Jak oslovovat lidi v MLM a neotravovat rodinu ani přátele

Největší strach začátečníků v síťovém marketingu? Že z nich bude ten člověk, kterého na oslavě všichni obcházejí.

Chápu to. Takové lidi zná každý. Přijdeš na narozeniny a za pět minut máš v ruce katalog.

Jak oslovovat lidi v MLM a nepřijít přitom o přátele, je jedna z nejčastějších otázek, které lidé o síťovém marketingu řeší. Dobrá zpráva je, že to jde. Jen jinak, než to mnozí učí.

Proč lidé nesnášejí oslovování v MLM?

Lidé nesnášejí oslovování v MLM hlavně kvůli tlaku, skrytým záměrům a opakovanému přemlouvání. Když pozvání na kávu skončí prodejní prezentací, kterou nikdo nečekal, člověk se cítí podvedený.

Většina špatných zkušeností má stejný vzorec:

• Pozvání, které zamlčí, o co jde.
• Naučené fráze místo skutečného rozhovoru.
• Přemlouvání po prvním „ne“.
• Zprávy kopírované stovkám lidí najednou.

Pokud se tomuhle vyhneš, jsi napřed před velkou částí oboru.

Musíš v MLM oslovit všechny známé?

V MLM nemusíš oslovit všechny známé. Seznam známých není seznam zákazníků a rodina a přátelé jsou lidé, ke kterým se chceš vracet i za deset let, ne trh.

Kdo si váží vztahů, nemá menší zájem o podnikání. Jen ví, že důvěra se buduje roky a ztratit se dá za jeden večer.

Jak oslovovat lidi v MLM bez tlaku?

Lidi v MLM oslovíš bez tlaku, když řekneš rovnou, o co jde, zajímáš se o druhého víc než o svou nabídku a necháš mu prostor říct ne. Tyhle čtyři zásady fungují:

1. Žij normálně a buď vidět. Lidé poznají, co děláš, podle toho, jak žiješ a o čem mluvíš. Ne podle toho, co jim cpeš.
2. Ptej se, neprodávej. Zajímej se, co druhý řeší. Někdy tvoje nabídka sedí, často ne. A to je v pořádku.
3. Jedno pozvání, pak klid. „Ne“ je odpověď, ne výzva k dalšímu kolu.
4. Hledej lidi, kteří sami hledají. Ti, kdo chtějí změnu, se ozvou. Tvoje práce je být k zastižení.

Jak vypadá dobré oslovení v praxi?

Dobré oslovení v praxi je krátké, upřímné a nechává druhému volbu. Řekneš rovnou, o co jde, a zeptáš se, jestli ho to zajímá.

Jak oslovovat lidi v MLM: čemu se vyhnout a co funguje líp

Situace	Čemu se vyhnout	Co funguje líp
Pozvání na kávu	„Musím ti něco ukázat, uvidíš.“	„Pracuju na novém projektu. Chceš o tom slyšet, nebo ne?“
Zpráva na sociální síti	Stejný text stovce lidí.	Osobní zpráva člověku, kterého znáš.
Odpověď „nemám zájem“	Další argumenty a tlak.	„Jasně, díky. Kdyby se to změnilo, ozvi se.“
Rodinná oslava	Katalog na stole.	Normální oslava. Podnikání počká.
Sociální sítě	Sliby a luxus.	Skutečný život a poctivá práce.

Jak oslovovat lidi v MLM přes sociální sítě?

Přes sociální sítě oslovuj lidi v MLM stejně jako naživo: osobně, upřímně a jen ty, se kterými máš skutečný vztah nebo společné téma. Hromadné zprávy a kopírované texty dnes lidé poznají během první věty.

• Nejdřív dávej, pak se ptej. Sdílej užitečné věci a svůj skutečný život. Lidé se ozvou, když je to zaujme.
• Piš lidem, které opravdu znáš. Zpráva cizímu člověku s nabídkou hned v první větě skoro vždycky skončí ignorováním.
• Nepřidávej lidi do skupin bez souhlasu. Nic neotráví víc než skupina, do které tě někdo zatáhl bez ptaní.
• Místo slibů příběhy. Vynech čísla o výdělcích a fotky luxusu. Ukaž, co děláš a proč tě to baví.

Kde hledat lidi do MLM, když neoslovuješ rodinu?

Lidi do MLM můžeš hledat mimo rodinu přes obsah na sociálních sítích, přes doporučení spokojených zákazníků a v komunitách, kde se potkávají lidé, kteří sami hledají změnu. Tvoje práce je být vidět a být k zastižení.

• Sdílej, co děláš a proč, bez slibů.
• Piš příspěvky, které lidem pomůžou, i když nic nekoupí.
• Požádej spokojené zákazníky o doporučení.
• Buď aktivní v komunitách, které tě baví. Kvůli lidem, ne kvůli náboru.

Jak poznat, s kým stavět dlouhodobě, píšu v článku Budování týmu v MLM.

Časté otázky

Mám o MLM vůbec mluvit s rodinou?

Mluvit s rodinou o tom, co děláš, je v pořádku, stejně jako o jakékoli jiné práci. Rozdíl je mezi sdílením a přemlouváním. Řekni, co děláš, a když se někdo zeptá víc, odpověz. Nečekej ale, že tvoje rodina musí být tvými prvními zákazníky.

Co napsat jako první zprávu?

První zpráva má být osobní, krátká a upřímná. Řekni, o co jde, a zeptej se, jestli o tom chce druhý slyšet. Vyhni se tajemným frázím a kopírovaným textům. Lidé ocení, když s nimi jednáš jako s dospělými.

Kolikrát můžu člověka oslovit?

Člověka stačí oslovit jednou. Když řekne ne, poděkuj a nech dveře otevřené. Pokud se jeho situace změní, ozve se sám. Opakované přemlouvání poškodí vztah víc, než kolik může přinést.

Jak reagovat, když mi někdo řekne, že MLM je podvod?

Když ti někdo řekne, že MLM je podvod, nehádej se. Často má špatnou zkušenost nebo si ho plete se zakázanou pyramidou. Klidně vysvětli rozdíl a nech ho, ať si udělá názor sám. Pomůže i článek Jak vybrat MLM firmu.

Co když mě rodina od MLM zrazuje?

Když tě rodina od MLM zrazuje, většinou se o tebe bojí. Neber to jako útok. Ukaž jim, že to děláš poctivě, bez dluhů a bez tlaku na lidi kolem. Nejlepší argument není debata u stolu, ale to, jak se chováš v dalších měsících.

Jak poznáš, že to děláš dobře?

Když tě po letech pořád rádi zvou na oslavy.

A když se tě sami zeptají, co to vlastně děláš.

Jestli chceš budovat tým takhle, slušně a bez tlaku, ozvi se mi na soukromou prezentaci.

Tom