MLM introvertáltaknak: hogyan építs csapatot, ha nem te vagy a társaság lelke

Introvertált vagyok. Nyíltan mondom, mert sokáig csendben is mondtam, kifogásként.

„Én nem az a típus vagyok.” „Ehhez túl zárkózott vagyok.” „Ez azoknak való, akik egy egész termet el tudnak szórakoztatni.”

Megértem. Tényleg. Én is ezt mondtam magamnak.

Csakhogy az MLM introvertáltaknak létezik, és működik. Csak másképp, mint ahogy a hangos bemutatók mutatják. Megmutatom, hogyan látom a kezdeteim után.

Sikeres lehet az introvertált a hálózati marketingben?

Az introvertált sikeres lehet a hálózati marketingben, mert az MLM-ben a vállalkozás a bizalomra, a hallgatásra és a hosszú távú kapcsolatokra épül, nem a hangosságra. A saját munkán múlik, és ez csendes, átgondolt módon is végezhető.

Az introvertált nem félénk, és nem is az, aki fél az emberektől. Az, aki lassabban tölt fel az emberektől, és jobban megfelel neki a kettesben folytatott beszélgetés, mint a nagy terem.

És éppen a kettesben folytatott beszélgetésre épül valójában a csapat.

Mibe került nekem az introverzióm?

Az introverzióm főleg azzal fékezett, hogy kifogásként használtam. Azt mondtam magamnak, hogy „nekem ehhez nincs jellemem”, és nem csináltam semmit. Nem a jellem volt a probléma, hanem a kifogás.

Ez az öt hiba közül a kettes számú, amelyekről az A kezdő 5 hibája az MLM-ben, amelyeken magam is elbuktam cikkben írok. Itt alaposabban megnézem.

Abban igazam volt, hogy nem én vagyok az, aki száz embert végigtelefonál, és egy egész termet szórakoztat. Csakhogy ebből rossz következtetést vontam le. A helyes így hangzott volna: „A magam módján fogom csinálni.”

Milyen erős oldalai vannak az introvertáltnak a hálózati marketingben?

Az introvertáltnak a hálózati marketingben három erős oldala van: tud hallgatni, alaposan felkészül, és kevesebb emberrel mélyebb kapcsolatot tud kiépíteni. Ezek mind olyan dolgok, amelyeken a csapat bizalma áll.

• Hallgatás. Az emberek leginkább arra szorulnak, hogy meghallgassák őket. Az introvertált ezt természetesen tudja.
• Felkészülés. Előre átgondolja, mit akar mondani, és nem beszél a levegőbe.
• Mélység. Inkább három valódi beszélgetés, mint harminc felszínes.
• Nyugalom. Nem sürget, ezért a másik nem érzi, hogy nyomás alatt van.

Vigyázz egy dologra. Az erős oldal csapdává válhat. A felkészülés segít, de bújócskává is válhat. Ha egy hónapig készülsz, és senkivel sem beszélsz, az már nem felkészülés.

Miben különbözik az extrovertált és az introvertált megközelítése?

Az extrovertált energiával és a kapcsolatok számával építi a csapatot, az introvertált mélységgel és bizalommal. Egyik megközelítés sem jobb. Fontos, hogy azt válaszd, amelyik neked megfelel, és ne hasonlítsd magad valakihez, aki más.

Extrovertált és introvertált a csapatépítésben

Terület	Extrovertált	Introvertált
Megszólítás	Spontán, sok ember.	Átgondoltan, kevesebb ember.
A kapcsolat formája	Személyes találkozó, rendezvény, telefon.	Írott üzenet, kettesben folytatott beszélgetés, megbeszélt hívás.
Erős oldal	Energia és gyors kezdés.	Hallgatás és a kapcsolatok mélysége.
Kockázat	Felszínesség, és hogy nem hallja meg a másikat.	Halogatás és bújócska a felkészülés mögött.
Töltődés	Emberek között.	Nyugalomban és egyedül.

A táblázatból látod, hogy a különbség a stílusban van, nem az értékben. Mindkét típusnak rendszerre van szüksége, és mindkettő a kifogásnál köthet ki. Csak mindegyik másnál.

Hogyan csináld az MLM-et introvertáltként a gyakorlatban?

Csapatot introvertáltként is úgy építesz, hogy kiválasztasz néhány embert, személyesen beszélsz velük, sokat hallgatsz, és rendszeresen, kis adagokban csinálod. Nem kell termet szórakoztatnod, elég, ha őszinte és megbízható vagy.

