MLM для интровертов: как строить команду, если ты не весельчак

Я интроверт. Говорю об этом открыто, потому что долго говорил это и тихо, как отговорку.

«Я же не тот тип». «Я для этого слишком закрытый». «Это для тех, кто умеет развлечь целый зал».

Я понимаю. Правда. Я и сам себе так говорил.

Но MLM для интровертов существует и работает. Просто иначе, чем показывают громкие презентации. Покажу, как это вижу я после своих первых шагов.

Может ли интроверт добиться успеха в сетевом маркетинге?

Интроверт в сетевом маркетинге добиться успеха может, потому что бизнес в MLM держится на доверии, умении слушать и долгосрочных отношениях, а не на громкости. Всё зависит от собственной работы, а её можно делать и тихо, продуманно.

Интроверт не застенчивый человек и не тот, кто боится людей. Это тот, кто медленнее набирается сил от общения, и ему больше подходит разговор вдвоём, чем большой зал.

А именно разговор вдвоём это то, на чём по-настоящему строится команда.

Чего мне стоила моя интроверсия?

Моя интроверсия притормозила меня прежде всего тем, что я использовал её как отговорку. Я говорил себе «у меня для этого не тот характер» и ничего не делал. Проблема была не в характере, а в отговорке.

Это моя ошибка номер два из пяти, о которых я пишу в статье 5 ошибок новичка в MLM, на которых я сам обжёгся. Здесь я рассмотрю её подробнее.

Я был прав в том, что я не тот, кто обзвонит сто человек и развлечёт целый зал. Но из этого я сделал неверный вывод. Верный звучал так: «Буду делать это по-своему».

Какие сильные стороны у интроверта в сетевом маркетинге?

У интроверта в сетевом маркетинге три сильные стороны: он умеет слушать, тщательно готовится и способен выстраивать более глубокие отношения с меньшим числом людей. Всё это основа доверия в команде.

• Умение слушать. Больше всего людям нужно, чтобы их выслушали. Интроверт делает это естественно.
• Подготовка. Он заранее продумывает, что хочет сказать, и не говорит впустую.
• Глубина. Лучше три настоящих разговора, чем тридцать поверхностных.
• Спокойствие. Он не давит, поэтому у другого нет ощущения, что его подталкивают.

Остерегайся одного. Сильная сторона может превратиться в ловушку. Подготовка тебе поможет, но из неё может получиться прятки. Если ты месяц готовишься и ни с кем не говоришь, это уже не подготовка.

Чем отличается подход экстраверта и интроверта?

Экстраверт строит команду энергией и числом контактов, интроверт глубиной и доверием. Ни один подход не лучше. Важно выбрать тот, который подходит тебе, и не сравнивать себя с тем, кто другой.

Экстраверт и интроверт при построении команды

Область	Экстраверт	Интроверт
Обращение к людям	Спонтанно, много людей.	Продуманно, меньшее число людей.
Форма контакта	Личные встречи, мероприятия, телефон.	Письменное сообщение, разговор вдвоём, звонок по договорённости.
Сильная сторона	Энергия и быстрый старт.	Умение слушать и глубина отношений.
Риск	Поверхностность и недослушанный собеседник.	Откладывание и прятки за подготовкой.
Подзарядка	Среди людей.	В тишине и в одиночестве.

Из таблицы видно, что разница в стиле, а не в ценности. Обоим типам нужна система, и оба могут уйти в отговорки. Только каждый в свои.

Как заниматься MLM интроверту на практике?

Команду интроверт строит так: выбирает небольшое число людей, говорит с ними лично, много слушает и делает это регулярно небольшими порциями. Развлекать зал не нужно, достаточно быть искренним и надёжным.

1. Выбери форму, которая тебе подходит. Письменное сообщение, разговор вдвоём или кофе. А не то, что делают другие.
2. Поставь небольшую цель на неделю. Например, два настоящих разговора. А не двадцать сообщений.
3. Сначала слушай. Спроси и дай другому говорить. После разговора запиши, что он тебе сказал.
4. Планируй время на подзарядку. После разговоров позволь себе немного тишины, чтобы не выгореть.
5. Напиши и спустя время. Простое сообщение «как всё прошло?» занимает минуту и укрепляет отношения.

И не забывай, что лидеру не обязательно быть самым громким в комнате. О том, какой лидер имеет смысл, я пишу в статье Лидеру в сетевом маркетинге не нужно вписываться в чужие таблицы.

Что делать, если разговоры с людьми меня выматывают?

Если разговоры выматывают, раздели их на небольшие порции и оставляй между ними время на тишину. Интроверту нужно не меньше работы, а другой ритм. Важно не сдаваться совсем и не ждать, что это пройдёт само.

• Не планируй больше одного важного разговора в день.
• После разговора побудь десять минут один.
• Используй письмо, когда не хочется звонить, но не превращай его в укрытие.
• Заранее скажи себе, что хочешь выяснить. Импровизировать не обязательно.

Частые вопросы

Подходит ли MLM интровертам?

MLM может подойти и интровертам, потому что сетевой маркетинг держится на доверии, умении слушать и личных отношениях. Интроверту нужно найти стиль, который ему подходит, например письменные сообщения и разговоры вдвоём. Но результаты всегда зависят от собственной работы, и никто не может их гарантировать.

Какие преимущества у интроверта в сетевом маркетинге?

Интроверт хорошо умеет слушать, тщательно готовится и выстраивает более глубокие отношения с меньшим числом людей. Рядом с таким человеком люди чувствуют, что их услышали, и не ощущают давления. Это качества, которые помогают строить доверие в команде. Остерегайся только прятаться за подготовкой.

Нужно ли мне, интроверту, ходить на большие мероприятия?

На большие мероприятия ходить не обязательно, если они тебе откровенно не подходят. Можно выстраивать отношения в небольших группах или индивидуально. Но иногда стоит попробовать небольшие встречи, потому что там собираются люди, у которых можно многому научиться. Решай по тому, что тебя продвигает.

Как справиться с обращением к людям, если я интроверт?

С обращением к людям справиться можно так: начни с тех, кого немного знаешь, и выбери форму, которая тебе подходит. Напиши короткое сообщение, спроси о том, что интересует другого, и слушай. Порядок действий ты найдёшь в статье Как обращаться к людям в MLM, главное небольшая цель и регулярность.

Находится ли интроверт в бизнесе в невыгодном положении?

Интроверт в бизнесе в невыгодном положении не находится, у него просто другой стиль и другие потребности. Ему подходят глубина, спокойствие и продуманность, что ценится во многих сферах. Слабым местом может быть откладывание или избегание контактов. Если ты за этим следишь и у тебя есть система, интроверсия не мешает.

Чем закончилась история с моей отговоркой?

Отговорка «я же интроверт» продержалась у меня на удивление долго. Она была удобной, потому что звучала как факт.

Но быть интровертом факт, а вот ничего не делать из-за этого уже решение.

Сегодня я строю новую команду и ищу лидеров, которые пойдут со мной.

Громким быть не нужно. Достаточно, чтобы тебе были небезразличны люди.

Если тебе это знакомо, договорись о частной презентации. Спокойно, вдвоём и без давления. А если ты ещё не знаешь, что именно такое сетевой маркетинг, начни со статьи Что такое MLM.

Tom