5 chýb začiatočníka v MLM, na ktorých som sa sám popálil

Keď sa dnes obzriem za svojimi začiatkami v sieťovom marketingu, musím sa usmiať. Urobil som takmer všetko, pred čím dnes nováčikov varujem.

Neboli to žiadne tragédie. Len obyčajné chyby, na ktorých som sa popálil. Stáli ma čas, energiu a zopár zbytočných sklamaní.

Chyby začiatočníka v MLM sa pritom opakujú stále dokola. Preto ich tu spisujem otvorene. Možno ti ušetria pár mesiacov.

Aké chyby robí začiatočník v MLM najčastejšie?

Začiatočník v MLM najčastejšie chybuje v tom, že sa príliš dlho pripravuje, málo koná, ľudí zahlcuje informáciami, tlačí na predaj a pracuje bez systému. Na všetkých piatich som sa popálil sám.

5 chýb začiatočníka v MLM a čo robiť namiesto nich

Chyba	Ako sa prejaví	Čo robiť namiesto toho
Chcem vedieť všetko, než začnem	Týždne štúdia, nula rozhovorov.	Naučiť sa základ a začať rozprávať s ľuďmi.
Nejdem do akcie, som predsa introvert	Odkladanie pod dobrou výhovorkou.	Nájsť štýl, ktorý mi sedí, a pracovať v ňom.
Zahlcujem ľudí informáciami	Druhý sa stratí a prestane počúvať.	Povedať málo, pýtať sa a počúvať.
Predávam namiesto dávania hodnoty	Ľudia cítia tlak a stiahnu sa.	Najprv pomôcť, potom ponúkať.
Nemám systém	Nárazová práca, nárazové výsledky.	Jednoduchý plán na každý týždeň.

Chyba 1: Musíš vedieť všetko, než začneš oslovovať?

Nemusíš. Začiatočník v MLM potrebuje poznať základ o produktoch a o tom, ako spolupráca funguje. Zvyšok sa naučí za pochodu, v rozhovoroch so skutočnými ľuďmi.

Ja som chcel vedieť všetko. Každý produkt, každé pravidlo, odpoveď na každú možnú otázku. Až potom som chcel začať oslovovať ľudí.

Lenže ten okamih nenastal. Vždy bolo čo študovať. Príprava sa zmenila na pohodlný úkryt pred tým, čoho som sa bál.

Dnes viem, že ľudia nečakajú encyklopédiu. Čakajú úprimnosť. Veta „to neviem, zistím to a ozvem sa“ buduje viac dôvery než naučená odpoveď na všetko.

Chyba 2: Môže introvert v MLM ísť do akcie?

Introvert v MLM do akcie ísť môže a musí, len inak než extrovert: viac osobných rozhovorov, menej veľkých akcií a viac písania a počúvania. Introverzia je štýl, nie dôvod nerobiť nič.

Ja som introvert. A dlho som to používal ako výhovorku. „Ja predsa nie som ten typ, čo obvolá sto ľudí.“ Mal som pravdu, nie som. Lenže z toho som vyvodil zlý záver a nerobil som nič.

Pomohlo mi prestať sa porovnávať s hlasnými lídrami a nájsť si vlastnú cestu. O tom, že líder nemusí byť najhlasnejší v miestnosti, píšem viac v článku Líder v sieťovom marketingu nemusí zapadať do tabuliek.

Chyba 3: Prečo nezahlcovať ľudí informáciami?

Ľudí nezahlcuj informáciami, pretože čím viac toho povieš naraz, tým menej si druhý zapamätá a tým viac má pocit, že je to zložité. Záujem vzbudzujú otázky a krátke príbehy, nie prednášky.

Keď som už konečne s niekým rozprával, chcel som mu povedať všetko, čo som sa naučil. Produkty, firmu, plán, možnosti. Myslel som si, že čím viac informácií dám, tým lepšie.

Opak bol pravdou. Ľudia sa v tom strácali a ja som si to nevšimol, lebo som stále hovoril.

• Povedz jednu alebo dve veci, ktoré človeka naozaj zaujímajú.
• Opýtaj sa, čo si o tom myslí.
• Ďalšie informácie dávaj, až keď sa spýta sám.

