MLM für Introvertierte: wie du ein Team aufbaust, wenn du kein Entertainer bist

Ich bin introvertiert. Ich sage es offen, weil ich es lange auch leise gesagt habe, als Ausrede.

„Ich bin eben nicht der Typ dafür.“ „Dafür bin ich zu verschlossen.“ „Das ist etwas für Leute, die einen ganzen Saal unterhalten können.“

Ich verstehe das. Wirklich. Auch ich habe mir das gesagt.

Aber MLM für Introvertierte gibt es, und es funktioniert. Nur anders, als es die lauten Präsentationen zeigen. Ich zeige dir, wie ich es nach meinen Anfängen sehe.

Kann ein introvertierter Mensch im Network-Marketing erfolgreich sein?

Ein introvertierter Mensch kann im Network-Marketing erfolgreich sein, weil die Selbstständigkeit im MLM auf Vertrauen, Zuhören und langfristigen Beziehungen beruht, nicht auf Lautstärke. Es kommt auf die eigene Arbeit an, und die lässt sich auch auf eine ruhige, durchdachte Art machen.

Ein introvertierter Mensch ist nicht schüchtern und hat keine Angst vor Menschen. Er lädt sich bei Menschen langsamer auf und fühlt sich in einem Gespräch zu zweit wohler als in einem großen Saal.

Und genau das Gespräch zu zweit ist das, worauf ein Team wirklich aufgebaut wird.

Was hat mich meine Introversion gekostet?

Meine Introversion hat mich vor allem dadurch gebremst, dass ich sie als Ausrede benutzt habe. Ich sagte mir „Dafür habe ich nicht das Wesen“ und tat nichts. Das war kein Problem des Wesens, es war ein Problem der Ausrede.

Es ist mein Fehler Nummer zwei von fünf, über die ich im Artikel 5 Anfängerfehler im MLM, an denen ich selbst gescheitert bin schreibe. Hier schaue ich sie mir genauer an.

Ich hatte recht damit, dass ich nicht der bin, der hundert Leute anruft und einen ganzen Saal unterhält. Aber daraus habe ich den falschen Schluss gezogen. Der richtige lautete: „Ich mache es auf meine Art.“

Welche Stärken hat ein introvertierter Mensch im Network-Marketing?

Ein introvertierter Mensch hat im Network-Marketing drei Stärken: Er kann zuhören, bereitet sich gründlich vor und kann tiefere Beziehungen zu weniger Menschen aufbauen. Das sind alles Dinge, auf denen das Vertrauen im Team beruht.

• Zuhören. Menschen wollen vor allem gehört werden. Ein introvertierter Mensch kann das ganz natürlich.
• Vorbereitung. Er überlegt sich vorher, was er sagen will, und redet nicht ins Blaue.
• Tiefe. Lieber drei echte Gespräche als dreißig oberflächliche.
• Ruhe. Er drängt nicht, und deshalb fühlt sich der andere nicht bedrängt.

Achtung bei einer Sache. Eine Stärke kann zur Falle werden. Vorbereitung hilft dir, aber sie kann zum Verstecken werden. Wenn du dich einen Monat vorbereitest und mit niemandem sprichst, ist das keine Vorbereitung mehr.

Wie unterscheidet sich der Ansatz von extrovertierten und introvertierten Menschen?

Ein extrovertierter Mensch baut ein Team mit Energie und der Zahl der Kontakte auf, ein introvertierter mit Tiefe und Vertrauen. Kein Ansatz ist besser. Wichtig ist, den zu wählen, der zu dir passt, und sich nicht mit jemandem zu vergleichen, der anders ist.

Extrovertierte und introvertierte Menschen beim Teamaufbau

Bereich	Extrovertiert	Introvertiert
Ansprechen	Spontan, viele Leute.	Durchdacht, weniger Leute.
Form des Kontakts	Persönliche Treffen, Veranstaltungen, Telefon.	Geschriebene Nachricht, Gespräch zu zweit, Anruf nach Absprache.
Stärke	Energie und schneller Start.	Zuhören und Tiefe der Beziehungen.
Risiko	Oberflächlichkeit und den anderen überhören.	Aufschieben und Verstecken hinter der Vorbereitung.
Aufladen	Unter Menschen.	In Ruhe und allein.

An der Tabelle siehst du, dass der Unterschied im Stil liegt, nicht im Wert. Beide Typen brauchen ein System, und beide können bei einer Ausrede landen. Nur jeder bei einer anderen.

Wie funktioniert MLM für Introvertierte in der Praxis?

Ein Team baust du auch als introvertierter Mensch auf, indem du dir wenige Menschen aussuchst, persönlich mit ihnen sprichst, viel zuhörst und das regelmäßig in kleinen Dosen tust. Du musst keinen Saal unterhalten, es genügt, ehrlich und verlässlich zu sein.

