MLM pour introvertis : comment bâtir une équipe quand on n’est pas un grand animateur

Je suis introverti. Je le dis ouvertement, parce que pendant longtemps je l’ai dit aussi à voix basse, comme une excuse.

« Je ne suis pas ce genre de personne. » « Je suis trop renfermé pour ça. » « C’est pour ceux qui savent divertir toute une salle. »

Je comprends. Vraiment. Je me le suis dit aussi.

Mais le MLM pour les introvertis existe et fonctionne. Simplement autrement que ne le montrent les présentations bruyantes. Je te montre comment je le vois depuis mes débuts.

Une personne introvertie peut-elle réussir dans le marketing de réseau ?

Une personne introvertie peut réussir dans le marketing de réseau, car l’activité en MLM repose sur la confiance, l’écoute et les relations durables, pas sur le volume sonore. Cela dépend de son propre travail, et celui-ci peut se faire aussi de façon calme et réfléchie.

Une personne introvertie n’est ni timide ni quelqu’un qui a peur des gens. C’est quelqu’un qui se recharge plus lentement au contact des gens et à qui une conversation à deux convient mieux qu’une grande salle.

Et c’est précisément la conversation à deux qui sert vraiment à bâtir une équipe.

Qu’est-ce que mon introversion m’a coûté ?

Mon introversion m’a surtout freiné parce que je m’en servais comme d’une excuse. Je me suis dit « je n’ai pas le caractère pour ça » et je n’ai rien fait. Ce n’était pas un problème de caractère, c’était un problème d’excuse.

C’est mon erreur numéro deux sur les cinq dont je parle dans l’article 5 erreurs du débutant en MLM sur lesquelles je me suis moi-même cassé les dents. Ici, je la regarde de plus près.

J’avais raison sur un point : je ne suis pas celui qui appelle cent personnes et divertit toute une salle. Mais j’en ai tiré la mauvaise conclusion. La bonne était : « Je le ferai à ma façon. »

Quels atouts une personne introvertie a-t-elle dans le marketing de réseau ?

Dans le marketing de réseau, une personne introvertie a trois atouts : elle sait écouter, se prépare soigneusement et sait nouer des relations plus profondes avec moins de monde. Ce sont toutes des choses sur lesquelles repose la confiance dans une équipe.

• L’écoute. Ce dont les gens ont le plus besoin, c’est d’être entendus. Une personne introvertie sait le faire naturellement.
• La préparation. Elle réfléchit à l’avance à ce qu’elle veut dire et ne parle pas dans le vide.
• La profondeur. Plutôt trois vraies conversations que trente superficielles.
• Le calme. Elle n’insiste pas, et l’autre n’a donc pas l’impression d’être poussé.

Attention à une chose. Un atout peut se transformer en piège. La préparation t’aide, mais elle peut devenir une cachette. Si tu te prépares pendant un mois et ne parles à personne, ce n’est plus de la préparation.

En quoi l’approche d’une personne extravertie diffère-t-elle de celle d’une personne introvertie ?

La personne extravertie bâtit une équipe par l’énergie et le nombre de contacts, la personne introvertie par la profondeur et la confiance. Aucune approche n’est meilleure. L’important est de choisir celle qui te convient et de ne pas te comparer à quelqu’un de différent.

Personne extravertie et personne introvertie dans la construction d’une équipe

Domaine	Extraverti	Introverti
Aborder les gens	Spontanément, beaucoup de monde.	De façon réfléchie, moins de monde.
Forme de contact	Rencontre en personne, événements, téléphone.	Message écrit, conversation à deux, appel sur rendez-vous.
Atout	Énergie et démarrage rapide.	Écoute et profondeur des relations.
Risque	Superficialité et ne pas entendre l’autre.	Remettre à plus tard et se cacher derrière la préparation.
Recharge	Au milieu des gens.	Au calme et seul.

Le tableau montre que la différence est de style, pas de valeur. Les deux types ont besoin d’un système et les deux peuvent finir par une excuse. Simplement, chacun la sienne.

Comment faire du MLM pour introvertis en pratique ?

Même en étant introverti, tu bâtis une équipe en choisissant un petit nombre de personnes, en leur parlant en personne, en écoutant beaucoup et en le faisant régulièrement par petites doses. Tu n’as pas besoin de divertir une salle, il suffit d’être sincère et fiable.

