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5 errores del principiante en el MLM con los que tropecé yo mismo
Los errores más comunes del principiante en el MLM, contados por quien tropezó en todos. Para que te ahorres unos meses.
Cuando hoy miro atrás, a mis comienzos en el marketing en red, no puedo evitar sonreír. Hice casi todo aquello de lo que ahora aviso a quienes llegan.
No fueron tragedias. Solo errores corrientes con los que tropecé. Me costaron tiempo, energía y unas cuantas decepciones innecesarias.
Los errores del principiante en el MLM se repiten una y otra vez. Por eso los cuento aquí abiertamente. Quizá te ahorren unos meses.
En breve
- Los errores más comunes del principiante en el MLM son esperar a una preparación perfecta, posponer la acción, abrumar a la gente con información, vender en lugar de ayudar y trabajar sin sistema.
- Se puede empezar a acercarse a la gente antes de saberlo todo. Basta con conocer lo básico y saber decir «lo averiguo».
- Una persona introvertida puede tener éxito en el MLM, pero necesita su propio estilo, no una excusa.
- Un sistema semanal sencillo hace más que un entusiasmo a rachas.
¿Qué errores comete con más frecuencia el principiante en el MLM?
El principiante en el MLM se equivoca con más frecuencia al prepararse demasiado tiempo, actuar poco, abrumar a la gente con información, presionar para vender y trabajar sin sistema. En los cinco tropecé yo mismo.
| Error | Cómo se nota | Qué hacer en su lugar |
|---|---|---|
| Quiero saberlo todo antes de empezar | Semanas de estudio, cero conversaciones. | Aprender lo básico y empezar a hablar con la gente. |
| No actúo, soy introvertido | Aplazar con una buena excusa. | Encontrar un estilo que me encaje y trabajar con él. |
| Abrumo a la gente con información | La otra persona se pierde y deja de escuchar. | Decir poco, preguntar y escuchar. |
| Vendo en lugar de aportar valor | La gente siente presión y se retira. | Primero ayudar, luego ofrecer. |
| No tengo sistema | Trabajo a rachas, resultados a rachas. | Un plan sencillo para cada semana. |
Error 1: ¿Tienes que saberlo todo antes de empezar a acercarte a la gente?
No tienes que saberlo todo. El principiante en el MLM necesita conocer lo básico sobre los productos y sobre cómo funciona la colaboración. Lo demás lo aprende sobre la marcha, en conversaciones con personas reales.
Yo quería saberlo todo. Cada producto, cada regla, la respuesta a cada pregunta posible. Solo entonces quería empezar a acercarme a la gente.
Pero ese momento no llegó. Siempre había algo que estudiar. La preparación se convirtió en un cómodo refugio frente a lo que me daba miedo.
Hoy sé que la gente no espera una enciclopedia. Espera sinceridad. La frase «eso no lo sé, lo averiguo y te digo algo» construye más confianza que una respuesta aprendida para todo.
Error 2: ¿Puede una persona introvertida pasar a la acción en el MLM?
Una persona introvertida puede, y debe, pasar a la acción en el MLM, solo que de otra manera que una extrovertida: más conversaciones personales, menos grandes eventos y más escribir y escuchar. La introversión es un estilo, no un motivo para no hacer nada.
Yo soy introvertido. Y durante mucho tiempo lo usé como excusa. «Yo no soy de los que llaman a cien personas.» Tenía razón, no lo soy. Pero saqué una conclusión equivocada y no hice nada.
Me ayudó dejar de compararme con los líderes ruidosos y encontrar mi propio camino. Sobre que el líder no tiene que ser el que más habla en la sala, cuento más en el artículo Un líder en el marketing en red no tiene que encajar en las tablas.
Error 3: ¿Por qué no abrumar a la gente con información?
No abrumes a la gente con información, porque cuanto más dices de golpe, menos retiene la otra persona y más le parece que todo es complicado. El interés lo despiertan las preguntas y las historias breves, no las charlas.
Cuando por fin hablaba con alguien, quería contarle todo lo que había aprendido. Los productos, la empresa, el plan, las posibilidades. Pensaba que cuanta más información diera, mejor.
