5 Anfängerfehler im MLM, an denen ich selbst gescheitert bin

Wenn ich heute auf meine Anfänge im Network-Marketing zurückblicke, muss ich lächeln. Ich habe fast alles gemacht, wovor ich Neulinge heute warne.

Es waren keine Tragödien. Nur gewöhnliche Fehler, an denen ich mir die Zähne ausgebissen habe. Sie haben mich Zeit, Energie und ein paar unnötige Enttäuschungen gekostet.

Anfängerfehler im MLM wiederholen sich ständig. Deshalb schreibe ich sie hier offen auf. Vielleicht sparen sie dir ein paar Monate.

Welche Fehler machen Anfänger im MLM am häufigsten?

Anfänger im MLM machen am häufigsten diese Fehler: Sie bereiten sich zu lange vor, handeln zu wenig, überfluten Menschen mit Informationen, drängen auf den Verkauf und arbeiten ohne System. An allen fünf bin ich selbst gescheitert.

5 Anfängerfehler im MLM und was du stattdessen tun kannst

Fehler	Wie er sich zeigt	Was du stattdessen tun kannst
Ich will alles wissen, bevor ich anfange	Wochen des Lernens, null Gespräche.	Die Grundlagen lernen und anfangen, mit Menschen zu reden.
Ich werde nicht aktiv, ich bin ja introvertiert	Aufschieben mit einer guten Ausrede.	Einen Stil finden, der zu mir passt, und darin arbeiten.
Ich überflute Menschen mit Informationen	Der andere verliert den Faden und hört nicht mehr zu.	Wenig sagen, fragen und zuhören.
Ich verkaufe, statt Wert zu geben	Die Leute spüren den Druck und ziehen sich zurück.	Erst helfen, dann anbieten.
Ich habe kein System	Arbeit in Schüben, Ergebnisse in Schüben.	Ein einfacher Plan für jede Woche.

Fehler 1: Musst du alles wissen, bevor du Menschen ansprichst?

Musst du nicht. Ein Anfänger im MLM muss die Grundlagen zu den Produkten kennen und wissen, wie die Zusammenarbeit funktioniert. Den Rest lernt er unterwegs, in Gesprächen mit echten Menschen.

Ich wollte alles wissen. Jedes Produkt, jede Regel, die Antwort auf jede mögliche Frage. Erst dann wollte ich anfangen, Menschen anzusprechen.

Aber dieser Moment kam nie. Es gab immer noch etwas zu lernen. Die Vorbereitung wurde zu einem bequemen Versteck vor dem, wovor ich Angst hatte.

Heute weiß ich, dass die Leute keine Enzyklopädie erwarten. Sie erwarten Ehrlichkeit. Der Satz „Das weiß ich nicht, ich finde es heraus und melde mich“ schafft mehr Vertrauen als eine auswendig gelernte Antwort auf alles.

Fehler 2: Kann ein introvertierter Mensch im MLM aktiv werden?

Ein introvertierter Mensch kann im MLM aktiv werden und muss es auch, nur anders als ein extrovertierter: mehr persönliche Gespräche, weniger große Veranstaltungen und mehr Schreiben und Zuhören. Introversion ist ein Stil, kein Grund, nichts zu tun.

Ich bin introvertiert. Und ich habe das lange als Ausrede benutzt. „Ich bin eben nicht der Typ, der hundert Leute anruft.“ Ich hatte recht, bin ich nicht. Aber ich habe daraus den falschen Schluss gezogen und nichts getan.

Geholfen hat mir, mich nicht mehr mit den lauten Leadern zu vergleichen und meinen eigenen Weg zu finden. Dass ein Leader nicht der Lauteste im Raum sein muss, beschreibe ich ausführlicher im Artikel Ein Leader im Network-Marketing muss nicht in Tabellen passen.

Fehler 3: Warum solltest du Menschen nicht mit Informationen überfluten?

Überflute Menschen nicht mit Informationen, denn je mehr du auf einmal sagst, desto weniger merkt sich der andere und desto komplizierter wirkt es. Interesse wecken Fragen und kurze Geschichten, keine Vorträge.

Als ich endlich mit jemandem sprach, wollte ich ihm alles sagen, was ich gelernt hatte. Produkte, Firma, Plan, Möglichkeiten. Ich dachte, je mehr Informationen ich gebe, desto besser.

Das Gegenteil war der Fall. Die Leute verloren sich darin, und ich habe es nicht gemerkt, weil ich ständig geredet habe.

• Sag ein oder zwei Dinge, die den Menschen wirklich interessieren.
• Frag, was er davon hält.
• Weitere Informationen gibst du erst, wenn er selbst fragt.

Fehler 4: Warum Wert geben, statt zu verkaufen?

