MLM pentru introvertiți: cum construiești o echipă dacă nu ești un animator

Sunt introvertit. O spun deschis, pentru că multă vreme am spus-o în șoaptă, ca pe o scuză.

„Eu nu sunt genul.” „Sunt prea închis pentru asta.” „Asta e pentru oamenii care pot anima o sală întreagă.”

Te înțeleg. Serios. Mi-am spus și eu la fel.

Doar că MLM pentru introvertiți există și funcționează. Doar altfel decât arată prezentările zgomotoase. Îți arăt cum văd eu lucrurile după începuturile mele.

Poate un introvertit să reușească în marketingul de rețea?

Un introvertit poate reuși în marketingul de rețea, pentru că afacerea în MLM se sprijină pe încredere, ascultare și relații pe termen lung, nu pe zgomot. Contează munca proprie, iar ea se poate face și într-un mod liniștit și chibzuit.

Introvertitul nu este timid și nici un om care se teme de oameni. Este cel care se reîncarcă din oameni mai încet și căruia îi convine mai bine o discuție în doi decât o sală mare.

Și tocmai discuția în doi este lucrul pe care se construiește cu adevărat o echipă.

Cât m-a costat introversiunea?

Introversiunea mea m-a frânat mai ales prin faptul că am folosit-o ca scuză. Mi-am spus „n-am firea pentru asta” și n-am făcut nimic. Nu era o problemă de fire, era o problemă de scuză.

Este greșeala mea numărul doi din cele cinci despre care scriu în articolul 5 greșeli ale începătorului în MLM, la care m-am împiedicat singur. Aici o iau mai pe îndelete.

Aveam dreptate că nu sunt cel care sună o sută de oameni și distrează o sală întreagă. Doar că am tras o concluzie greșită. Cea corectă era: „O voi face în felul meu.”

Ce puncte forte are un introvertit în marketingul de rețea?

Introvertitul are în marketingul de rețea trei puncte forte: știe să asculte, se pregătește temeinic și poate lega relații mai profunde cu mai puțini oameni. Toate sunt lucruri pe care se sprijină încrederea într-o echipă.

• Ascultarea. Oamenii au cel mai mult nevoie să fie ascultați. Introvertitul o face firesc.
• Pregătirea. Își gândește dinainte ce vrea să spună și nu vorbește în vânt.
• Profunzimea. Mai bine trei discuții adevărate decât treizeci superficiale.
• Liniștea. Nu insistă, de aceea celălalt nu se simte presat.

Atenție la un lucru. Un punct forte se poate transforma într-o capcană. Pregătirea te ajută, dar se poate preface în ascunziș. Dacă te pregătești o lună și nu vorbești cu nimeni, nu mai este pregătire.

Cum se deosebește abordarea extrovertitului de cea a introvertitului?

Extrovertitul construiește echipa cu energie și cu numărul de contacte, introvertitul cu profunzime și încredere. Nicio abordare nu e mai bună. Important este s-o alegi pe cea care ți se potrivește și să nu te compari cu cineva diferit.

Extrovertit și introvertit la construirea echipei

Domeniu	Extrovertit	Introvertit
Abordarea	Spontan, mulți oameni.	Chibzuit, număr mai mic de oameni.
Forma contactului	Întâlniri personale, evenimente, telefon.	Mesaj scris, discuție în doi, apel la programare.
Punct forte	Energie și start rapid.	Ascultare și profunzimea relațiilor.
Risc	Superficialitate și neascultarea celuilalt.	Amânare și ascundere în spatele pregătirii.
Reîncărcare	Printre oameni.	În liniște și singur.

Din tabel vezi că diferența e de stil, nu de valoare. Ambele tipuri au nevoie de sistem și ambele pot ajunge la scuze. Doar că fiecare la altele.

Cum faci MLM pentru introvertiți în practică?

Echipa o construiești și ca introvertit alegând un număr mic de oameni, vorbind cu ei personal, ascultând mult și făcând asta regulat, în doze mici. Nu trebuie să distrezi o sală, ajunge să fii sincer și de încredere.

