5 erreurs du débutant en MLM sur lesquelles je me suis moi-même cassé les dents

Quand je regarde en arrière mes débuts dans le marketing de réseau, je ne peux m’empêcher de sourire. J’ai fait presque tout ce dont je mets aujourd’hui les débutants en garde.

Ce n’étaient pas des tragédies. Juste des erreurs ordinaires, sur lesquelles je me suis cassé les dents. Elles m’ont coûté du temps, de l’énergie et quelques déceptions inutiles.

Les erreurs du débutant en MLM se répètent sans cesse. C’est pourquoi je les écris ici ouvertement. Peut-être qu’elles t’épargneront quelques mois.

Quelles erreurs le débutant en MLM fait-il le plus souvent ?

Le débutant en MLM se trompe le plus souvent en se préparant trop longtemps, en agissant trop peu, en submergeant les gens d’informations, en poussant à la vente et en travaillant sans système. Je me suis cassé les dents sur ces cinq erreurs.

5 erreurs du débutant en MLM et que faire à la place

Erreur	Comment elle se manifeste	Que faire à la place
Je veux tout savoir avant de commencer	Des semaines d’étude, zéro conversation.	Apprendre la base et commencer à parler aux gens.
Je n’agis pas, je suis introverti	On remet à plus tard sous une bonne excuse.	Trouver un style qui me convient et travailler avec.
Je submerge les gens d’informations	L’autre se perd et n’écoute plus.	Dire peu, poser des questions et écouter.
Je vends au lieu d’apporter de la valeur	Les gens sentent la pression et se retirent.	D’abord aider, ensuite proposer.
Je n’ai pas de système	Un travail par à-coups, des résultats par à-coups.	Un plan simple pour chaque semaine.

Erreur 1 : faut-il tout savoir avant de commencer à aborder les gens ?

Non. Le débutant en MLM a besoin de connaître la base sur les produits et sur le fonctionnement de la collaboration. Le reste, il l’apprend en chemin, dans des conversations avec de vraies personnes.

Moi, je voulais tout savoir. Chaque produit, chaque règle, la réponse à chaque question possible. Ce n’est qu’ensuite que je voulais commencer à aborder les gens.

Mais ce moment n’est jamais venu. Il y avait toujours quelque chose à étudier. La préparation s’est transformée en un confortable abri contre ce dont j’avais peur.

Aujourd’hui, je sais que les gens n’attendent pas une encyclopédie. Ils attendent de la sincérité. La phrase « je ne sais pas, je me renseigne et je te rappelle » construit plus de confiance qu’une réponse apprise à tout.

Erreur 2 : une personne introvertie peut-elle passer à l’action en MLM ?

Une personne introvertie peut et doit passer à l’action en MLM, mais autrement qu’une personne extravertie : plus de conversations personnelles, moins de grands événements, plus d’écriture et d’écoute. L’introversion est un style, pas une raison de ne rien faire.

Je suis introverti. Et pendant longtemps, je m’en suis servi comme d’une excuse. « Je ne suis pas du genre à appeler cent personnes. » J’avais raison, je ne le suis pas. Mais j’en ai tiré la mauvaise conclusion et je n’ai rien fait.

Ce qui m’a aidé, c’est d’arrêter de me comparer aux leaders bruyants et de trouver ma propre voie. Sur le fait qu’un leader n’a pas à être le plus bruyant de la pièce, j’écris davantage dans l’article Un leader du marketing de réseau n’a pas à rentrer dans les cases.

Erreur 3 : pourquoi ne pas submerger les gens d’informations ?

Ne submerge pas les gens d’informations, car plus tu en dis d’un coup, moins l’autre en retient et plus il a l’impression que c’est compliqué. L’intérêt naît des questions et des courtes histoires, pas des exposés.

Quand je parlais enfin à quelqu’un, je voulais lui dire tout ce que j’avais appris. Les produits, l’entreprise, le plan, les possibilités. Je pensais que plus je donnais d’informations, mieux c’était.

C’était l’inverse. Les gens s’y perdaient et je ne m’en rendais pas compte, parce que je parlais sans arrêt.

• Dis une ou deux choses qui intéressent vraiment la personne.
• Demande-lui ce qu’elle en pense.
• Ne donne d’autres informations que lorsqu’elle les demande elle-même.

