MLM pro introverty: jak budovat tým, když nejsi bavič

Jsem introvert. Říkám to otevřeně, protože jsem to dlouho říkal i potichu, jako výmluvu.

„Já přece nejsem ten typ.“ „Na tohle jsem moc zavřený.“ „Tohle je pro lidi, co umějí zabavit celý sál.“

Chápu to. Fakt jo. Taky jsem si to říkal.

Jenže MLM pro introverty existuje a funguje. Jen jinak, než ukazují hlasité prezentace. Ukážu ti, jak to vidím já po svých začátcích.

Může introvert uspět v síťovém marketingu?

Introvert v síťovém marketingu uspět může, protože podnikání v MLM stojí na důvěře, naslouchání a dlouhodobých vztazích, ne na hlasitosti. Záleží na vlastní práci, a ta se dá dělat i tichým, promyšleným způsobem.

Introvert není stydlivec ani člověk, který se bojí lidí. Je to ten, kdo se z lidí dobíjí pomaleji a víc mu sedí rozhovor ve dvou než velký sál.

A právě rozhovor ve dvou je to, na čem se tým opravdu staví.

Co mě moje introverze stála?

Moje introverze mě zbrzdila hlavně tím, že jsem ji používal jako výmluvu. Řekl jsem si „na tohle nemám povahu“ a nic jsem nedělal. Nebyl to problém povahy, byl to problém výmluvy.

Je to moje chyba číslo dvě z pěti, o kterých píšu v článku 5 chyb začátečníka v MLM, na kterých jsem sám pohořel. Tady se na ni podívám důkladněji.

Měl jsem pravdu v tom, že nejsem ten, kdo obvolá sto lidí a baví celý sál. Jenže z toho jsem vyvodil špatný závěr. Správný zněl: „Budu to dělat po svém.“

Jaké silné stránky má introvert v síťovém marketingu?

Introvert má v síťovém marketingu tři silné stránky: umí poslouchat, připraví se důkladně a dokáže navázat hlubší vztahy s menším počtem lidí. Všechno jsou to věci, na kterých stojí důvěra v týmu.

• Naslouchání. Lidi nejvíc potřebují být vyslyšeni. Introvert to umí přirozeně.
• Příprava. Dopředu si rozmyslí, co chce říct, a nemluví do vzduchu.
• Hloubka. Raději tři skutečné rozhovory než třicet povrchních.
• Klid. Nenaléhá, a proto druhý nemá pocit, že je tlačen.

Pozor na jednu věc. Silná stránka se může změnit v past. Příprava ti pomůže, jenže může se z ní stát schovávání. Pokud se připravuješ měsíc a s nikým nemluvíš, už to není příprava.

Jak se liší přístup extroverta a introverta?

Extrovert buduje tým energií a počtem kontaktů, introvert hloubkou a důvěrou. Žádný přístup není lepší. Důležité je zvolit ten, který ti sedí, a nesrovnávat se s někým, kdo je jiný.

Extrovert a introvert při budování týmu

Oblast	Extrovert	Introvert
Oslovování	Spontánně, hodně lidí.	Promyšleně, menší počet lidí.
Forma kontaktu	Osobní setkání, akce, telefon.	Psaná zpráva, rozhovor ve dvou, hovor po domluvě.
Silná stránka	Energie a rychlý start.	Naslouchání a hloubka vztahů.
Riziko	Povrchnost a přeslechnutí druhého.	Odkládání a schovávání za přípravu.
Dobíjení	Mezi lidmi.	V klidu a o samotě.

Z tabulky vidíš, že rozdíl je ve stylu, ne v hodnotě. Oba typy potřebují systém a oba můžou skončit u výmluvy. Jen každý u jiné.

Jak dělat MLM pro introverty v praxi?

Tým buduješ i jako introvert tak, že si vybereš malý počet lidí, mluvíš s nimi osobně, hodně posloucháš a děláš to pravidelně v malých dávkách. Nepotřebuješ bavit sál, stačí být upřímný a spolehlivý.

