MLM dla introwertyków: jak budować zespół, choć nie jesteś showmanem

Jestem introwertykiem. Mówię to otwarcie, bo długo mówiłem to po cichu, jako wymówkę.

„Przecież nie jestem tym typem.” „Jestem na to zbyt zamknięty.” „To dla ludzi, którzy potrafią zabawiać całą salę.”

Rozumiem to. Naprawdę. Sam sobie to mówiłem.

Tyle że MLM dla introwertyków istnieje i działa. Tylko inaczej, niż pokazują głośne prezentacje. Pokażę ci, jak to widzę po swoich początkach.

Czy introwertyk może odnieść sukces w marketingu sieciowym?

Introwertyk w marketingu sieciowym może odnieść sukces, bo biznes w MLM stoi na zaufaniu, słuchaniu i długich relacjach, a nie na głośności. Liczy się własna praca, a tę można wykonywać także w cichy, przemyślany sposób.

Introwertyk nie jest nieśmiały ani nie boi się ludzi. To ktoś, kto z ludzi regeneruje się wolniej i woli rozmowę we dwoje od wielkiej sali.

A właśnie rozmowa we dwoje to to, na czym naprawdę buduje się zespół.

Ile kosztowała mnie moja introwersja?

Moja introwersja zahamowała mnie głównie tym, że używałem jej jako wymówki. Powiedziałem sobie „nie mam do tego charakteru” i nic nie robiłem. To nie był problem charakteru, to był problem wymówki.

To mój błąd numer dwa z pięciu, o których piszę w artykule 5 błędów początkującego w MLM, na których sam się przejechałem. Tu przyjrzę mu się dokładniej.

Miałem rację w tym, że nie jestem tym, kto dzwoni do stu osób i bawi całą salę. Tyle że z tego wyciągnąłem zły wniosek. Właściwy brzmiał: „Będę to robił po swojemu.”

Jakie mocne strony ma introwertyk w marketingu sieciowym?

Introwertyk ma w marketingu sieciowym trzy mocne strony: umie słuchać, przygotowuje się dokładnie i potrafi nawiązywać głębsze relacje z mniejszą liczbą ludzi. Wszystko to są rzeczy, na których stoi zaufanie w zespole.

• Słuchanie. Ludzie najbardziej potrzebują być wysłuchani. Introwertyk potrafi to naturalnie.
• Przygotowanie. Z góry przemyśli, co chce powiedzieć, i nie mówi w próżnię.
• Głębia. Woli trzy prawdziwe rozmowy niż trzydzieści powierzchownych.
• Spokój. Nie naciska, dlatego druga osoba nie czuje się przypierana do muru.

Uwaga na jedno. Mocna strona może zmienić się w pułapkę. Przygotowanie ci pomoże, ale może się z niego zrobić chowanie się. Jeśli przygotowujesz się miesiąc i z nikim nie rozmawiasz, to już nie jest przygotowanie.

Czym różni się podejście ekstrawertyka i introwertyka?

Ekstrawertyk buduje zespół energią i liczbą kontaktów, introwertyk głębią i zaufaniem. Żadne podejście nie jest lepsze. Ważne, żeby wybrać to, które ci pasuje, i nie porównywać się z kimś, kto jest inny.

Ekstrawertyk i introwertyk przy budowaniu zespołu

Obszar	Ekstrawertyk	Introwertyk
Zagadywanie	Spontanicznie, wielu ludzi.	Przemyślanie, mniejsza liczba ludzi.
Forma kontaktu	Spotkania osobiste, wydarzenia, telefon.	Pisana wiadomość, rozmowa we dwoje, rozmowa telefoniczna po umówieniu.
Mocna strona	Energia i szybki start.	Słuchanie i głębia relacji.
Ryzyko	Powierzchowność i niedosłyszenie drugiej osoby.	Odkładanie i chowanie się za przygotowaniem.
Regeneracja	Wśród ludzi.	W ciszy i samotności.

Z tabeli widzisz, że różnica jest w stylu, a nie w wartości. Oba typy potrzebują systemu i oba mogą skończyć na wymówce. Tylko każdy na innej.

Jak w praktyce robić MLM jako introwertyk?

Zespół budujesz jako introwertyk tak, że wybierasz niewielką liczbę ludzi, rozmawiasz z nimi osobiście, dużo słuchasz i robisz to regularnie w małych dawkach. Nie potrzebujesz zabawiać sali, wystarczy być szczerym i rzetelnym.