Chyba 4: Prečo dávať hodnotu namiesto predávania?

V MLM dávaj najprv hodnotu, pretože ľudia kupujú a spolupracujú s tým, komu veria, a dôveru buduje pomoc, nie predajný tlak. Predaj, ktorý príde z dôvery, sa navyše opakuje.

Na začiatku som nevidel ľudí, videl som príležitosti na predaj. Každý rozhovor som chcel dotiahnuť k ponuke. A ľudia to cítili.

Hodnota pritom nemusí byť nič veľké. Užitočná rada, odporúčanie, záujem o to, čo druhý rieši, alebo jednoducho čas. Ako oslovovať ľudí bez tlaku, popisujem v článku Ako oslovovať ľudí v MLM a neotravovať rodinu ani priateľov.

Chyba 5: Prečo potrebuješ v MLM systém?

V MLM potrebuješ systém, pretože bez neho pracuješ len vtedy, keď máš náladu, a výsledky potom prichádzajú rovnako nárazovo. Systém je jednoduchý plán, čo robíš každý týždeň, aj keď sa ti práve nechce.

Ja som systém nemal. Jeden týždeň som bol plný nadšenia, ďalší som nerobil takmer nič. Nevedel som, čo funguje, lebo som nič nemeral ani neopakoval.

Dnes by môj týždeň ako nováčika vyzeral takto:

1. Pevný čas v kalendári. Pár hodín týždenne len na podnikanie, v rovnaké dni.
2. Malý cieľ na týždeň. Napríklad tri skutočné rozhovory. Nie sto správ.
3. Jedna vec na učenie. Jeden produkt alebo jedna zručnosť za týždeň, nie všetko naraz.
4. Krátke obzretie. V nedeľu desať minút: čo fungovalo, čo nie, čo zmením.

Systém je aj základ pevného tímu. Viac o tom v článku Budovanie tímu v MLM: prečo rozhodujú základy, ktoré nikto nevidí.

Čo by som dnes poradil sám sebe ako nováčikovi?

Sám sebe ako nováčikovi by som poradil začať skôr, rozprávať menej, pýtať sa viac, pomáhať skôr, než ponúkam, a mať jednoduchý týždenný plán. A hlavne sa nebáť chýb, lebo bez nich sa to nenaučíš.

Chyby sú v poriadku. Horšia je len jedna vec: kvôli strachu z chýb vôbec nezačať.

Časté otázky

Aká je najväčšia chyba začiatočníka v MLM?

Najväčšou chybou začiatočníka v MLM je čakať s akciou, kým nebude dokonale pripravený. Príprava je dôležitá, ale bez rozhovorov s ľuďmi sa nič nenaučíš a nič sa nepohne. Začni so základom a uč sa za pochodu.

Môže introvert uspieť v sieťovom marketingu?

Introvert môže v sieťovom marketingu uspieť, ak nájde štýl, ktorý mu sedí: osobné rozhovory, písanie, počúvanie a menší počet hlbších vzťahov. Dôležité je nepoužívať introverziu ako výhovorku pre nečinnosť. Výsledky pritom vždy závisia od vlastnej práce.

Koľko toho musím vedieť, než začnem oslovovať ľudí?

Kým začneš oslovovať ľudí, stačí ti poznať základ: čo firma ponúka, pre koho to je a ako spolupráca funguje. Na zvyšok sa pokojne opýtaj svojho sponzora. Úprimné „neviem, zistím to“ ľudia rešpektujú viac než naučené odpovede.

Ako si v MLM nastaviť jednoduchý systém?

Jednoduchý systém v MLM si nastavíš tak, že si do kalendára dáš pevný čas na podnikanie, určíš si malý týždenný cieľ, každý týždeň sa naučíš jednu vec a v nedeľu sa krátko obzrieš, čo fungovalo. Pravidelnosť je dôležitejšia než množstvo.

Na čom sa popálim nabudúce?

Neviem. Ale popálim sa určite. Len sa už pri tom viac smejem a rýchlejšie vstávam.

Ak si len na začiatku a chceš to robiť bez zbytočných kotrmelcov, ozvi sa mi na súkromnú prezentáciu. Prejdeme to spolu.

Tom