1. Vyber si formu, která ti sedí. Psaná zpráva, hovor ve dvou nebo káva. Ne to, co dělají jiní.
2. Stanov si malý týdenní cíl. Například dva skutečné rozhovory. Ne dvacet zpráv.
3. Nejdřív poslouchej. Zeptej se a nech druhého mluvit. Po rozhovoru si zapiš, co ti řekl.
4. Plánuj si čas na dobití. Po rozhovorech si dopřej chvíli klidu, ať se nevyčerpáš.
5. Ozvi se i po čase. Jednoduchá zpráva „jak to dopadlo?“ zabere minutu a vztah posílí.

Nezapomeň ani na to, že lídr nemusí být nejhlasitější v místnosti. O tom, jaký lídr dává smysl, píšu v článku Lídr v síťovém marketingu nemusí zapadat do tabulek.

Co dělat, když mě rozhovory s lidmi vyčerpávají?

Když tě rozhovory vyčerpávají, rozlož je do menších dávek a nech si mezi nimi čas na klid. Introvert nepotřebuje méně práce, potřebuje jiný rytmus. Důležité je nevzdat se úplně a nečekat, že to samo přejde.

• Neplánuj víc než jeden důležitý rozhovor denně.
• Po rozhovoru si dej deset minut sám.
• Využij psaní, když se ti nechce telefonovat, ale nenech z něj úkryt.
• Řekni si dopředu, co chceš zjistit. Nemusíš improvizovat.

Časté otázky

Je MLM vhodné pro introverty?

MLM může být vhodné i pro introverty, protože síťový marketing stojí na důvěře, naslouchání a osobních vztazích. Introvert musí najít styl, který mu sedí, například psané zprávy a rozhovory ve dvou. Výsledky ale vždy závisí na vlastní práci a nikdo je nemůže zaručit.

Jaké jsou výhody introverta v síťovém marketingu?

Introvert umí dobře naslouchat, důkladně se připraví a navazuje hlubší vztahy s menším počtem lidí. Lidé se kolem takového člověka cítí vyslyšeni a nejsou pod tlakem. To jsou vlastnosti, které pomáhají budovat důvěru v týmu. Pozor jen na schovávání za přípravu.

Musím jako introvert chodit na velké akce?

Na velké akce chodit nemusíš, pokud ti vyloženě nesedí. Můžeš budovat vztahy v menších skupinách nebo individuálně. Občas ale stojí za to vyzkoušet menší setkání, protože tam se potkávají lidé, od kterých se můžeš hodně naučit. Rozhoduj podle toho, co tě posouvá.

Jak zvládnout oslovování lidí, když jsem introvert?

Oslovování zvládneš tak, že začneš s lidmi, které trochu znáš, a použiješ formu, která ti sedí. Napiš krátkou zprávu, zeptej se na něco, co druhého zajímá, a poslouchej. Postup najdeš v článku Jak oslovovat lidi v MLM, hlavní je malý cíl a pravidelnost.

Je introvert v podnikání v nevýhodě?

Introvert v podnikání v nevýhodě není, jen má jiný styl a jiné potřeby. Vyhovuje mu hloubka, klid a promyšlenost, což se v řadě oborů cení. Slabinou může být odkládání nebo vyhýbání se kontaktu. Když si na to dáš pozor a máš systém, introverze nepřekáží.

Jak to dopadlo s mou výmluvou?

Výmluva „jsem přece introvert“ mi vydržela překvapivě dlouho. Byla pohodlná, protože zněla jako fakt.

Jenže být introvert je fakt. Nedělat nic kvůli tomu je rozhodnutí.

Dnes buduju nový tým a hledám lídry, kteří půjdou se mnou.

Nemusíš být hlasitý. Stačí, že ti na lidech záleží.

Jestli ti to zní povědomě, domluv si soukromou prezentaci. V klidu, ve dvou a bez tlaku. A jestli ještě nevíš, co přesně síťový marketing je, začni článkem Co je MLM.

Tom