1. Wybierz formę, która ci pasuje. Pisana wiadomość, rozmowa we dwoje albo kawa. Nie to, co robią inni.
2. Ustal mały cel tygodniowy. Na przykład dwie prawdziwe rozmowy. Nie dwadzieścia wiadomości.
3. Najpierw słuchaj. Zapytaj i pozwól drugiej osobie mówić. Po rozmowie zapisz, co ci powiedziała.
4. Zaplanuj czas na regenerację. Po rozmowach daj sobie chwilę spokoju, żeby się nie wyczerpać.
5. Odezwij się także po czasie. Prosta wiadomość „jak to się skończyło?” zajmuje minutę i wzmacnia relację.

Pamiętaj też, że lider nie musi być najgłośniejszy w pomieszczeniu. O tym, jaki lider ma sens, piszę w artykule Lider w marketingu sieciowym nie musi pasować do tabelek.

Co robić, gdy rozmowy z ludźmi cię wyczerpują?

Gdy rozmowy cię wyczerpują, rozłóż je na mniejsze dawki i zostaw sobie między nimi czas na spokój. Introwertyk nie potrzebuje mniej pracy, potrzebuje innego rytmu. Ważne, żeby nie poddać się całkiem i nie czekać, że samo przejdzie.

• Nie planuj więcej niż jednej ważnej rozmowy dziennie.
• Po rozmowie daj sobie dziesięć minut w samotności.
• Korzystaj z pisania, gdy nie chce ci się dzwonić, ale nie rób z niego kryjówki.
• Ustal z góry, czego chcesz się dowiedzieć. Nie musisz improwizować.

Najczęstsze pytania

Czy MLM nadaje się dla introwertyków?

MLM może pasować także introwertykom, bo marketing sieciowy opiera się na zaufaniu, słuchaniu i osobistych relacjach. Introwertyk musi znaleźć styl, który mu odpowiada, na przykład pisane wiadomości i rozmowy we dwoje. Wyniki zawsze zależą jednak od własnej pracy i nikt nie może ich zagwarantować.

Jakie zalety ma introwertyk w marketingu sieciowym?

Introwertyk dobrze słucha, dokładnie się przygotowuje i nawiązuje głębsze relacje z mniejszą liczbą ludzi. Wokół takiej osoby ludzie czują się wysłuchani i nie są pod presją. To cechy, które pomagają budować zaufanie w zespole. Tylko uważaj na chowanie się za przygotowaniem.

Czy jako introwertyk muszę chodzić na duże wydarzenia?

Na duże wydarzenia chodzić nie musisz, jeśli ci wyraźnie nie odpowiadają. Możesz budować relacje w mniejszych grupach albo indywidualnie. Czasem warto jednak spróbować mniejszych spotkań, bo tam spotyka się ludzi, od których można się wiele nauczyć. Decyduj według tego, co cię posuwa naprzód.

Jak poradzić sobie z zagadywaniem ludzi jako introwertyk?

Zagadywanie opanujesz, zaczynając od ludzi, których trochę znasz, i używając formy, która ci pasuje. Napisz krótką wiadomość, zapytaj o coś, co interesuje drugą osobę, i słuchaj. Sposób znajdziesz w artykule Jak zagadywać ludzi w MLM, najważniejszy jest mały cel i regularność.

Czy introwertyk jest w biznesie w gorszej sytuacji?

Introwertyk w biznesie nie jest w gorszej sytuacji, po prostu ma inny styl i inne potrzeby. Odpowiadają mu głębia, spokój i przemyślenie, co w wielu branżach się ceni. Słabością może być odkładanie albo unikanie kontaktu. Gdy na to uważasz i masz system, introwersja nie przeszkadza.

Jak skończyła się moja wymówka?

Wymówka „przecież jestem introwertykiem” wytrzymała u mnie zaskakująco długo. Była wygodna, bo brzmiała jak fakt.

Tyle że bycie introwertykiem to fakt. Niezrobienie przez to niczego to decyzja.

Dziś buduję nowy zespół i szukam liderów, którzy pójdą ze mną.

Nie musisz być głośny. Wystarczy, że zależy ci na ludziach.

Jeśli brzmi ci to znajomo, umów się na prywatną prezentację. W spokoju, we dwoje i bez nacisku. A jeśli jeszcze nie wiesz, czym dokładnie jest marketing sieciowy, zacznij od artykułu Czym jest MLM.

Tom