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5 errori di chi inizia nell’MLM, su cui sono inciampato io
Gli errori di chi inizia nell’MLM si ripetono sempre uguali. Su tutti e cinque sono inciampato io. Ecco cosa farei diversamente oggi e cosa ti farà risparmiare mesi.
Quando oggi ripenso ai miei inizi nel network marketing, mi viene da sorridere. Ho fatto quasi tutto quello da cui oggi metto in guardia chi inizia.
Non sono state tragedie. Solo errori comuni, su cui sono inciampato. Mi sono costati tempo, energia e qualche delusione inutile.
Gli errori di chi inizia nell’MLM si ripetono sempre uguali. Per questo li metto per iscritto qui, apertamente. Forse ti faranno risparmiare qualche mese.
In breve
- Gli errori più comuni di chi inizia nell’MLM sono aspettare una preparazione perfetta, rimandare l’azione, sommergere le persone di informazioni, vendere invece di aiutare e lavorare senza un sistema.
- Puoi iniziare a contattare le persone prima di conoscere tutte le risposte. Bastano le basi e saper dire «mi informo».
- Un introverso nell’MLM può farcela, gli serve solo uno stile suo, non una scusa.
- Un semplice sistema settimanale fa più di un entusiasmo a ondate.
Quali errori fa più spesso chi inizia nell’MLM?
Chi inizia nell’MLM sbaglia più spesso perché si prepara troppo a lungo, agisce poco, sommerge le persone di informazioni, spinge sulla vendita e lavora senza un sistema. Su tutti e cinque sono inciampato io.
| Errore | Come si manifesta | Cosa fare invece |
|---|---|---|
| Voglio sapere tutto prima di iniziare | Settimane di studio, zero conversazioni. | Imparare le basi e iniziare a parlare con le persone. |
| Non agisco, sono introverso | Rimandare con una buona scusa. | Trovare uno stile adatto a me e lavorare con quello. |
| Sommergo le persone di informazioni | L’altro si perde e smette di ascoltare. | Dire poco, fare domande e ascoltare. |
| Vendo invece di dare valore | Le persone sentono la pressione e si ritirano. | Prima aiutare, poi proporre. |
| Non ho un sistema | Lavoro a ondate, risultati a ondate. | Un piano semplice per ogni settimana. |
Errore 1: devi sapere tutto prima di iniziare a contattare?
No. Chi inizia nell’MLM deve conoscere le basi sui prodotti e su come funziona la collaborazione. Il resto lo impara strada facendo, nelle conversazioni con persone vere.
Io volevo sapere tutto. Ogni prodotto, ogni regola, la risposta a ogni possibile domanda. Solo dopo volevo iniziare a contattare le persone.
Ma quel momento non è mai arrivato. C’era sempre qualcosa da studiare. La preparazione è diventata un comodo nascondiglio da ciò che temevo.
Oggi so che le persone non aspettano un’enciclopedia. Aspettano sincerità. La frase «questo non lo so, mi informo e ti faccio sapere» costruisce più fiducia di una risposta imparata a memoria per tutto.
Errore 2: un introverso nell’MLM può passare all’azione?
Un introverso nell’MLM può e deve passare all’azione, solo in modo diverso da un estroverso: più conversazioni personali, meno grandi eventi e più scrittura e ascolto. L’introversione è uno stile, non un motivo per non fare niente.
Io sono introverso. E per molto tempo l’ho usato come scusa. «Io non sono il tipo che telefona a cento persone.» Avevo ragione, non lo sono. Ma ne ho tratto la conclusione sbagliata e non ho fatto niente.
Mi ha aiutato smettere di confrontarmi con i leader rumorosi e trovare la mia strada. Che il leader non debba essere il più rumoroso della stanza lo scrivo di più nell’articolo Il leader nel network marketing non deve entrare nelle tabelle.
Errore 3: perché non sommergere le persone di informazioni?
Non sommergere le persone di informazioni, perché più dici in una volta, meno l’altro ricorda e più ha la sensazione che sia complicato. L’interesse lo suscitano domande e brevi storie, non lezioni.
Quando finalmente parlavo con qualcuno, volevo dirgli tutto quello che avevo imparato. Prodotti, azienda, piano, possibilità. Pensavo che più informazioni davo, meglio era.