Erreur 4 : pourquoi apporter de la valeur plutôt que vendre ?

En MLM, apporte d’abord de la valeur, car les gens achètent et collaborent avec celui en qui ils ont confiance, et la confiance se construit par l’aide, pas par la pression commerciale. Une vente née de la confiance se répète en outre.

Au début, je ne voyais pas des gens, je voyais des occasions de vendre. Je voulais mener chaque conversation jusqu’à une offre. Et les gens le sentaient.

Or la valeur n’a pas besoin d’être grandiose. Un conseil utile, une recommandation, de l’intérêt pour ce que l’autre traverse, ou simplement du temps. Comment aborder les gens sans pression, je le décris dans l’article Comment aborder les gens en MLM sans importuner sa famille ni ses amis.

Erreur 5 : pourquoi as-tu besoin d’un système en MLM ?

En MLM, tu as besoin d’un système, car sans lui tu ne travailles que quand tu en as envie, et les résultats viennent alors tout aussi par à-coups. Le système, c’est un plan simple de ce que tu fais chaque semaine, même quand tu n’en as pas envie.

Moi, je n’en avais pas. Une semaine, j’étais plein d’enthousiasme, la suivante je ne faisais presque rien. Je ne savais pas ce qui marchait, parce que je ne mesurais ni ne répétais rien.

Aujourd’hui, ma semaine de débutant ressemblerait à ceci :

1. Un créneau fixe dans l’agenda. Quelques heures par semaine uniquement pour l’activité, toujours les mêmes jours.
2. Un petit objectif pour la semaine. Par exemple trois vraies conversations. Pas cent messages.
3. Une chose à apprendre. Un produit ou une compétence par semaine, pas tout à la fois.
4. Un court retour en arrière. Le dimanche, dix minutes : ce qui a marché, ce qui n’a pas marché, ce que je change.

Le système est aussi la base d’une équipe solide. J’en parle davantage dans l’article Construire une équipe en MLM : pourquoi les fondations invisibles décident de tout.

Que me conseillerais-je aujourd’hui, à moi, débutant ?

À moi, débutant, je conseillerais de commencer plus tôt, de parler moins, de poser plus de questions, d’aider avant de proposer et d’avoir un plan hebdomadaire simple. Et surtout de ne pas avoir peur des erreurs, car sans elles on n’apprend pas.

Les erreurs, ce n’est pas grave. Il n’y a qu’une chose de pire : ne pas commencer du tout par peur de se tromper.

Questions fréquentes

Quelle est la plus grande erreur du débutant en MLM ?

La plus grande erreur du débutant en MLM est d’attendre pour agir d’être parfaitement prêt. La préparation est importante, mais sans conversations avec des gens, tu n’apprends rien et rien ne bouge. Commence par la base et apprends en chemin.

Une personne introvertie peut-elle réussir dans le marketing de réseau ?

Une personne introvertie peut réussir dans le marketing de réseau si elle trouve un style qui lui convient : conversations personnelles, écriture, écoute et un nombre plus restreint de relations plus profondes. L’important est de ne pas utiliser l’introversion comme excuse à l’inaction. Les résultats dépendent d’ailleurs toujours du travail de chacun.

Combien dois-je savoir avant de commencer à aborder les gens ?

Avant de commencer à aborder les gens, il te suffit de connaître la base : ce que l’entreprise propose, à qui cela s’adresse et comment fonctionne la collaboration. Pour le reste, n’hésite pas à interroger ton parrain. Un « je ne sais pas, je me renseigne » sincère est plus respecté que des réponses apprises.

Comment mettre en place un système simple en MLM ?

Tu mets en place un système simple en MLM en réservant un créneau fixe dans ton agenda pour l’activité, en te fixant un petit objectif hebdomadaire, en apprenant une chose chaque semaine et en faisant le dimanche un court bilan de ce qui a marché. La régularité compte plus que la quantité.

Sur quoi vais-je encore me casser les dents ?

Je ne sais pas. Mais je me les casserai sûrement. Simplement, je rigole davantage et je me relève plus vite.

Si tu en es seulement au début et que tu veux le faire sans culbutes inutiles, contacte-moi pour une présentation privée. Nous la passerons en revue ensemble.

Tom