La verdad era la contraria. La gente se perdía y yo no me daba cuenta, porque no paraba de hablar.
- Di una o dos cosas que de verdad interesen a la persona.
- Pregúntale qué piensa.
- Da más información solo cuando pregunte ella misma.
Error 4: ¿Por qué aportar valor en lugar de vender?
En el MLM aporta primero valor, porque la gente compra y colabora con quien le inspira confianza, y la confianza la construye la ayuda, no la presión de venta. Además, la venta que nace de la confianza se repite.
Al principio no veía personas, veía oportunidades de venta. Cada conversación quería llevarla hasta una oferta. Y la gente lo notaba.
El valor no tiene por qué ser nada grande. Un consejo útil, una recomendación, interés por lo que la otra persona tiene entre manos o, simplemente, tiempo. Cómo acercarte a la gente sin presión lo describo en el artículo Cómo acercarte a la gente en el MLM sin agobiar a la familia ni a los amigos.
Error 5: ¿Por qué necesitas un sistema en el MLM?
En el MLM necesitas un sistema porque, sin él, trabajas solo cuando te apetece y los resultados llegan igual de a rachas. El sistema es un plan sencillo de lo que haces cada semana, aunque no te apetezca.
Yo no tenía sistema. Una semana estaba lleno de entusiasmo y la siguiente no hacía casi nada. No sabía qué funcionaba, porque no medía ni repetía nada.
Hoy mi semana como principiante sería así:
- Un horario fijo en el calendario. Unas horas a la semana solo para el negocio, los mismos días.
- Un objetivo pequeño por semana. Por ejemplo, tres conversaciones de verdad. No cien mensajes.
- Una cosa que aprender. Un producto o una habilidad por semana, no todo a la vez.
- Un breve repaso. El domingo, diez minutos: qué funcionó, qué no, qué cambio.
El sistema también es la base de un equipo firme. Más sobre esto en el artículo Construir equipo en el MLM: por qué deciden los cimientos que nadie ve.
¿Qué me aconsejaría hoy a mí mismo como principiante?
A mí mismo como principiante me aconsejaría empezar antes, hablar menos, preguntar más, ayudar antes de ofrecer y tener un plan semanal sencillo. Y, sobre todo, no temer a los errores, porque sin ellos no se aprende.
Los errores no pasan nada. Solo hay algo peor: no empezar nunca por miedo a equivocarse.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es el mayor error del principiante en el MLM?
El mayor error del principiante en el MLM es esperar para actuar hasta estar perfectamente preparado. La preparación es importante, pero sin conversaciones con la gente no aprendes nada y nada se mueve. Empieza con lo básico y aprende sobre la marcha.
¿Puede una persona introvertida tener éxito en el marketing en red?
Una persona introvertida puede tener éxito en el marketing en red si encuentra un estilo que le encaje: conversaciones personales, escribir, escuchar y menos relaciones, pero más profundas. Lo importante es no usar la introversión como excusa para no hacer nada. Los resultados dependen siempre del trabajo propio.
¿Cuánto tengo que saber antes de empezar a acercarme a la gente?
Antes de empezar a acercarte a la gente te basta con conocer lo básico: qué ofrece la empresa, para quién es y cómo funciona la colaboración. Para lo demás, pregunta sin problema a tu patrocinador. La gente respeta más un sincero «no lo sé, lo averiguo» que las respuestas aprendidas.
¿Cómo configuro un sistema sencillo en el MLM?
Un sistema sencillo en el MLM lo configuras poniendo en el calendario un horario fijo para el negocio, fijándote un pequeño objetivo semanal, aprendiendo cada semana una cosa y repasando brevemente el domingo qué funcionó. La regularidad es más importante que la cantidad.
¿En qué voy a tropezar ahora?
No lo sé. Pero tropezaré seguro. Solo que ahora me río más y me levanto más rápido.
Si estás empezando y quieres hacerlo sin volteretas innecesarias, escríbeme para una presentación privada. Lo repasamos juntos.
Tom
Escribo desde mi propia experiencia. No es asesoramiento legal ni financiero. Los resultados en el marketing en red dependen del trabajo propio y no están garantizados.