Blog vezetőknek · Vezetés
A hálózati marketing vezetőjének nem kell beleférnie a táblázatokba
A hálózati marketing vezetőjének nem kell a legharsányabbnak lennie a teremben. Egész fiatalkoromban nem fértem bele a táblázatokba, és ma már tudom, hogy ez előny.
Egész fiatalkoromban, nagyjából 28 éves koromig, az emberek azon nevettek, hogy sovány vagyok. Újra és újra ezt hallottam:
- Egyáltalán adnak neki enni?
- Elfúj a szél.
- A kezed olyan, mint a fogpiszkáló.
Én jól éreztem magam a testemben. Csak nem fértem bele a táblázatokba. Az ő táblázataikba, az ő szemükben…
Nem haragszom senkire. Ők nem tudhatták, amit még nem tudnak. Például azt, hogy 44 évesen alapot fogok ásni egy ülősarokhoz, amit a feleségem, Lenka annyira szeretett volna.
A hely olyan szűk volt, hogy éppen beleillettem. Nem kellett kiszélesítenem az alapot, hogy valahogy beleszuszakoljam a hátsómat.
Miért írom ezt egy hálózati marketinges blogra? Mert a hálózati marketing vezetőjének is megvannak a maga táblázatai. És rengeteg tehetséges ember azért nem vág bele a vállalkozásba, mert nem fér bele ezekbe.
Röviden
- A hálózati marketing vezetője az, aki segít a csapat tagjainak fejlődni, nem az, aki a legjobban látszik.
- A tisztesség, a figyelmes hallgatás és a kitartás dönt, nem a hangos fellépés vagy a közösségi médiában mutogatott luxus.
- Az introvertált ember ugyanolyan jól vezethet csapatot, mint az extrovertált, csak más stílusban.
- A hálózati marketing vállalkozás, és az eredmények a saját munkától függenek.
Milyen legyen a hálózati marketing vezetője?
A hálózati marketing vezetője olyan ember legyen, akit az emberek önként követnek, mert bíznak benne. Nincs szüksége címre, színpadra vagy drága autóra. Arra van szüksége, hogy a szavai és a tettei ugyanazt mondják.
A hálózati marketing olyan értékesítési forma, amelyben a cég a termékeit független partnerek hálózatán keresztül adja el. Mindegyikük értékesíthet, és közben saját csapatot is építhet. A vezető az, aki összetartja a csapatot, tanít és megmutatja az utat.
A gyakorlatban ez három egyszerű dolgot jelent. Betartani, amit ígértél. Időt szakítani az emberekre, amikor szükségük van rá. És kimondani az igazat akkor is, ha kényelmetlen.
Miért próbálnak az emberek beleférni az „MLM-táblázatokba”?
Az emberek azért próbálnak beleférni az MLM-táblázatokba, mert gyakran csak egyféle sikerképet látnak: hangos előadó, tengerparti fotók és végtelen lelkesedés. Aki nem ilyen, könnyen azt mondja magának, hogy neki nem való a hálózati marketing.
Megértem. Ez a kép mindenhol ott van. Csakhogy ez egyetlen táblázat a sok közül, ráadásul a legkevésbé fontos.
Ezeket a táblázatokat leggyakrabban valaki odatolja eléd:
- Extrovertáltnak kell lenned, és mindenkivel beszélned kell.
- Luxust kell mutatnod, hogy az emberek bízzanak benned.
- Mindig lelkesnek kell lenned, különben nem működik.
- Minden ellenvetésre be kell tanulnod egy választ.
Ezek közül semmi nem feltétel. Némelyik inkább elriasztja az embereket.
Mely tulajdonságok döntenek igazán az MLM-vezetőnél?
A hálózati marketingben főleg azok a tulajdonságok döntenek, amelyek elsőre nem látszanak: a tisztesség, a türelem, a figyelmes hallgatás és a készség arra, hogy másokat taníts. Ezek tartják össze a csapatot akkor is, amikor nem megy jól.
| A táblázat szerint | Ami valójában számít |
|---|---|
| Hangosnak kell lennie | Tudnia kell hallgatni. Az emberek annál maradnak, aki megérti őket. |
| Luxust kell mutatnia | Megbízhatónak kell lennie. A fotókon látszó luxus figyelmet hoz, de bizalmat nem. |
| Mindig lelkesnek kell lennie | Kiegyensúlyozottnak kell lennie. A csapatnak nyugalomra van szüksége, főleg amikor nem megy. |
| Mindenre tudnia kell a választ | Ki kell tudnia mondani: „Nem tudom, utánanézek.” |
| Hatalmas ismeretségi körrel kell rendelkeznie | Fokozatosan és nyomás nélkül kell tudnia kapcsolatokat építeni. |
Ha a jobb oldali oszlopra nézel, valószínűleg rájössz, hogy ennek nagy részét már most is tudod.