1. Alege forma care ți se potrivește. Mesaj scris, apel în doi sau o cafea. Nu ce fac alții.
2. Stabilește-ți un obiectiv mic pe săptămână. De exemplu două discuții reale. Nu douăzeci de mesaje.
3. Mai întâi ascultă. Întreabă și lasă-l pe celălalt să vorbească. După discuție notează ce ți-a spus.
4. Planifică-ți timp de reîncărcare. După discuții oferă-ți un răgaz de liniște, ca să nu te epuizezi.
5. Revino și după o vreme. Un simplu mesaj „cum a ieșit?” durează un minut și întărește relația.

Nu uita nici că liderul nu trebuie să fie cel mai zgomotos din încăpere. Despre ce fel de lider are sens scriu în articolul Liderul din marketingul de rețea nu trebuie să încapă în tabele.

Ce fac dacă discuțiile cu oamenii mă epuizează?

Dacă discuțiile te epuizează, împarte-le în doze mai mici și lasă-ți între ele timp de liniște. Introvertitul nu are nevoie de mai puțină muncă, ci de alt ritm. Important este să nu renunți complet și să nu aștepți să-ți treacă de la sine.

• Nu planifica mai mult de o discuție importantă pe zi.
• După discuție, ia-ți zece minute singur.
• Folosește scrisul când nu-ți vine să telefonezi, dar nu-l transforma în ascunziș.
• Stabilește-ți dinainte ce vrei să afli. Nu trebuie să improvizezi.

Întrebări frecvente

Este MLM potrivit pentru introvertiți?

MLM poate fi potrivit și pentru introvertiți, pentru că marketingul de rețea se sprijină pe încredere, ascultare și relații personale. Introvertitul trebuie să-și găsească stilul care i se potrivește, de exemplu mesaje scrise și discuții în doi. Rezultatele depind însă mereu de munca proprie și nimeni nu le poate garanta.

Ce avantaje are un introvertit în marketingul de rețea?

Introvertitul știe să asculte bine, se pregătește temeinic și leagă relații mai profunde cu mai puțini oameni. Oamenii din jurul unui astfel de om se simt ascultați și nu sunt sub presiune. Acestea sunt calități care ajută la construirea încrederii în echipă. Atenție doar la ascunderea în spatele pregătirii.

Trebuie să merg la evenimente mari dacă sunt introvertit?

La evenimente mari nu trebuie să mergi, dacă pur și simplu nu ți se potrivesc. Poți construi relații în grupuri mai mici sau individual. Din când în când merită totuși să încerci o întâlnire mai mică, pentru că acolo se întâlnesc oameni de la care poți învăța mult. Decide după ce te face să avansezi.

Cum fac față abordării oamenilor dacă sunt introvertit?

Abordarea o poți face începând cu oameni pe care îi cunoști puțin și folosind forma care ți se potrivește. Scrie un mesaj scurt, întreabă ceva ce îl interesează pe celălalt și ascultă. Procedura o găsești în articolul Cum abordezi oamenii în MLM, principale sunt un obiectiv mic și regularitatea.

Este un introvertit dezavantajat în afaceri?

Un introvertit nu este dezavantajat în afaceri, doar are alt stil și alte nevoi. Îi convin profunzimea, liniștea și chibzuința, care sunt apreciate în multe domenii. Slăbiciunea poate fi amânarea sau evitarea contactului. Dacă ai grijă la asta și ai un sistem, introversiunea nu încurcă.

Cum s-a sfârșit cu scuza mea?

Scuza „doar sunt introvertit” mi-a ținut surprinzător de mult. Era comodă, pentru că suna ca un fapt.

Doar că a fi introvertit este un fapt. A nu face nimic din cauza asta este o decizie.

Azi construiesc o echipă nouă și caut lideri care vor merge cu mine.

Nu trebuie să fii zgomotos. Ajunge să-ți pese de oameni.

Dacă ți se pare cunoscut, stabilește o prezentare privată. În liniște, în doi și fără presiune. Iar dacă încă nu știi ce este de fapt marketingul de rețea, începe cu articolul Ce este MLM.

Tom