Era il contrario. Le persone si perdevano e io non me ne accorgevo, perché parlavo di continuo.
- Di’ una o due cose che interessano davvero alla persona.
- Chiedi cosa ne pensa.
- Dai altre informazioni solo quando chiede lei.
Errore 4: perché dare valore invece di vendere?
Nell’MLM dai prima valore, perché le persone comprano e collaborano con chi si fidano, e la fiducia la costruisce l’aiuto, non la pressione di vendita. Una vendita che nasce dalla fiducia, inoltre, si ripete.
All’inizio non vedevo le persone, vedevo occasioni di vendita. Ogni conversazione volevo portarla a una proposta. E le persone lo sentivano.
Il valore non deve essere niente di grande. Un consiglio utile, una segnalazione, interesse per quello che l’altro sta affrontando, o semplicemente tempo. Come contattare le persone senza pressioni lo descrivo nell’articolo Come contattare le persone nell’MLM senza stancare famiglia e amici.
Errore 5: perché nell’MLM ti serve un sistema?
Nell’MLM ti serve un sistema, perché senza lavori solo quando ne hai voglia e i risultati arrivano altrettanto a ondate. Il sistema è un piano semplice di cosa fai ogni settimana, anche quando non ti va.
Io non avevo un sistema. Una settimana ero pieno di entusiasmo, quella dopo non facevo quasi niente. Non sapevo cosa funzionasse, perché non misuravo e non ripetevo niente.
Oggi la mia settimana da principiante sarebbe così:
- Un orario fisso in agenda. Qualche ora a settimana solo per l’attività, negli stessi giorni.
- Un piccolo obiettivo settimanale. Per esempio tre conversazioni vere. Non cento messaggi.
- Una cosa da imparare. Un prodotto o una competenza a settimana, non tutto insieme.
- Una breve revisione. La domenica dieci minuti: cosa ha funzionato, cosa no, cosa cambio.
Il sistema è anche la base di un team solido. Ne parlo di più nell’articolo Costruire un team nell’MLM: perché contano le fondamenta che nessuno vede.
Cosa consiglierei oggi a me stesso da principiante?
A me stesso da principiante consiglierei di iniziare prima, parlare meno, chiedere di più, aiutare prima di proporre e avere un semplice piano settimanale. E soprattutto di non temere gli errori, perché senza non si impara.
Gli errori vanno bene. C’è solo una cosa peggiore: per paura di sbagliare, non iniziare affatto.
Domande frequenti
Qual è il più grande errore di chi inizia nell’MLM?
Il più grande errore di chi inizia nell’MLM è aspettare ad agire finché non è perfettamente preparato. La preparazione è importante, ma senza conversazioni con le persone non impari niente e non si muove niente. Parti dalle basi e impara strada facendo.
Un introverso può farcela nel network marketing?
Un introverso può farcela nel network marketing se trova uno stile adatto a lui: conversazioni personali, scrittura, ascolto e relazioni meno numerose ma più profonde. Conta non usare l’introversione come scusa per l’inattività. I risultati, comunque, dipendono sempre dal tuo lavoro.
Quanto devo sapere prima di iniziare a contattare le persone?
Prima di iniziare a contattare le persone ti basta conoscere le basi: cosa offre l’azienda, a chi è rivolto e come funziona la collaborazione. Per il resto chiedi pure al tuo sponsor. Un sincero «non lo so, mi informo» le persone lo rispettano più delle risposte imparate a memoria.
Come impostare un semplice sistema nell’MLM?
Un semplice sistema nell’MLM lo imposti mettendo in agenda un orario fisso per l’attività, fissando un piccolo obiettivo settimanale, imparando una cosa a settimana e la domenica guardando brevemente cosa ha funzionato. Conta più la regolarità della quantità.
Su cosa inciamperò ancora?
Non lo so. Ma inciamperò di sicuro. Solo che ormai rido di più e mi rialzo più in fretta.
Se sei appena all’inizio e vuoi farlo senza capitomboli inutili, scrivimi per una presentazione privata. Lo vediamo insieme.
Tom
Scrivo in base alla mia esperienza. Non è una consulenza legale né finanziaria. I risultati nel network marketing dipendono dal lavoro personale e non sono garantiti.