Jak zagadywać ludzi w MLM i nie męczyć rodziny ani przyjaciół

Największy strach początkujących w marketingu sieciowym? Że staną się tą osobą, którą na imprezie wszyscy omijają szerokim łukiem.

Rozumiem to. Każdy zna takich ludzi. Przychodzisz na urodziny i po pięciu minutach masz w ręku katalog.

Jak zagadywać ludzi w MLM i nie stracić przy tym przyjaciół, to jedno z najczęstszych pytań, jakie ludzie zadają o marketingu sieciowym. Dobra wiadomość jest taka, że się da. Tylko inaczej, niż wielu uczy.

Dlaczego ludzie nie znoszą zagadywania w MLM?

Ludzie nie znoszą zagadywania w MLM głównie z powodu nacisku, ukrytych zamiarów i wielokrotnego przekonywania. Kiedy zaproszenie na kawę kończy się prezentacją sprzedażową, której nikt się nie spodziewał, człowiek czuje się oszukany.

Większość złych doświadczeń ma ten sam wzór:

• Zaproszenie, które przemilcza, o co chodzi.
• Wyuczone frazy zamiast prawdziwej rozmowy.
• Przekonywanie po pierwszym „nie”.
• Wiadomości kopiowane do setek osób naraz.

Jeśli tego unikniesz, jesteś o krok przed dużą częścią branży.

Czy w MLM musisz zagadać wszystkich znajomych?

W MLM nie musisz zagadywać wszystkich znajomych. Lista znajomych nie jest listą klientów, a rodzina i przyjaciele to ludzie, do których chcesz wracać także za dziesięć lat, a nie rynek.

Kto ceni relacje, nie ma mniejszego zainteresowania biznesem. Po prostu wie, że zaufanie buduje się latami, a stracić je można w jeden wieczór.

Jak zagadywać ludzi w MLM bez nacisku?

Ludzi w MLM zagadasz bez nacisku, jeśli od razu powiesz, o co chodzi, interesujesz się drugą osobą bardziej niż własną ofertą i zostawisz jej przestrzeń na „nie”. Działają te cztery zasady:

1. Żyj normalnie i bądź widoczny. Ludzie poznają, co robisz, po tym, jak żyjesz i o czym mówisz. Nie po tym, co im wciskasz.
2. Pytaj, nie sprzedawaj. Interesuj się tym, z czym druga osoba się mierzy. Czasem twoja oferta pasuje, często nie. I to jest w porządku.
3. Jedno zaproszenie, potem spokój. „Nie” to odpowiedź, a nie zaproszenie do kolejnej rundy.
4. Szukaj ludzi, którzy sami szukają. Ci, którzy chcą zmiany, się odezwą. Twoją pracą jest być osiągalnym.

Jak wygląda dobre zagadanie w praktyce?

Dobre zagadanie w praktyce jest krótkie, szczere i zostawia drugiej osobie wybór. Mówisz od razu, o co chodzi, i pytasz, czy to ją interesuje.

Jak zagadywać ludzi w MLM: czego unikać i co działa lepiej

Sytuacja	Czego unikać	Co działa lepiej
Zaproszenie na kawę	„Muszę ci coś pokazać, zobaczysz.”	„Pracuję nad nowym projektem. Chcesz o nim posłuchać czy nie?”
Wiadomość w mediach społecznościowych	Ten sam tekst do setki osób.	Osobista wiadomość do kogoś, kogo znasz.
Odpowiedź „nie, dziękuję”	Kolejne argumenty i nacisk.	„Jasne, dzięki. Gdyby to się zmieniło, odezwij się.”
Rodzinna uroczystość	Katalog na stole.	Normalna uroczystość. Biznes poczeka.
Media społecznościowe	Obietnice i luksus.	Prawdziwe życie i uczciwa praca.

Jak zagadywać ludzi w MLM przez media społecznościowe?

