5 błędów początkującego w MLM, na których sam się przejechałem

Kiedy dziś oglądam się na swoje początki w marketingu sieciowym, muszę się uśmiechnąć. Zrobiłem prawie wszystko, przed czym dziś ostrzegam nowych.

To nie były żadne tragedie. Zwykłe błędy, na których się przejechałem. Kosztowały mnie czas, energię i kilka niepotrzebnych rozczarowań.

Błędy początkującego w MLM zresztą powtarzają się w kółko. Dlatego spisuję je tutaj otwarcie. Może oszczędzą ci kilka miesięcy.

Jakie błędy najczęściej popełnia początkujący w MLM?

Początkujący w MLM najczęściej za długo się przygotowuje, za mało działa, zasypuje ludzi informacjami, naciska na sprzedaż i pracuje bez systemu. Na wszystkich pięciu przejechałem się sam.

5 błędów początkującego w MLM i co robić zamiast nich

Błąd	Jak się objawia	Co robić zamiast tego
Chcę wiedzieć wszystko, zanim zacznę	Tygodnie nauki, zero rozmów.	Nauczyć się podstaw i zacząć rozmawiać z ludźmi.
Nie działam, bo jestem introwertykiem	Odkładanie pod dobrą wymówką.	Znaleźć styl, który mi pasuje, i pracować w nim.
Zasypuję ludzi informacjami	Druga osoba się gubi i przestaje słuchać.	Powiedzieć mało, pytać i słuchać.
Sprzedaję zamiast dawać wartość	Ludzie czują nacisk i się wycofują.	Najpierw pomóc, potem proponować.
Nie mam systemu	Praca zrywami, wyniki zrywami.	Prosty plan na każdy tydzień.

Błąd 1: Czy musisz wiedzieć wszystko, zanim zaczniesz zagadywać ludzi?

Nie musisz. Początkujący w MLM potrzebuje znać podstawy produktów i tego, jak działa współpraca. Resztę nauczy się w trakcie, w rozmowach z prawdziwymi ludźmi.

Ja chciałem wiedzieć wszystko. Każdy produkt, każdą zasadę, odpowiedź na każde możliwe pytanie. Dopiero wtedy chciałem zacząć rozmawiać z ludźmi.

Ale ta chwila nie nadeszła. Zawsze było jeszcze co studiować. Przygotowanie zamieniło się w wygodną kryjówkę przed tym, czego się bałem.

Dziś wiem, że ludzie nie czekają na encyklopedię. Czekają na szczerość. Zdanie „tego nie wiem, sprawdzę i dam znać” buduje więcej zaufania niż wyuczona odpowiedź na wszystko.

Błąd 2: Czy introwertyk w MLM może zacząć działać?

Introwertyk w MLM może zacząć działać i musi, tylko inaczej niż ekstrawertyk: więcej osobistych rozmów, mniej wielkich wydarzeń, więcej pisania i słuchania. Introwersja to styl, a nie powód, żeby nic nie robić.

Jestem introwertykiem. I długo używałem tego jako wymówki. „Przecież nie jestem typem, który dzwoni do stu osób.” Miałem rację, nie jestem. Tyle że wyciągnąłem z tego zły wniosek i nic nie robiłem.

Pomogło mi przestać porównywać się z głośnymi liderami i znaleźć własną drogę. O tym, że lider nie musi być najgłośniejszy w pomieszczeniu, piszę więcej w artykule Lider w marketingu sieciowym nie musi pasować do tabelek.

Błąd 3: Dlaczego nie zasypywać ludzi informacjami?

Ludzi nie zasypuj informacjami, bo im więcej powiesz naraz, tym mniej druga osoba zapamięta i tym bardziej będzie jej się wydawać, że to skomplikowane. Zainteresowanie budzą pytania i krótkie historie, a nie wykłady.

Kiedy w końcu z kimś rozmawiałem, chciałem mu powiedzieć wszystko, czego się nauczyłem. Produkty, firmę, plan, możliwości. Myślałem, że im więcej informacji dam, tym lepiej.

Prawda była odwrotna. Ludzie się w tym gubili, a ja tego nie zauważałem, bo cały czas mówiłem.

• Powiedz jedną lub dwie rzeczy, które naprawdę interesują drugą osobę.
• Zapytaj, co o tym myśli.
• Kolejne informacje dawaj dopiero wtedy, gdy sama pyta.

