Как обращаться к людям в MLM и не надоедать семье и друзьям

Самый большой страх новичков в сетевом маркетинге? Стать тем человеком, которого на празднике все обходят стороной.

Я понимаю. Таких людей знает каждый. Приходишь на день рождения, и через пять минут у тебя в руках каталог.

Как обращаться к людям в MLM и не потерять при этом друзей, это один из самых частых вопросов, которые люди задают о сетевом маркетинге. Хорошая новость: это возможно. Просто не так, как многих учат.

Почему люди терпеть не могут обращений в MLM?

Люди терпеть не могут обращений в MLM прежде всего из-за давления, скрытых намерений и повторных уговоров. Когда приглашение на кофе заканчивается неожиданной презентацией продаж, человек чувствует себя обманутым.

У большинства плохих историй один и тот же сценарий:

• Приглашение, в котором умалчивают, о чём речь.
• Заученные фразы вместо настоящего разговора.
• Уговоры после первого «нет».
• Сообщения, скопированные сразу сотне человек.

Если ты всего этого избежишь, ты уже впереди большей части отрасли.

Нужно ли в MLM обращаться ко всем знакомым?

В MLM не нужно обращаться ко всем знакомым. Список знакомых это не список клиентов, а семья и друзья это люди, к которым ты хочешь возвращаться и через десять лет, а не рынок.

Кто ценит отношения, не меньше интересуется бизнесом. Он просто знает, что доверие строится годами, а потерять его можно за один вечер.

Как обращаться к людям в MLM без давления?

К людям в MLM можно обращаться без давления, если сразу говорить, о чём речь, интересоваться другим больше, чем своим предложением, и оставлять ему возможность сказать «нет». Работают четыре принципа:

1. Живи обычной жизнью и будь на виду. Люди понимают, чем ты занимаешься, по тому, как ты живёшь и о чём говоришь. А не по тому, что ты им навязываешь.
2. Спрашивай, а не продавай. Интересуйся, чем занят другой человек. Иногда твоё предложение подходит, часто нет. И это нормально.
3. Одно приглашение, потом тишина. «Нет» это ответ, а не призыв к следующему раунду.
4. Ищи тех, кто сам ищет. Те, кто хочет перемен, откликнутся. Твоя работа в том, чтобы быть на связи.

Как выглядит хорошее обращение на практике?

Хорошее обращение на практике короткое, искреннее и оставляет выбор другому человеку. Ты сразу говоришь, о чём речь, и спрашиваешь, интересно ли ему.

Как обращаться к людям в MLM: чего избегать и что работает лучше

Ситуация	Чего избегать	Что работает лучше
Приглашение на кофе	«Мне нужно тебе кое-что показать, увидишь сам».	«Я работаю над новым проектом. Хочешь об этом послушать или нет?»
Сообщение в соцсети	Один и тот же текст сотне людей.	Личное сообщение человеку, которого ты знаешь.
Ответ «мне неинтересно»	Новые аргументы и давление.	«Понял, спасибо. Если что-то изменится, напиши».
Семейный праздник	Каталог на столе.	Обычный праздник. Бизнес подождёт.
Соцсети	Обещания и роскошь.	Настоящая жизнь и честная работа.

Как обращаться к людям в MLM через соцсети?

Через соцсети обращайся к людям в MLM так же, как вживую: лично, искренне и только к тем, с кем у тебя есть настоящие отношения или общая тема. Массовые рассылки и скопированные тексты сегодня люди распознают с первой фразы.

• Сначала давай, потом спрашивай. Делись полезным и своей настоящей жизнью. Люди откликнутся, если их это зацепит.
• Пиши тем, кого действительно знаешь. Сообщение незнакомому человеку с предложением в первой же фразе почти всегда остаётся без ответа.
• Не добавляй людей в группы без согласия. Ничто так не раздражает, как группа, в которую тебя затянули, не спросив.
• Вместо обещаний истории. Оставь цифры заработков и фото роскоши. Покажи, что ты делаешь и почему тебе это нравится.

Где искать людей в MLM, если не обращаешься к семье?

Людей в MLM можно искать и вне семьи: через контент в соцсетях, через рекомендации довольных клиентов и в сообществах, где встречаются люди, которые сами ищут перемен. Твоя работа в том, чтобы быть на виду и на связи.

• Делись тем, что делаешь и зачем, без обещаний.
• Пиши посты, которые помогают людям, даже если они ничего не купят.
• Попроси довольных клиентов о рекомендации.
• Будь активен в сообществах, которые тебе интересны. Ради людей, а не ради набора.

Как понять, с кем строить надолго, я пишу в статье Построение команды в MLM.

Частые вопросы

Стоит ли вообще говорить о MLM с семьёй?

Говорить с семьёй о том, чем ты занимаешься, нормально, как и о любой другой работе. Разница между рассказом и уговорами. Скажи, что делаешь, а если кто-то спросит подробнее, ответь. Только не жди, что твоя семья должна стать твоими первыми клиентами.

Что написать в первом сообщении?

Первое сообщение должно быть личным, коротким и искренним. Скажи, о чём речь, и спроси, хочет ли человек об этом послушать. Избегай загадочных фраз и скопированных текстов. Люди ценят, когда с ними говорят как со взрослыми.

Сколько раз можно обращаться к одному человеку?

К человеку достаточно обратиться один раз. Если он говорит «нет», поблагодари и оставь дверь открытой. Если его ситуация изменится, он сам напишет. Повторные уговоры вредят отношениям больше, чем могут принести пользы.

Как реагировать, если мне говорят, что MLM это обман?

Если тебе говорят, что MLM это обман, не спорь. Часто у человека плохой опыт, или он путает MLM с запрещённой пирамидой. Спокойно объясни разницу и дай ему составить собственное мнение. Поможет и статья Как выбрать MLM-компанию.

Что делать, если семья отговаривает меня от MLM?

Если семья отговаривает тебя от MLM, чаще всего она за тебя беспокоится. Не воспринимай это как нападение. Покажи, что делаешь это честно, без долгов и без давления на окружающих. Лучший аргумент не спор за столом, а то, как ты ведёшь себя в следующие месяцы.

Как понять, что ты делаешь всё правильно?

Когда тебя и спустя годы по-прежнему с радостью зовут на праздники.

И когда люди сами спрашивают, чем ты на самом деле занимаешься.

Если хочешь строить команду так, достойно и без давления, напиши мне, и договоримся о частной презентации.

Tom