Come contattare le persone nell’MLM senza stancare famiglia e amici

La paura più grande di chi inizia nel network marketing? Diventare quella persona che a una festa tutti evitano.

Lo capisco. Tutti ne conosciamo qualcuna. Arrivi a un compleanno e dopo cinque minuti hai un catalogo in mano.

Come contattare le persone nell’MLM senza perdere gli amici è una delle domande più frequenti su questo settore. La buona notizia è che si può. Solo in un modo diverso da come molti insegnano.

Perché le persone non sopportano il contatto nell’MLM?

Le persone non sopportano il contatto nell’MLM soprattutto per la pressione, le intenzioni nascoste e l’insistenza. Quando l’invito a un caffè finisce in una presentazione di vendita che nessuno si aspettava, ci si sente ingannati.

La maggior parte delle brutte esperienze ha lo stesso schema:

• Un invito che non dice di cosa si tratta.
• Frasi imparate a memoria al posto di una vera conversazione.
• Insistenza dopo il primo «no».
• Messaggi copiati e mandati a centinaia di persone insieme.

Se eviti tutto questo, sei già avanti rispetto a gran parte del settore.

Nell’MLM devi contattare tutti i tuoi conoscenti?

Nell’MLM non devi contattare tutti i conoscenti. La rubrica non è una lista di clienti e famiglia e amici sono persone con cui vuoi restare in contatto anche tra dieci anni, non un mercato.

Chi tiene alle relazioni non ha meno interesse per l’attività imprenditoriale. Sa solo che la fiducia si costruisce in anni e si può perdere in una sera.

Come contattare le persone nell’MLM senza pressioni?

Le persone nell’MLM le contatti senza pressioni se dici subito di cosa si tratta, ti interessi all’altro più che alla tua proposta e gli lasci lo spazio di dire no. Queste quattro regole funzionano:

1. Vivi normalmente e fatti vedere. Le persone capiscono cosa fai da come vivi e da cosa racconti. Non da quello che gli rifili.
2. Fai domande, non vendere. Interessati a cosa sta affrontando l’altro. A volte la tua proposta gli è utile, spesso no. E va bene così.
3. Un invito, poi calma. Un «no» è una risposta, non un invito al secondo round.
4. Cerca persone che cercano. Chi vuole un cambiamento si fa sentire. Il tuo compito è essere raggiungibile.

Come appare un buon contatto in pratica?

Un buon contatto in pratica è breve, sincero e lascia all’altro la scelta. Dici subito di cosa si tratta e chiedi se gli interessa.

Come contattare le persone nell’MLM: cosa evitare e cosa funziona meglio

Situazione	Cosa evitare	Cosa funziona meglio
Invito a un caffè	«Devo farti vedere una cosa, vedrai.»	«Sto lavorando a un nuovo progetto. Ti va di sentirne parlare, o no?»
Messaggio sui social	Lo stesso testo a cento persone.	Un messaggio personale a una persona che conosci.
Risposta «non mi interessa»	Altri argomenti e pressione.	«Certo, grazie. Se cambia qualcosa, fatti sentire.»
Festa di famiglia	Il catalogo sul tavolo.	Una festa normale. L’attività può aspettare.
Social	Promesse e lusso.	Vita vera e lavoro onesto.

Come contattare le persone nell’MLM tramite i social?

Sui social contatta le persone come dal vivo: in modo personale, sincero e solo quelle con cui hai un vero rapporto o un tema in comune. I messaggi di massa e i testi copiati oggi si riconoscono già dalla prima frase.

• Prima dai, poi chiedi. Condividi cose utili e la tua vita vera. Le persone si fanno sentire se le incuriosisce.
• Scrivi a persone che conosci davvero. Un messaggio a un estraneo con la proposta già nella prima frase finisce quasi sempre ignorato.
• Non aggiungere persone a gruppi senza consenso. Niente stanca più di un gruppo in cui qualcuno ti ha trascinato senza chiedere.
• Al posto delle promesse, storie. Lascia perdere cifre sui guadagni e foto di lusso. Mostra cosa fai e perché ti piace.

Dove cercare persone per l’MLM, se non contatti la famiglia?

Le persone per l’MLM puoi cercarle fuori dalla famiglia tramite i contenuti sui social, le segnalazioni di clienti soddisfatti e le comunità dove si incontrano persone che cercano un cambiamento. Il tuo lavoro è farti vedere ed essere raggiungibile.

• Condividi cosa fai e perché, senza promesse.
• Scrivi post che aiutano le persone anche se non comprano niente.
• Chiedi ai clienti soddisfatti di consigliarti.
• Sii attivo nelle comunità che ti piacciono. Per le persone, non per il reclutamento.

Come capire con chi costruire sul lungo periodo lo scrivo nell’articolo Costruire un team nell’MLM.

Domande frequenti

Devo parlare di MLM con la famiglia?

Parlare con la famiglia di cosa fai va bene, come per qualsiasi altro lavoro. La differenza è tra condividere e convincere. Di’ cosa fai e, se qualcuno chiede di più, rispondi. Ma non aspettarti che la tua famiglia debba essere la tua prima clientela.

Cosa scrivo come primo messaggio?

Il primo messaggio deve essere personale, breve e sincero. Di’ di cosa si tratta e chiedi se l’altro vuole sentirne parlare. Evita frasi misteriose e testi copiati. Le persone apprezzano quando le tratti da adulti.

Quante volte posso contattare una persona?

A una persona basta scrivere una volta. Se dice no, ringrazia e lascia la porta aperta. Se la sua situazione cambia, si farà sentire da sé. Insistere danneggia il rapporto più di quanto possa portare.

Come reagire se qualcuno mi dice che l’MLM è una truffa?

Se qualcuno ti dice che l’MLM è una truffa, non litigare. Spesso ha avuto una brutta esperienza o lo confonde con la piramide vietata. Spiega pure la differenza e lascia che si faccia un’opinione da solo. Ti aiuta anche l’articolo Come scegliere un’azienda MLM.

E se la famiglia mi scoraggia dall’MLM?

Se la famiglia ti scoraggia dall’MLM, di solito è perché si preoccupa per te. Non prenderla come un attacco. Mostra loro che lo fai onestamente, senza debiti e senza pressioni sulle persone intorno a te. Il miglior argomento non è un dibattito a tavola, ma come ti comporti nei mesi successivi.

Come capisci che lo stai facendo bene?

Quando dopo anni ti invitano ancora volentieri alle feste.

E quando sono loro a chiederti cosa fai di preciso.

Se vuoi costruire un team così, con rispetto e senza pressioni, scrivimi per una presentazione privata.

Tom