1. Such dir eine Form, die zu dir passt. Geschriebene Nachricht, Gespräch zu zweit oder Kaffee. Nicht das, was andere tun.
2. Setz dir ein kleines Wochenziel. Zum Beispiel zwei echte Gespräche. Nicht zwanzig Nachrichten.
3. Hör zuerst zu. Stell eine Frage und lass den anderen reden. Schreib dir nach dem Gespräch auf, was er dir gesagt hat.
4. Plane Zeit zum Aufladen ein. Gönn dir nach Gesprächen einen Moment Ruhe, damit du nicht ausbrennst.
5. Melde dich auch nach einer Weile. Eine einfache Nachricht „Wie ist es ausgegangen?“ kostet eine Minute und stärkt die Beziehung.

Vergiss auch nicht, dass ein Leader nicht der Lauteste im Raum sein muss. Welcher Leader Sinn ergibt, beschreibe ich im Artikel Ein Leader im Network-Marketing muss nicht in Tabellen passen.

Was tun, wenn mich Gespräche mit Menschen erschöpfen?

Wenn dich Gespräche erschöpfen, verteile sie auf kleinere Dosen und lass dir dazwischen Zeit zur Ruhe. Ein introvertierter Mensch braucht nicht weniger Arbeit, sondern einen anderen Rhythmus. Wichtig ist, nicht ganz aufzugeben und nicht zu erwarten, dass es von selbst vergeht.

• Plane nicht mehr als ein wichtiges Gespräch pro Tag.
• Gönn dir nach einem Gespräch zehn Minuten für dich.
• Nutze das Schreiben, wenn du keine Lust auf Telefonieren hast, aber lass es nicht zum Versteck werden.
• Sag dir vorher, was du herausfinden willst. Du musst nicht improvisieren.

Häufige Fragen

Ist MLM für introvertierte Menschen geeignet?

MLM kann auch für introvertierte Menschen geeignet sein, weil Network-Marketing auf Vertrauen, Zuhören und persönlichen Beziehungen beruht. Ein introvertierter Mensch muss einen Stil finden, der zu ihm passt, zum Beispiel geschriebene Nachrichten und Gespräche zu zweit. Die Ergebnisse hängen aber immer von der eigenen Arbeit ab, und niemand kann sie garantieren.

Welche Vorteile hat ein introvertierter Mensch im Network-Marketing?

Ein introvertierter Mensch kann gut zuhören, bereitet sich gründlich vor und baut tiefere Beziehungen zu weniger Menschen auf. Menschen fühlen sich bei so jemandem gehört und stehen nicht unter Druck. Das sind Eigenschaften, die helfen, Vertrauen im Team aufzubauen. Nur vor dem Verstecken hinter der Vorbereitung sei gewarnt.

Muss ich als introvertierter Mensch zu großen Veranstaltungen gehen?

Zu großen Veranstaltungen musst du nicht gehen, wenn sie dir eindeutig nicht liegen. Du kannst Beziehungen in kleineren Gruppen oder einzeln aufbauen. Gelegentlich lohnt es sich aber, kleinere Treffen auszuprobieren, denn dort triffst du Menschen, von denen du viel lernen kannst. Entscheide danach, was dich weiterbringt.

Wie schaffe ich das Ansprechen von Menschen, wenn ich introvertiert bin?

Das Ansprechen schaffst du, indem du mit Menschen anfängst, die du ein wenig kennst, und eine Form wählst, die zu dir passt. Schreib eine kurze Nachricht, frag etwas, das den anderen interessiert, und hör zu. Das Vorgehen findest du im Artikel Menschen im MLM ansprechen, wichtig sind ein kleines Ziel und Regelmäßigkeit.

Hat ein introvertierter Mensch in der Selbstständigkeit einen Nachteil?

Ein introvertierter Mensch hat in der Selbstständigkeit keinen Nachteil, er hat nur einen anderen Stil und andere Bedürfnisse. Ihm liegen Tiefe, Ruhe und Durchdachtheit, was in vielen Bereichen geschätzt wird. Eine Schwäche kann das Aufschieben oder das Meiden von Kontakt sein. Wenn du darauf achtest und ein System hast, steht die Introversion nicht im Weg.

Wie ist es mit meiner Ausrede ausgegangen?

Die Ausrede „Ich bin eben introvertiert“ hat bei mir überraschend lange gehalten. Sie war bequem, weil sie wie eine Tatsache klang.

Aber introvertiert zu sein ist eine Tatsache. Deshalb nichts zu tun ist eine Entscheidung.

Heute baue ich ein neues Team auf und suche Leader, die mit mir gehen.

Du musst nicht laut sein. Es genügt, dass dir Menschen wichtig sind.

Wenn dir das bekannt vorkommt, vereinbare eine private Präsentation. In Ruhe, zu zweit und ohne Druck. Und wenn du noch nicht weißt, was Network-Marketing genau ist, beginne mit dem Artikel Was ist MLM.

Tom