Lehet az introvertált ember jó vezető a hálózati marketingben?
Az introvertált ember nagyon jó vezető lehet a hálózati marketingben, mert általában tud hallgatni, átgondolja, mielőtt megszólal, és kevesebb emberrel épít mélyebb kapcsolatot. A bizalomra épülő csapat gyakran tovább kitart, mint a hangos energiára épülő.
Az introvertált embernek csak más stílusra van szüksége. Kevesebb nagy esemény, több négyszemközti beszélgetés. Kevesebb szereplés, több figyelem.
Nem azt mondom, hogy az extrovertáltak rosszul csinálják. Csak azt mondom, hogy az a táblázat, amely szerint „a vezető a legharsányabb ember a teremben”, nem igaz.
Hogyan vezess csapatot, ha nem vagy tipikus motivátor?
Csapatot motivációs beszédek nélkül is vezethetsz, ha világos lépésekre, személyes kapcsolatra és a saját példádra építesz. Az emberek jobban figyelik, mit teszel, mint azt, mit mondasz.
- A munkában légy látható, ne a pózokban. Mutasd meg, hogyan dolgozol valójában, azokat a napokat is, amikor nem megy.
- Többet kérdezz, mint amennyit beszélsz. A csapat minden tagjának más oka van arra, hogy itt van. Derítsd ki.
- Adj egyszerű lépéseket. Egy világos heti feladat többet ér tíz motivációs idézetnél.
- Mondj igazat. A hálózati marketing vállalkozás, az eredmények nem garantáltak. Az emberek értékelik, ha ezt tőled hallják.
- Légy elérhető. Az a vezető, aki válaszol az üzenetre, többet jelent, mint az, aki a színpadon áll.
Pontosan ilyen embereket keresek. Néhány vezetőt, aki velem akar építeni, és nem kell emiatt idegen táblázatokba préselnie magát. Hogyan építem a csapatot, azt a Csapatépítés az MLM-ben: miért döntenek az alapok, amelyeket senki sem lát című cikkben írom le.
Gyakori kérdések
Extrovertáltnak kell lennie a hálózati marketing vezetőjének?
A hálózati marketing vezetőjének nem kell extrovertáltnak lennie. Fontosabb, hogy tudjon hallgatni, tartsa a szavát, és segítsen a csapat tagjainak a következő lépésben. Az introvertáltak gyakran kisebb, de erősebb kapcsolatokat építenek, és ez hosszú távon nagy előny a csapatnak.
Kell vezetői tapasztalat?
A vezetői tapasztalat segít, de nem feltétel. A vezetés megtanulható, ha hajlandó vagy hallgatni, beismerni a hibát, és azt csinálni, amit másoktól is vársz. A legtöbbet úgy tanulja az ember, hogy belevág, és hagyja, hogy tanácsot adjanak neki.
Kell sikert mutatnom a közösségi médiában?
A közösségi médiában nem kell sem luxust, sem sikert mutatnod. Az emberek jobban hisznek a valódi életnek és a becsületes munkának, mint a drága helyekről készült fotóknak. Oszd meg, mit csinálsz és miért, és hagyd ki az olyan ígéreteket, amelyeket nem tudsz betartani.
Honnan tudom, hogy alkalmas vagyok vezetőnek?
Onnan tudod, hogy alkalmas vagy vezetőnek, hogy örömet okoz másoknak segíteni a fejlődésben, és kitartasz akkor is, amikor éppen nem megy. Ha az emberek már most hozzád fordulnak tanácsért, az jó jel.
Mennyi időt vesz igénybe a csapatvezetés?
Hogy mennyi időt vesz igénybe a csapatvezetés, az a csapat méretétől és attól függ, milyen gyorsan szeretnél növekedni. Az elején heti néhány óra elég a beszélgetésekre és a támogatásra. Az időnél fontosabb a rendszeresség.
Mire jó, ha nem férsz bele a táblázatokba
Nekem jól jött a kerti gödörben. Nem kellett átterveznem a projektet.
A hálózati marketingben ez ugyanígy van. Ha nem alkalmazkodsz idegen táblázatokhoz, nem kell utólag átalakítanod magadat.
Ha megszólított ez, és szeretnéd látni, mivel építek, egyeztess egy privát bemutatót. Nyugodtan, kötelezettség nélkül.
Tom
A saját tapasztalataimból írok. Nem jogi vagy pénzügyi tanácsadásról van szó. A hálózati marketingben az eredmények a saját munkától függnek, és nem garantáltak.