MLM para introvertidos: sí funciona, pero a tu manera

Soy introvertido. Lo digo abiertamente, porque durante mucho tiempo también lo decía en voz baja, como excusa.

«Yo no soy de ese tipo.» «Soy demasiado reservado para esto.» «Esto es para gente que sabe entretener a toda una sala.»

Lo entiendo. De verdad. Yo también me lo decía.

Pero el MLM para introvertidos existe y funciona. Solo que de otra manera que como lo muestran las presentaciones ruidosas. Te cuento cómo lo veo yo después de mis comienzos.

¿Puede una persona introvertida tener éxito en el marketing en red?

Una persona introvertida puede tener éxito en el marketing en red, porque emprender en el MLM se apoya en la confianza, en escuchar y en relaciones a largo plazo, no en el volumen de voz. Depende del trabajo propio, y ese se puede hacer también de una manera tranquila y meditada.

Una persona introvertida no es tímida ni alguien que teme a la gente. Es quien se recarga de la gente más despacio y a quien le encaja más una conversación a dos que una gran sala.

Y justo la conversación a dos es sobre lo que de verdad se construye un equipo.

¿Qué me costó mi introversión?

Mi introversión me frenó sobre todo porque la usaba como excusa. Me decía «no tengo el carácter para esto» y no hacía nada. No era un problema de carácter, era un problema de excusa.

Es mi error número dos de los cinco de los que escribo en el artículo 5 errores del principiante en el MLM con los que tropecé yo mismo. Aquí lo miro con más detalle.

Tenía razón en que no soy quien llama a cien personas y entretiene a toda una sala. Pero saqué una conclusión equivocada. La correcta era: «Lo haré a mi manera».

¿Qué puntos fuertes tiene una persona introvertida en el marketing en red?

Una persona introvertida tiene en el marketing en red tres puntos fuertes: sabe escuchar, se prepara a fondo y es capaz de entablar relaciones más profundas con menos gente. Todas son cosas sobre las que se apoya la confianza en un equipo.

• Escuchar. Lo que más necesita la gente es que la escuchen. La persona introvertida lo sabe hacer de forma natural.
• Preparación. Piensa de antemano lo que quiere decir y no habla al aire.
• Profundidad. Mejor tres conversaciones de verdad que treinta superficiales.
• Calma. No insiste y, por eso, la otra persona no se siente presionada.

Cuidado con una cosa. Un punto fuerte puede convertirse en una trampa. La preparación te ayuda, pero puede volverse esconderse. Si te preparas un mes y no hablas con nadie, ya no es preparación.

¿En qué se diferencia el enfoque de una persona extrovertida y el de una introvertida?

La persona extrovertida construye el equipo con energía y número de contactos, la introvertida con profundidad y confianza. Ningún enfoque es mejor. Lo importante es elegir el que te encaje y no compararte con alguien distinto.

Persona extrovertida e introvertida al construir un equipo

Área	Extrovertida	Introvertida
Acercarse a la gente	De forma espontánea, a mucha gente.	De forma meditada, a menos gente.
Forma de contacto	Encuentro personal, eventos, teléfono.	Mensaje escrito, conversación a dos, llamada acordada.
Punto fuerte	Energía y arranque rápido.	Escuchar y profundidad de las relaciones.
Riesgo	Superficialidad y no escuchar al otro.	Aplazar y esconderse tras la preparación.
Recarga	Entre la gente.	En calma y a solas.

De la tabla ves que la diferencia está en el estilo, no en el valor. Los dos tipos necesitan un sistema y los dos pueden acabar en la excusa. Solo que cada uno en una distinta.

¿Cómo hacer MLM para introvertidos en la práctica?

El equipo lo construyes también como persona introvertida eligiendo a poca gente, hablando con ella en persona, escuchando mucho y haciéndolo con regularidad en pequeñas dosis. No necesitas entretener a una sala, basta con ser sincero y fiable.