Przez media społecznościowe zagaduj ludzi w MLM tak samo jak na żywo: osobiście, szczerze i tylko tych, z którymi masz prawdziwą relację albo wspólny temat. Masowe wiadomości i kopiowane teksty ludzie dziś rozpoznają już po pierwszym zdaniu.

• Najpierw dawaj, potem pytaj. Dziel się tym, co przydatne, i swoim prawdziwym życiem. Ludzie się odezwą, jeśli ich to zainteresuje.
• Pisz do ludzi, których naprawdę znasz. Wiadomość do obcej osoby z ofertą już w pierwszym zdaniu niemal zawsze kończy się zignorowaniem.
• Nie dodawaj ludzi do grup bez zgody. Nic tak nie irytuje jak grupa, do której ktoś cię wciągnął bez pytania.
• Zamiast obietnic opowiadaj historie. Pomiń liczby o zarobkach i zdjęcia luksusu. Pokaż, co robisz i dlaczego cię to cieszy.

Gdzie szukać ludzi do MLM, jeśli nie zagadujesz rodziny?

Ludzi do MLM możesz szukać poza rodziną przez treści w mediach społecznościowych, przez polecenia zadowolonych klientów i w społecznościach, w których spotykają się ludzie sami szukający zmiany. Twoją pracą jest być widocznym i osiągalnym.

• Dziel się tym, co robisz i dlaczego, bez obietnic.
• Pisz posty, które pomogą ludziom, nawet jeśli niczego nie kupią.
• Poproś zadowolonych klientów o polecenie.
• Bądź aktywny w społecznościach, które cię cieszą. Dla ludzi, nie dla naboru.

Jak rozpoznać, z kim budować na dłużej, piszę w artykule Budowanie zespołu w MLM.

Najczęstsze pytania

Czy w ogóle mam rozmawiać z rodziną o MLM?

Rozmawiać z rodziną o tym, co robisz, jest w porządku, tak jak o każdej innej pracy. Różnica jest między dzieleniem się a namawianiem. Powiedz, co robisz, a jeśli ktoś zapyta więcej, odpowiedz. Nie oczekuj jednak, że twoja rodzina musi być twoimi pierwszymi klientami.

Co napisać w pierwszej wiadomości?

Pierwsza wiadomość ma być osobista, krótka i szczera. Powiedz, o co chodzi, i zapytaj, czy druga osoba chce o tym posłuchać. Unikaj tajemniczych fraz i kopiowanych tekstów. Ludzie docenią, że traktujesz ich jak dorosłych.

Ile razy mogę zagadać tę samą osobę?

Osobę wystarczy zagadać raz. Jeśli powie nie, podziękuj i zostaw drzwi otwarte. Jeśli jej sytuacja się zmieni, odezwie się sama. Wielokrotne przekonywanie zaszkodzi relacji bardziej, niż może przynieść.

Jak zareagować, gdy ktoś mówi, że MLM to oszustwo?

Gdy ktoś mówi ci, że MLM to oszustwo, nie kłóć się. Często ma złe doświadczenie albo myli to z zakazaną piramidą. Spokojnie wyjaśnij różnicę i pozwól mu wyrobić sobie zdanie. Pomoże też artykuł Jak wybrać firmę MLM.

Co, jeśli rodzina odradza mi MLM?

Gdy rodzina odradza ci MLM, zwykle martwi się o ciebie. Nie traktuj tego jak ataku. Pokaż im, że robisz to uczciwie, bez długów i bez nacisku na ludzi wokół. Najlepszym argumentem nie jest dyskusja przy stole, ale to, jak zachowujesz się w kolejnych miesiącach.

Skąd wiesz, że robisz to dobrze?

Gdy po latach nadal chętnie zapraszają cię na uroczystości.

I gdy sami pytają, czym właściwie się zajmujesz.

Jeśli chcesz budować zespół w ten sposób, uprzejmie i bez nacisku, odezwij się do mnie w sprawie prywatnej prezentacji.

Tom