5 chyb začátečníka v MLM, na kterých jsem sám pohořel

Když se dnes ohlédnu za svými začátky v síťovém marketingu, musím se usmát. Udělal jsem skoro všechno, před čím dnes nováčky varuju.

Nebyly to žádné tragédie. Jen obyčejné chyby, na kterých jsem pohořel. Stály mě čas, energii a pár zbytečných zklamání.

Chyby začátečníka v MLM se přitom opakují pořád dokola. Proto je tu sepisuju otevřeně. Třeba ti ušetří pár měsíců.

Jaké chyby dělá začátečník v MLM nejčastěji?

Začátečník v MLM nejčastěji chybuje v tom, že se příliš dlouho připravuje, málo jedná, lidi zahlcuje informacemi, tlačí na prodej a pracuje bez systému. Na všech pěti jsem pohořel sám.

5 chyb začátečníka v MLM a co dělat místo nich

Chyba	Jak se projeví	Co dělat místo toho
Chci vědět všechno, než začnu	Týdny studia, nula rozhovorů.	Naučit se základ a začít mluvit s lidmi.
Nejdu do akce, jsem přece introvert	Odkládání pod dobrou výmluvou.	Najít styl, který mi sedí, a pracovat v něm.
Zahlcuju lidi informacemi	Druhý se ztratí a přestane poslouchat.	Říct málo, ptát se a poslouchat.
Prodávám místo dávání hodnoty	Lidé cítí tlak a stahují se.	Nejdřív pomoct, pak nabízet.
Nemám systém	Nárazová práce, nárazové výsledky.	Jednoduchý plán na každý týden.

Chyba 1: Musíš vědět všechno, než začneš oslovovat?

Nemusíš. Začátečník v MLM potřebuje znát základ o produktech a o tom, jak spolupráce funguje. Zbytek se naučí za pochodu, v rozhovorech se skutečnými lidmi.

Já jsem chtěl vědět všechno. Každý produkt, každé pravidlo, odpověď na každou možnou otázku. Teprve pak jsem chtěl začít oslovovat lidi.

Jenže ten okamžik nepřišel. Pořád bylo co studovat. Příprava se změnila v pohodlný úkryt před tím, čeho jsem se bál.

Dnes vím, že lidé nečekají encyklopedii. Čekají upřímnost. Věta „to nevím, zjistím to a ozvu se“ buduje víc důvěry než naučená odpověď na všechno.

Chyba 2: Může introvert v MLM jít do akce?

Introvert v MLM do akce jít může a musí, jen jinak než extrovert: víc osobních rozhovorů, méně velkých akcí a víc psaní a naslouchání. Introverze je styl, ne důvod nic nedělat.

Já jsem introvert. A dlouho jsem to používal jako výmluvu. „Já přece nejsem ten typ, co obvolá sto lidí.“ Měl jsem pravdu, nejsem. Jenže jsem z toho vyvodil špatný závěr a nedělal jsem nic.

Pomohlo mi přestat se srovnávat s hlasitými lídry a najít si vlastní cestu. O tom, že lídr nemusí být nejhlasitější v místnosti, píšu víc v článku Lídr v síťovém marketingu nemusí zapadat do tabulek.

Chyba 3: Proč nezahlcovat lidi informacemi?

Lidi nezahlcuj informacemi, protože čím víc toho řekneš najednou, tím méně si druhý zapamatuje a tím víc má pocit, že je to složité. Zájem budí otázky a krátké příběhy, ne přednášky.

Když jsem už konečně s někým mluvil, chtěl jsem mu říct všechno, co jsem se naučil. Produkty, firmu, plán, možnosti. Myslel jsem, že čím víc informací dám, tím líp.

Opak byl pravdou. Lidé se v tom ztráceli a já jsem to nepoznal, protože jsem pořád mluvil.

• Řekni jednu nebo dvě věci, které člověka opravdu zajímají.
• Zeptej se, co si o tom myslí.
• Další informace dávej, až když se ptá sám.