Błąd 4: Dlaczego dawać wartość zamiast sprzedawać?

W MLM dawaj najpierw wartość, bo ludzie kupują i współpracują z tym, komu ufają, a zaufanie buduje pomoc, a nie nacisk sprzedażowy. Sprzedaż, która wyrasta z zaufania, na dodatek się powtarza.

Na początku nie widziałem ludzi, widziałem okazje do sprzedaży. Każdą rozmowę chciałem doprowadzić do oferty. A ludzie to czuli.

Wartość nie musi być niczym wielkim. Przydatna rada, polecenie, zainteresowanie tym, z czym druga osoba się mierzy, albo po prostu czas. Jak zagadywać ludzi bez nacisku, opisuję w artykule Jak zagadywać ludzi w MLM i nie męczyć rodziny ani przyjaciół.

Błąd 5: Dlaczego w MLM potrzebujesz systemu?

W MLM potrzebujesz systemu, bo bez niego pracujesz tylko wtedy, gdy masz nastrój, a wyniki przychodzą równie zrywowo. System to prosty plan tego, co robisz każdego tygodnia, nawet gdy ci się akurat nie chce.

Ja systemu nie miałem. Jednego tygodnia byłem pełen zapału, w następnym nie robiłem prawie nic. Nie wiedziałem, co działa, bo niczego nie mierzyłem ani nie powtarzałem.

Dziś mój tydzień jako nowicjusza wyglądałby tak:

1. Stała pora w kalendarzu. Kilka godzin tygodniowo tylko na biznes, w te same dni.
2. Mały cel na tydzień. Na przykład trzy prawdziwe rozmowy. Nie sto wiadomości.
3. Jedna rzecz do nauki. Jeden produkt albo jedna umiejętność tygodniowo, nie wszystko naraz.
4. Krótkie podsumowanie. W niedzielę dziesięć minut: co zadziałało, co nie, co zmienię.

System to także podstawa mocnego zespołu. Więcej o tym w artykule Budowanie zespołu w MLM: dlaczego decydują fundamenty, których nikt nie widzi.

Co dziś doradziłbym sobie jako nowicjuszowi?

Sobie jako nowicjuszowi doradziłbym zacząć wcześniej, mówić mniej, pytać więcej, pomagać, zanim coś zaproponuję, i mieć prosty plan na tydzień. A przede wszystkim nie bać się błędów, bo bez nich się tego nie nauczysz.

Błędy są w porządku. Gorsza jest tylko jedna rzecz: ze strachu przed błędami w ogóle nie zacząć.

Najczęstsze pytania

Jaki jest największy błąd początkującego w MLM?

Największym błędem początkującego w MLM jest czekanie z działaniem, aż będzie idealnie przygotowany. Przygotowanie jest ważne, ale bez rozmów z ludźmi niczego się nie nauczysz i nic się nie ruszy. Zacznij od podstaw i ucz się w trakcie.

Czy introwertyk może odnieść sukces w marketingu sieciowym?

Introwertyk może odnieść sukces w marketingu sieciowym, jeśli znajdzie styl, który mu pasuje: osobiste rozmowy, pisanie, słuchanie i mniejsza liczba głębszych relacji. Ważne, żeby nie używać introwersji jako wymówki dla bierności. Wyniki zawsze zależą od własnej pracy.

Ile muszę wiedzieć, zanim zacznę zagadywać ludzi?

Zanim zaczniesz zagadywać ludzi, wystarczy ci znać podstawy: co firma oferuje, dla kogo to jest i jak działa współpraca. Resztę śmiało zapytaj swojego sponsora. Szczere „nie wiem, sprawdzę” ludzie szanują bardziej niż wyuczone odpowiedzi.

Jak ustawić prosty system w MLM?

Prosty system w MLM ustawisz tak, że wpiszesz do kalendarza stałą porę na biznes, wyznaczysz sobie mały cel tygodniowy, każdego tygodnia nauczysz się jednej rzeczy, a w niedzielę krótko podsumujesz, co zadziałało. Regularność jest ważniejsza niż ilość.

Na czym przejadę się następnym razem?

Nie wiem. Ale na pewno się przejadę. Tylko że już więcej się przy tym śmieję i szybciej wstaję.

Jeśli dopiero zaczynasz i chcesz to robić bez zbędnych fikołków, odezwij się do mnie w sprawie prywatnej prezentacji. Przejdziemy to razem.

Tom