1. Elige la forma que te encaje. Un mensaje escrito, una llamada a dos o un café. No lo que hacen otros.
2. Fíjate un objetivo semanal pequeño. Por ejemplo, dos conversaciones de verdad. No veinte mensajes.
3. Primero escucha. Pregunta y deja hablar al otro. Después de la conversación, anota lo que te dijo.
4. Planifica tiempo para recargar. Después de las conversaciones date un rato de calma, para no agotarte.
5. Escribe también pasado un tiempo. Un sencillo mensaje de «¿cómo te fue?» lleva un minuto y refuerza la relación.

No olvides tampoco que el líder no tiene que ser el que más habla en la sala. Sobre qué líder tiene sentido, escribo en el artículo Un líder en el marketing en red no tiene que encajar en las tablas.

¿Qué hacer si las conversaciones con la gente me agotan?

Si las conversaciones te agotan, repártelas en dosis menores y deja tiempo de calma entre ellas. La persona introvertida no necesita menos trabajo, necesita otro ritmo. Lo importante es no rendirse del todo y no esperar a que se pase solo.

• No planifiques más de una conversación importante al día.
• Después de una conversación, date diez minutos a solas.
• Usa la escritura cuando no te apetezca llamar por teléfono, pero no la conviertas en un refugio.
• Piensa de antemano lo que quieres averiguar. No tienes que improvisar.

Preguntas frecuentes

¿Es adecuado el MLM para personas introvertidas?

El MLM también puede ser adecuado para personas introvertidas, porque el marketing en red se apoya en la confianza, en escuchar y en las relaciones personales. La persona introvertida debe encontrar un estilo que le encaje, por ejemplo mensajes escritos y conversaciones a dos. Pero los resultados dependen siempre del trabajo propio y nadie puede garantizarlos.

¿Qué ventajas tiene una persona introvertida en el marketing en red?

La persona introvertida sabe escuchar bien, se prepara a fondo y entabla relaciones más profundas con menos gente. La gente se siente escuchada a su alrededor y no está bajo presión. Son cualidades que ayudan a construir confianza en un equipo. Solo hay que tener cuidado con esconderse tras la preparación.

¿Tengo que ir a grandes eventos siendo introvertido?

A los grandes eventos no tienes que ir si de verdad no te encajan. Puedes construir relaciones en grupos más pequeños o de forma individual. Pero de vez en cuando merece la pena probar reuniones más pequeñas, porque ahí se encuentra gente de la que puedes aprender mucho. Decide según lo que te haga avanzar.

¿Cómo llevar lo de acercarme a la gente siendo introvertido?

Lo de acercarte a la gente lo llevarás empezando por personas que conoces un poco y usando la forma que te encaje. Escribe un mensaje breve, pregunta algo que le interese a la otra persona y escucha. El procedimiento lo encontrarás en el artículo Cómo acercarte a la gente en el MLM, lo principal es un objetivo pequeño y la regularidad.

¿Está en desventaja una persona introvertida al emprender?

La persona introvertida no está en desventaja al emprender, solo tiene otro estilo y otras necesidades. Le va bien la profundidad, la calma y la reflexión, cosas que se valoran en muchos sectores. El punto débil puede ser aplazar o evitar el contacto. Si lo vigilas y tienes un sistema, la introversión no estorba.

¿En qué quedó mi excusa?

La excusa de «es que soy introvertido» me duró sorprendentemente mucho. Era cómoda, porque sonaba a hecho.

Pero ser introvertido es un hecho. No hacer nada por ello es una decisión.

Hoy construyo un equipo nuevo y busco líderes que vengan conmigo.

No tienes que hablar fuerte. Basta con que te importe la gente.

Si esto te suena, pide una presentación privada. Con calma, a dos y sin presión. Y si todavía no sabes qué es exactamente el marketing en red, empieza por el artículo ¿Qué es el MLM?.

Tom