Chyba 4: Proč dávat hodnotu místo prodávání?

V MLM dávej nejdřív hodnotu, protože lidé kupují a spolupracují s tím, komu věří, a důvěru buduje pomoc, ne prodejní tlak. Prodej, který přijde z důvěry, se navíc opakuje.

Na začátku jsem neviděl lidi, viděl jsem příležitosti k prodeji. Každý rozhovor jsem chtěl dotáhnout k nabídce. A lidé to cítili.

Hodnota přitom nemusí být nic velkého. Užitečná rada, doporučení, zájem o to, co druhý řeší, nebo prostě čas. Jak oslovovat lidi bez tlaku, popisuju v článku Jak oslovovat lidi v MLM a neotravovat rodinu ani přátele.

Chyba 5: Proč potřebuješ v MLM systém?

V MLM potřebuješ systém, protože bez něj pracuješ jen tehdy, když máš náladu, a výsledky pak přicházejí stejně nárazově. Systém je jednoduchý plán, co děláš každý týden, i když se ti zrovna nechce.

Já jsem v tom systém neměl. Jeden týden jsem byl plný nadšení, další jsem nedělal skoro nic. Nevěděl jsem, co funguje, protože jsem nic neměřil ani neopakoval.

Dnes by můj týden jako nováčka vypadal takhle:

1. Pevný čas v kalendáři. Pár hodin týdně jen na podnikání, ve stejné dny.
2. Malý cíl na týden. Například tři skutečné rozhovory. Ne sto zpráv.
3. Jedna věc na učení. Jeden produkt nebo jedna dovednost za týden, ne všechno najednou.
4. Krátké ohlédnutí. V neděli deset minut: co fungovalo, co ne, co změním.

Systém je i základ pevného týmu. Víc o tom v článku Budování týmu v MLM: proč rozhodují základy, které nikdo nevidí.

Co bych dnes poradil sám sobě jako nováčkovi?

Sám sobě jako nováčkovi bych poradil začít dřív, mluvit méně, ptát se víc, pomáhat dřív, než nabízím, a mít jednoduchý týdenní plán. A hlavně se nebát chyb, protože bez nich se to nenaučíš.

Chyby jsou v pořádku. Horší je jen jedna věc: kvůli strachu z chyb vůbec nezačít.

Časté otázky

Jaká je největší chyba začátečníka v MLM?

Největší chybou začátečníka v MLM je čekat s akcí, dokud nebude dokonale připravený. Příprava je důležitá, ale bez rozhovorů s lidmi se nic nenaučíš a nic se nepohne. Začni se základem a uč se za pochodu.

Může introvert uspět v síťovém marketingu?

Introvert může v síťovém marketingu uspět, pokud najde styl, který mu sedí: osobní rozhovory, psaní, naslouchání a menší počet hlubších vztahů. Důležité je nepoužívat introverzi jako výmluvu pro nečinnost. Výsledky přitom vždy závisí na vlastní práci.

Kolik toho musím vědět, než začnu oslovovat lidi?

Než začneš oslovovat lidi, stačí ti znát základ: co firma nabízí, pro koho to je a jak spolupráce funguje. Na zbytek se klidně zeptej svého sponzora. Upřímné „nevím, zjistím to“ lidé respektují víc než naučené odpovědi.

Jak si v MLM nastavit jednoduchý systém?

Jednoduchý systém v MLM si nastavíš tak, že si do kalendáře dáš pevný čas na podnikání, stanovíš si malý týdenní cíl, každý týden se naučíš jednu věc a v neděli se krátce ohlédneš, co fungovalo. Pravidelnost je důležitější než množství.

Na čem pohořím dál?

Nevím. Ale pohořím určitě. Jen už se u toho víc směju a rychleji vstávám.

Jestli jsi teprve na začátku a chceš to dělat bez zbytečných kotrmelců, ozvi se mi na soukromou prezentaci. Projdeme to spolu.

Tom