1. Válaszd ki a neked megfelelő formát. Írott üzenet, kettesben folytatott hívás vagy egy kávé. Nem azt, amit mások csinálnak.
2. Tűzz ki kis heti célt. Például két valódi beszélgetés. Nem húsz üzenet.
3. Először hallgass. Kérdezz, és hagyd beszélni a másikat. A beszélgetés után jegyezd fel, mit mondott.
4. Tervezz időt a feltöltődésre. A beszélgetések után engedj meg magadnak egy kis nyugalmat, hogy ne merülj ki.
5. Jelentkezz idő után is. Egy egyszerű „hogy sült el?” üzenet egy percet vesz igénybe, és erősíti a kapcsolatot.

Arról se feledkezz meg, hogy a vezetőnek nem kell a legharsányabbnak lennie a teremben. Arról, milyen vezetőnek van értelme, a A hálózati marketing vezetőjének nem kell beleférnie a táblázatokba cikkben írok.

Mit tegyek, ha kimerítenek az emberekkel folytatott beszélgetések?

Ha kimerítenek a beszélgetések, oszd őket kisebb adagokba, és hagyj köztük időt a nyugalomra. Az introvertáltnak nem kevesebb munkára van szüksége, hanem más ritmusra. Fontos, hogy ne add fel teljesen, és ne várd, hogy ez magától elmúlik.

• Ne tervezz napi egynél több fontos beszélgetést.
• A beszélgetés után adj magadnak tíz percet egyedül.
• Használd az írást, ha nincs kedved telefonálni, de ne csinálj belőle búvóhelyet.
• Mondd el magadnak előre, mit akarsz megtudni. Nem kell rögtönöznöd.

Gyakori kérdések

Alkalmas az MLM introvertáltaknak?

Az MLM introvertáltaknak is megfelelhet, mert a hálózati marketing a bizalomra, a hallgatásra és a személyes kapcsolatokra épül. Az introvertáltnak meg kell találnia a neki való stílust, például írott üzeneteket és kettesben folytatott beszélgetéseket. Az eredmények azonban mindig a saját munkától függenek, és senki sem garantálhatja őket.

Mik az introvertált előnyei a hálózati marketingben?

Az introvertált jól tud hallgatni, alaposan felkészül, és kevesebb emberrel épít mélyebb kapcsolatot. Az emberek egy ilyen ember körül meghallgatva érzik magukat, és nincsenek nyomás alatt. Ezek olyan tulajdonságok, amelyek segítenek bizalmat építeni a csapatban. Csak arra vigyázz, hogy ne bújj a felkészülés mögé.

Introvertáltként kell nagy rendezvényekre járnom?

Nagy rendezvényekre nem kell járnod, ha kifejezetten nem felelnek meg neked. Építhetsz kapcsolatokat kisebb csoportokban vagy egyénileg. Időnként azonban érdemes kipróbálni egy kisebb találkozót, mert ott olyanok találkoznak, akiktől sokat tanulhatsz. Aszerint dönts, mi visz előre.

Hogyan oldjam meg az emberek megszólítását introvertáltként?

A megszólítást úgy oldod meg, hogy olyan emberekkel kezdesz, akiket kicsit ismersz, és olyan formát használsz, amely neked megfelel. Írj rövid üzenetet, kérdezz meg valamit, ami a másikat érdekli, és hallgass. A módszert a Hogyan szólíts meg embereket az MLM-ben cikkben találod, a lényeg a kis cél és a rendszeresség.

Hátrányban van az introvertált a vállalkozásban?

Az introvertált a vállalkozásban nincs hátrányban, csak más a stílusa és más az igényei. Neki a mélység, a nyugalom és az átgondoltság felel meg, amit sok szakmában értékelnek. Gyengesége lehet a halogatás vagy a kapcsolat kerülése. Ha erre odafigyelsz, és van rendszered, az introverzió nem akadály.

Hogy végződött a kifogásom?

A „hiszen introvertált vagyok” kifogás meglepően sokáig kitartott nálam. Kényelmes volt, mert tényszerűen hangzott.

Csakhogy introvertáltnak lenni tény. Emiatt nem csinálni semmit, döntés.

Ma új csapatot építek, és vezetőket keresek, akik velem tartanak.

Nem kell hangosnak lenned. Elég, ha számítanak neked az emberek.

Ha ez ismerősen hangzik, egyeztess egy privát bemutatót. Nyugodtan, kettesben és nyomás nélkül. És ha még nem tudod, mi is pontosan a hálózati marketing, kezd a Mi az MLM? cikkel.

Tom