MLM per introversi: come costruire un team se non sei un intrattenitore

Sono introverso. Lo dico apertamente, perché a lungo l’ho detto anche sottovoce, come scusa.

«Io non sono il tipo.» «Sono troppo chiuso per questo.» «Questo è per chi sa intrattenere una sala intera.»

Lo capisco. Davvero. Me lo dicevo anch’io.

Ma l’MLM per introversi esiste e funziona. Solo in modo diverso da come lo mostrano le presentazioni rumorose. Ti mostro come lo vedo io dopo i miei inizi.

Un introverso può farcela nel network marketing?

Un introverso nel network marketing può farcela, perché l’attività nell’MLM si regge su fiducia, ascolto e relazioni di lungo periodo, non sul volume. Dipende dal tuo lavoro, e questo si può fare anche in modo tranquillo e ponderato.

L’introverso non è un timido né una persona che ha paura degli altri. È chi si ricarica più lentamente tra la gente e a cui va meglio una conversazione in due che una grande sala.

E proprio la conversazione in due è ciò su cui un team si costruisce davvero.

Quanto mi è costata la mia introversione?

La mia introversione mi ha frenato soprattutto perché l’ho usata come scusa. Mi sono detto «non ho il carattere per questo» e non ho fatto niente. Non era un problema di carattere, era un problema di scusa.

È il mio errore numero due su cinque, di cui scrivo nell’articolo 5 errori di chi inizia nell’MLM, su cui sono inciampato io. Qui lo guardo più a fondo.

Avevo ragione sul fatto che non sono uno che telefona a cento persone e intrattiene una sala. Ma da lì ho tratto la conclusione sbagliata. Quella giusta era: «Lo farò a modo mio.»

Quali punti di forza ha un introverso nel network marketing?

L’introverso nel network marketing ha tre punti di forza: sa ascoltare, si prepara a fondo e riesce a costruire relazioni più profonde con meno persone. Sono tutte cose su cui si regge la fiducia in un team.

• Ascolto. Le persone hanno bisogno soprattutto di essere ascoltate. L’introverso lo sa fare in modo naturale.
• Preparazione. Pensa prima a cosa vuole dire e non parla a vuoto.
• Profondità. Meglio tre conversazioni vere che trenta superficiali.
• Calma. Non insiste, e così l’altro non si sente spinto.

Attenzione a una cosa. Un punto di forza può trasformarsi in una trappola. La preparazione ti aiuta, ma può diventare un nascondersi. Se ti prepari un mese e non parli con nessuno, non è più preparazione.

In cosa si differenziano l’approccio dell’estroverso e dell’introverso?

L’estroverso costruisce il team con energia e numero di contatti, l’introverso con profondità e fiducia. Nessun approccio è migliore. L’importante è scegliere quello che ti si addice e non confrontarti con chi è diverso.

Estroverso e introverso nella costruzione di un team

Ambito	Estroverso	Introverso
Contatto	Spontaneo, con molte persone.	Ponderato, con meno persone.
Forma di contatto	Incontri di persona, eventi, telefono.	Messaggio scritto, conversazione in due, chiamata concordata.
Punto di forza	Energia e partenza rapida.	Ascolto e profondità delle relazioni.
Rischio	Superficialità e non ascoltare l’altro.	Rimandare e nascondersi dietro la preparazione.
Ricarica	Tra le persone.	In tranquillità e da solo.

Dalla tabella vedi che la differenza sta nello stile, non nel valore. Entrambi i tipi hanno bisogno di un sistema ed entrambi possono finire nella scusa. Solo che ognuno nella sua.

Come fare MLM per introversi nella pratica?

Il team lo costruisci anche da introverso scegliendo un piccolo numero di persone, parlando con loro di persona, ascoltando molto e facendolo con regolarità in piccole dosi. Non ti serve intrattenere una sala, basta essere sincero e affidabile.

