Cum abordezi oamenii în MLM fără să-ți enervezi familia și prietenii

Cea mai mare teamă a începătorilor în marketingul de rețea? Să nu devină omul pe care toată lumea îl ocolește la petreceri.

Te înțeleg. Pe astfel de oameni îi știe oricine. Vii la o zi de naștere și în cinci minute ai un catalog în mână.

Cum să abordezi oamenii în MLM fără să-ți pierzi prietenii este una dintre cele mai frecvente întrebări pe care și le pun oamenii despre marketingul de rețea. Vestea bună este că se poate. Doar altfel decât învață mulți.

De ce nu suportă oamenii abordările din MLM?

Oamenii nu suportă abordările din MLM mai ales din cauza presiunii, a intențiilor ascunse și a insistențelor repetate. Când o invitație la o cafea se termină cu o prezentare de vânzare la care nu se aștepta nimeni, omul se simte păcălit.

Majoritatea experiențelor proaste au același tipar:

• O invitație care tace despre ce e vorba.
• Fraze învățate în loc de o conversație adevărată.
• Insistențe după primul „nu”.
• Mesaje copiate și trimise la sute de oameni deodată.

Dacă eviți toate acestea, ești înaintea unei bune părți din domeniu.

Trebuie să abordezi în MLM toți cunoscuții?

În MLM nu trebuie să abordezi toți cunoscuții. Lista de cunoștințe nu este o listă de clienți, iar familia și prietenii sunt oameni la care vrei să te întorci și peste zece ani, nu o piață.

Cine prețuiește relațiile nu are mai puțin interes pentru afaceri. Doar că știe că încrederea se construiește în ani și se poate pierde într-o seară.

Cum abordezi oamenii în MLM fără presiune?

Abordezi oamenii în MLM fără presiune dacă spui direct despre ce este vorba, te interesezi de celălalt mai mult decât de oferta ta și îi lași spațiu să spună nu. Aceste patru principii funcționează:

1. Trăiește normal și fii vizibil. Oamenii află ce faci după felul în care trăiești și după ce povestești. Nu după ce le îndeși pe gât.
2. Întreabă, nu vinde. Interesează-te ce are celălalt de rezolvat. Uneori oferta ta se potrivește, deseori nu. Și e în ordine.
3. O invitație, apoi liniște. „Nu” este un răspuns, nu un îndemn la încă o rundă.
4. Caută oameni care caută singuri. Cei care vor o schimbare se vor face auziți. Treaba ta este să fii la îndemână.

Cum arată o abordare bună în practică?

O abordare bună în practică este scurtă, sinceră și îi lasă celuilalt libertatea de a alege. Spui direct despre ce este vorba și întrebi dacă îl interesează.

Cum abordezi oamenii în MLM: ce să eviți și ce funcționează mai bine

Situație	Ce să eviți	Ce funcționează mai bine
Invitație la o cafea	„Trebuie să-ți arăt ceva, o să vezi.”	„Lucrez la un proiect nou. Vrei să auzi despre el sau nu?”
Mesaj pe rețeaua socială	Același text trimis la o sută de oameni.	Un mesaj personal către un om pe care îl cunoști.
Răspunsul „nu mă interesează”	Alte argumente și presiune.	„Sigur, mulțumesc. Dacă se schimbă ceva, scrie-mi.”
Petrecere în familie	Catalogul pe masă.	O petrecere obișnuită. Afacerea poate aștepta.
Rețele sociale	Promisiuni și lux.	Viața reală și munca cinstită.

Cum abordezi oamenii în MLM prin rețelele sociale?

Pe rețelele sociale abordează oamenii în MLM la fel ca în viața reală: personal, sincer și doar pe cei cu care ai o relație adevărată sau o temă comună. Mesajele în masă și textele copiate se recunosc astăzi din prima propoziție.

• Mai întâi oferă, apoi întreabă. Împărtășește lucruri utile și viața ta reală. Oamenii se vor face auziți dacă îi atrage.
• Scrie oamenilor pe care îi cunoști cu adevărat. Un mesaj către un străin, cu oferta chiar în prima propoziție, aproape întotdeauna sfârșește ignorat.
• Nu adăuga oameni în grupuri fără acordul lor. Nimic nu enervează mai tare decât un grup în care te-a băgat cineva fără să te întrebe.
• În loc de promisiuni, povești. Lasă deoparte sumele câștigate și pozele cu lux. Arată ce faci și de ce îți place.

Unde cauți oameni pentru MLM dacă nu abordezi familia?

Poți căuta oameni pentru MLM în afara familiei prin conținut pe rețelele sociale, prin recomandările clienților mulțumiți și în comunități în care se întâlnesc oameni care caută singuri o schimbare. Treaba ta este să fii vizibil și la îndemână.

• Împărtășește ce faci și de ce, fără promisiuni.
• Scrie postări care îi ajută pe oameni, chiar dacă nu cumpără nimic.
• Cere clienților mulțumiți o recomandare.
• Fii activ în comunitățile care îți plac. De dragul oamenilor, nu al recrutării.

Cum îți dai seama cu cine să construiești pe termen lung, scriu în articolul Construirea echipei în MLM.

Întrebări frecvente

Ar trebui să vorbesc despre MLM cu familia?

Este în regulă să vorbești cu familia despre ce faci, la fel ca despre orice altă muncă. Diferența este între a împărtăși și a convinge cu insistență. Spune ce faci și, dacă cineva întreabă mai mult, răspunde. Dar nu te aștepta ca familia ta să fie primii tăi clienți.

Ce scriu în primul mesaj?

Primul mesaj trebuie să fie personal, scurt și sincer. Spune despre ce este vorba și întreabă dacă celălalt vrea să audă. Evită frazele misterioase și textele copiate. Oamenii apreciază când te porți cu ei ca cu niște adulți.

De câte ori pot aborda un om?

Un om îți ajunge să-l abordezi o singură dată. Dacă spune nu, mulțumește și lasă ușa deschisă. Dacă situația lui se schimbă, se va face auzit singur. Insistențele repetate strică relația mai mult decât ar putea aduce.

Cum reacționez când cineva îmi spune că MLM este o înșelătorie?

Când cineva îți spune că MLM este o înșelătorie, nu te certa. Adesea a avut o experiență proastă sau îl confundă cu piramida interzisă. Explică pe îndelete diferența și lasă-l să-și facă singur o părere. Te poate ajuta și articolul Cum alegi o firmă MLM.

Ce fac dacă familia mă descurajează de la MLM?

Când familia te descurajează de la MLM, de obicei îi este teamă pentru tine. Nu o lua ca pe un atac. Arată-le că faci totul cinstit, fără datorii și fără presiune asupra celor din jur. Cel mai bun argument nu este o dezbatere la masă, ci felul în care te porți în lunile următoare.

Cum îți dai seama că o faci bine?

Când, după ani, oamenii te mai invită cu drag la petreceri.

Și când te întreabă ei înșiși ce faci de fapt.

Dacă vrei să construiești o echipă așa, politicos și fără presiune, scrie-mi pentru o prezentare privată.

Tom