1. Choisis la forme qui te convient. Un message écrit, un appel à deux ou un café. Pas ce que font les autres.
2. Fixe-toi un petit objectif hebdomadaire. Par exemple deux vraies conversations. Pas vingt messages.
3. Écoute d’abord. Pose une question et laisse l’autre parler. Après la conversation, note ce qu’il t’a dit.
4. Prévois du temps pour te recharger. Après les conversations, accorde-toi un moment de calme pour ne pas t’épuiser.
5. Reprends contact avec le temps. Un simple message « comment ça s’est passé ? » prend une minute et renforce la relation.

N’oublie pas non plus qu’un leader n’a pas à être le plus bruyant de la pièce. Sur le type de leader qui a du sens, j’écris dans l’article Un leader du marketing de réseau n’a pas à rentrer dans les cases.

Que faire quand les conversations avec les gens m’épuisent ?

Quand les conversations t’épuisent, répartis-les en petites doses et laisse-toi du temps de calme entre elles. Une personne introvertie n’a pas besoin de moins de travail, elle a besoin d’un autre rythme. L’important est de ne pas abandonner complètement et de ne pas attendre que cela passe tout seul.

• Ne prévois pas plus d’une conversation importante par jour.
• Après une conversation, accorde-toi dix minutes seul.
• Utilise l’écrit quand tu n’as pas envie de téléphoner, mais n’en fais pas une cachette.
• Dis-toi à l’avance ce que tu veux découvrir. Tu n’as pas à improviser.

Questions fréquentes

Le MLM convient-il aux personnes introverties ?

Le MLM peut convenir aussi aux personnes introverties, car le marketing de réseau repose sur la confiance, l’écoute et les relations personnelles. Une personne introvertie doit trouver un style qui lui convient, par exemple des messages écrits et des conversations à deux. Mais les résultats dépendent toujours du travail de chacun et personne ne peut les garantir.

Quels sont les atouts d’une personne introvertie dans le marketing de réseau ?

Une personne introvertie sait bien écouter, se prépare soigneusement et noue des relations plus profondes avec moins de monde. Les gens se sentent entendus auprès d’elle et ne sont pas sous pression. Ce sont des qualités qui aident à bâtir la confiance dans une équipe. Attention seulement à ne pas se cacher derrière la préparation.

Dois-je, en étant introverti, aller à de grands événements ?

Tu n’es pas obligé d’aller à de grands événements s’ils ne te conviennent vraiment pas. Tu peux bâtir des relations en petits groupes ou individuellement. Mais de temps en temps, cela vaut la peine d’essayer une petite rencontre, car on y croise des gens dont on peut beaucoup apprendre. Décide d’après ce qui te fait avancer.

Comment gérer le fait d’aborder des gens quand on est introverti ?

Tu gères cela en commençant par des gens que tu connais un peu et en utilisant la forme qui te convient. Écris un court message, pose une question qui intéresse l’autre et écoute. Tu trouveras la méthode dans l’article Comment aborder les gens en MLM : l’essentiel est un petit objectif et la régularité.

Une personne introvertie est-elle désavantagée en entrepreneuriat ?

Une personne introvertie n’est pas désavantagée en entrepreneuriat, elle a simplement un autre style et d’autres besoins. La profondeur, le calme et la réflexion lui conviennent, ce qui est apprécié dans bien des métiers. Sa faiblesse peut être de remettre à plus tard ou d’éviter le contact. Si tu fais attention à cela et que tu as un système, l’introversion ne gêne pas.

Qu’est-il advenu de mon excuse ?

L’excuse « je suis introverti, après tout » m’a duré étonnamment longtemps. Elle était confortable, parce qu’elle sonnait comme un fait.

Mais être introverti est un fait. Ne rien faire à cause de cela est une décision.

Aujourd’hui, je construis une nouvelle équipe et je cherche des leaders qui avanceront avec moi.

Tu n’as pas besoin d’être bruyant. Il suffit que les gens comptent pour toi.

Si cela te parle, demande une présentation privée. Tranquillement, à deux et sans pression. Et si tu ne sais pas encore ce qu’est exactement le marketing de réseau, commence par l’article Qu’est-ce que le MLM ?.

Tom