1. Scegli la forma che ti si addice. Un messaggio scritto, una chiamata in due o un caffè. Non quello che fanno gli altri.
2. Fissa un piccolo obiettivo settimanale. Per esempio due conversazioni vere. Non venti messaggi.
3. Prima ascolta. Chiedi e lascia parlare l’altro. Dopo la conversazione annota cosa ti ha detto.
4. Pianifica il tempo per ricaricarti. Dopo le conversazioni concediti un momento di calma, per non sfinirti.
5. Fatti sentire anche dopo un po’. Un semplice messaggio «com’è andata?» richiede un minuto e rafforza il rapporto.

Non dimenticare nemmeno che il leader non deve essere il più rumoroso della stanza. Che tipo di leader abbia senso lo scrivo nell’articolo Il leader nel network marketing non deve entrare nelle tabelle.

Cosa fare se le conversazioni con le persone mi sfiniscono?

Se le conversazioni ti sfiniscono, distribuiscile in dosi più piccole e lascia tra l’una e l’altra il tempo per la calma. L’introverso non ha bisogno di meno lavoro, ha bisogno di un ritmo diverso. L’importante è non arrendersi del tutto e non aspettarsi che passi da solo.

• Non pianificare più di una conversazione importante al giorno.
• Dopo la conversazione prenditi dieci minuti da solo.
• Usa la scrittura quando non hai voglia di telefonare, ma non farne un nascondiglio.
• Stabilisci in anticipo cosa vuoi scoprire. Non devi improvvisare.

Domande frequenti

L’MLM va bene per gli introversi?

L’MLM può andare bene anche per gli introversi, perché il network marketing si regge su fiducia, ascolto e relazioni personali. L’introverso deve trovare lo stile che gli si addice, per esempio messaggi scritti e conversazioni in due. I risultati però dipendono sempre dal tuo lavoro e nessuno può garantirli.

Quali vantaggi ha un introverso nel network marketing?

L’introverso sa ascoltare bene, si prepara a fondo e costruisce relazioni più profonde con meno persone. Intorno a una persona così gli altri si sentono ascoltati e non sotto pressione. Sono qualità che aiutano a costruire fiducia nel team. Solo attenzione a non nascondersi dietro la preparazione.

Da introverso devo andare ai grandi eventi?

Ai grandi eventi non devi andare, se proprio non ti si addicono. Puoi costruire relazioni in gruppi più piccoli o singolarmente. Ogni tanto però vale la pena provare un incontro più piccolo, perché lì si incontrano persone da cui puoi imparare molto. Decidi in base a cosa ti fa progredire.

Come gestire il contatto con le persone se sono introverso?

Il contatto lo gestisci iniziando con persone che conosci un poco e usando la forma che ti si addice. Scrivi un breve messaggio, chiedi qualcosa che interessa all’altro e ascolta. Il procedimento lo trovi nell’articolo Come contattare le persone nell’MLM, l’essenziale sono un piccolo obiettivo e la regolarità.

L’introverso è svantaggiato nell’attività imprenditoriale?

L’introverso nell’attività imprenditoriale non è svantaggiato, ha solo uno stile diverso e altre esigenze. Gli si addicono profondità, calma e ponderazione, che in molti settori sono apprezzate. Il punto debole può essere rimandare o evitare il contatto. Se ci stai attento e hai un sistema, l’introversione non è un ostacolo.

Com’è andata con la mia scusa?

La scusa «sono introverso» mi è durata sorprendentemente a lungo. Era comoda, perché suonava come un fatto.

Ma essere introverso è un fatto. Non fare niente per questo è una decisione.

Oggi costruisco un nuovo team e cerco leader che vengano con me.

Non devi essere rumoroso. Basta che ti stiano a cuore le persone.

Se ti suona familiare, fissa una presentazione privata. Con calma, in due e senza pressioni. E se ancora non sai cosa sia esattamente il network marketing, inizia dall’articolo Cos’è l’MLM.

Tom