Gib im MLM zuerst Wert, denn Menschen kaufen von dem und arbeiten mit dem zusammen, dem sie vertrauen, und Vertrauen entsteht durch Hilfe, nicht durch Verkaufsdruck. Ein Verkauf, der aus Vertrauen entsteht, wiederholt sich außerdem.

Am Anfang habe ich keine Menschen gesehen, sondern Verkaufsgelegenheiten. Jedes Gespräch wollte ich zu einem Angebot führen. Und die Leute haben es gespürt.

Wert muss dabei nichts Großes sein. Ein nützlicher Rat, eine Empfehlung, Interesse an dem, womit sich der andere beschäftigt, oder einfach Zeit. Wie du Menschen ohne Druck ansprichst, beschreibe ich im Artikel Menschen im MLM ansprechen, ohne Familie und Freunde zu nerven.

Fehler 5: Warum brauchst du im MLM ein System?

Im MLM brauchst du ein System, weil du ohne es nur arbeitest, wenn du Lust hast, und die Ergebnisse dann genauso schubweise kommen. Ein System ist ein einfacher Plan, was du jede Woche tust, auch wenn du gerade keine Lust hast.

Ich hatte dafür kein System. In einer Woche war ich voller Begeisterung, in der nächsten habe ich fast nichts getan. Ich wusste nicht, was funktioniert, weil ich nichts gemessen und nichts wiederholt habe.

Heute würde meine Woche als Neuling so aussehen:

1. Fester Termin im Kalender. Ein paar Stunden pro Woche nur für die Selbstständigkeit, immer an denselben Tagen.
2. Kleines Wochenziel. Zum Beispiel drei echte Gespräche. Nicht hundert Nachrichten.
3. Eine Sache zum Lernen. Ein Produkt oder eine Fähigkeit pro Woche, nicht alles auf einmal.
4. Kurzer Rückblick. Am Sonntag zehn Minuten: was hat funktioniert, was nicht, was ändere ich.

Ein System ist auch die Grundlage eines festen Teams. Mehr dazu im Artikel Teamaufbau im MLM: Warum die Fundamente entscheiden, die niemand sieht.

Was würde ich heute mir selbst als Neuling raten?

Mir selbst als Neuling würde ich raten, früher anzufangen, weniger zu reden, mehr zu fragen, zu helfen, bevor ich etwas anbiete, und einen einfachen Wochenplan zu haben. Und vor allem keine Angst vor Fehlern zu haben, denn ohne sie lernst du es nicht.

Fehler sind in Ordnung. Schlimmer ist nur eines: aus Angst vor Fehlern gar nicht erst anzufangen.

Häufige Fragen

Was ist der größte Fehler eines Anfängers im MLM?

Der größte Fehler eines Anfängers im MLM ist, mit dem Handeln zu warten, bis er perfekt vorbereitet ist. Vorbereitung ist wichtig, aber ohne Gespräche mit Menschen lernst du nichts, und nichts bewegt sich. Fang mit den Grundlagen an und lerne unterwegs.

Kann ein introvertierter Mensch im Network-Marketing erfolgreich sein?

Ein introvertierter Mensch kann im Network-Marketing erfolgreich sein, wenn er einen Stil findet, der zu ihm passt: persönliche Gespräche, Schreiben, Zuhören und weniger, dafür tiefere Beziehungen. Wichtig ist, Introversion nicht als Ausrede für Untätigkeit zu benutzen. Die Ergebnisse hängen dabei immer von der eigenen Arbeit ab.

Wie viel muss ich wissen, bevor ich anfange, Menschen anzusprechen?

Bevor du anfängst, Menschen anzusprechen, genügt es, die Grundlagen zu kennen: was die Firma anbietet, für wen es ist und wie die Zusammenarbeit funktioniert. Für den Rest frag ruhig deinen Sponsor. Ein ehrliches „Das weiß ich nicht, ich finde es heraus“ respektieren die Leute mehr als auswendig gelernte Antworten.

Wie richte ich mir im MLM ein einfaches System ein?

Ein einfaches System im MLM richtest du dir ein, indem du dir einen festen Termin für die Selbstständigkeit in den Kalender einträgst, ein kleines Wochenziel setzt, jede Woche eine Sache lernst und am Sonntag kurz zurückblickst, was funktioniert hat. Regelmäßigkeit ist wichtiger als die Menge.

Woran scheitere ich als Nächstes?

Ich weiß es nicht. Aber ich werde ganz sicher scheitern. Nur lache ich dabei inzwischen mehr und stehe schneller wieder auf.

Wenn du gerade erst anfängst und es ohne unnötige Purzelbäume machen willst, melde dich bei mir für eine private Präsentation. Wir gehen es gemeinsam durch.

Tom