Blog per leader · Leadership
Il leader nel network marketing non deve entrare nelle tabelle
Il leader nel network marketing non deve essere il più rumoroso della stanza. Per tutta la giovinezza non sono entrato nelle tabelle e oggi so che è un vantaggio.
Per tutta la giovinezza, più o meno fino ai 28 anni, la gente rideva di me perché ero magro. Sentivo sempre le stesse frasi:
- Ma gli date almeno da mangiare?
- Ti porta via il vento.
- Braccia come stuzzicadenti.
Io nel mio corpo stavo bene. Solo che non entravo nelle tabelle. Nelle loro tabelle, ai loro occhi…
Non ce l’ho con nessuno. Non potevano sapere quello che ancora non sapevano. Per esempio che a 44 anni avrei scavato le fondamenta per l’angolo relax che mia moglie Lenka desiderava tanto.
Lo spazio era così stretto che ci stavo giusto io. Non ho dovuto allargare le fondamenta per farci entrare il sedere.
Perché lo scrivo su un blog di network marketing? Perché anche il leader nel network marketing ha le sue tabelle. E tante persone capaci non si lanciano nell’attività imprenditoriale solo perché non ci entrano.
In breve
- Il leader nel network marketing è chi aiuta gli altri del team a crescere, non chi si fa notare di più.
- Contano onestà, capacità di ascoltare e costanza, non i discorsi a voce alta o il lusso sui social.
- Un introverso può guidare un team bene quanto un estroverso, solo con un altro stile.
- Il network marketing è un’attività imprenditoriale e i risultati dipendono dal tuo lavoro.
Come deve essere un leader nel network marketing?
Un leader nel network marketing deve essere una persona che gli altri seguono volentieri, perché si fidano di lei. Non ha bisogno di un titolo, di un palco o di un’auto costosa. Gli serve che parole e fatti dicano la stessa cosa.
Il network marketing è un modo di vendere in cui un’azienda vende i prodotti attraverso una rete di collaboratori indipendenti. Ognuno può vendere e, allo stesso tempo, costruire il proprio team. Il leader è chi tiene unito il team, insegna e indica la strada.
In pratica sono tre cose semplici. Mantenere quello che prometti. Avere tempo per le persone quando ne hanno bisogno. E dire la verità, anche quando è scomoda.
Perché si cerca di entrare nelle «tabelle MLM»?
Si cerca di entrare nelle tabelle MLM perché spesso si vede un solo modello di successo: l’oratore a voce alta, le foto in spiaggia e un entusiasmo senza fine. Chi non è così pensa facilmente di non essere tagliato per il network marketing.
Lo capisco. Quell’immagine è ovunque. Ma è soltanto una tabella tra tante, e la meno importante.
Ecco quelle che ti infilano più spesso:
- Devi essere estroverso e parlare con tutti.
- Devi mostrare il lusso, altrimenti la gente non si fida di te.
- Devi essere sempre entusiasta, altrimenti non funziona.
- Devi avere una frase pronta per ogni obiezione.
Niente di tutto questo è una condizione. Alcune di queste cose, anzi, allontanano le persone.
Quali qualità del leader nell’MLM contano davvero?
Nel network marketing contano soprattutto qualità che a prima vista non si vedono: onestà, pazienza, capacità di ascoltare e voglia di insegnare agli altri. Sono loro a tenere unito il team anche quando le cose non vanno.
| Dice la tabella | Cosa conta davvero |
|---|---|
| Deve essere rumoroso | Deve saper ascoltare. Le persone restano con chi le capisce. |
| Deve mostrare il lusso | Deve essere affidabile. Il lusso nelle foto attira l’attenzione, non la fiducia. |
| Deve essere sempre entusiasta | Deve essere stabile. Il team ha bisogno di calma, soprattutto quando le cose non vanno. |
| Deve avere una risposta a tutto | Deve saper dire «non lo so, mi informo». |
| Deve avere una rete enorme di conoscenti | Deve saper costruire relazioni poco a poco e senza pressioni. |
Se guardi la colonna di destra, probabilmente scoprirai che molte di queste cose le sai già fare.
Un introverso può essere un buon leader nel network marketing?
Un introverso può essere un ottimo leader nel network marketing, perché di solito sa ascoltare, riflette prima di parlare e costruisce relazioni più profonde con meno persone. Un team costruito sulla fiducia spesso dura più a lungo di uno costruito sull’energia rumorosa.
All’introverso serve solo uno stile diverso. Meno grandi eventi, più conversazioni a quattr’occhi. Meno esibizioni, più attenzione.
Non dico che gli estroversi lo facciano male. Dico solo che la tabella «il leader è la persona più rumorosa della stanza» non vale.
Come guidare un team se non sei il tipico motivatore?
Un team puoi guidarlo anche senza discorsi motivazionali, se ti appoggi a passi chiari, contatto personale ed esempio. Le persone guardano più quello che fai di quello che dici.
- Fatti vedere al lavoro, non in posa. Mostra come lavori davvero, compresi i giorni in cui non va.
- Chiedi più di quanto parli. Ogni persona del team ha un motivo diverso per essere qui. Scoprilo.
- Dai passi semplici. Un compito chiaro a settimana fa più di dieci citazioni motivazionali.
- Di’ la verità. Il network marketing è un’attività imprenditoriale e i risultati non sono garantiti. Le persone apprezzano sentirselo dire da te.
- Fatti trovare. Un leader che risponde a un messaggio vale più di uno che si esibisce sul palco.
Cerco proprio persone così. Alcuni leader che vogliono costruire con me e che non devono infilarsi nelle tabelle degli altri. Come costruisco il team lo racconto nell’articolo Costruire un team nell’MLM: perché contano le fondamenta che nessuno vede.
Domande frequenti
Un leader nel network marketing deve essere estroverso?
Un leader nel network marketing non deve essere estroverso. Conta di più saper ascoltare, mantenere la parola e aiutare le persone del team a fare il passo successivo. Gli introversi spesso costruiscono relazioni meno numerose ma più solide, e per un team di lungo periodo è un grande vantaggio.
Mi serve esperienza nel guidare le persone?
L’esperienza nel guidare le persone aiuta, ma non è una condizione. Guidare si impara, se sei disposto ad ascoltare, ad ammettere un errore e a fare quello che chiedi agli altri. Si impara di più iniziando e lasciandosi consigliare.
Devo mostrare il successo sui social?
Sui social non devi mostrare né lusso né successo. Le persone si fidano di più della vita vera e del lavoro onesto che delle foto di posti costosi. Condividi cosa fai e perché, e lascia perdere le promesse che non puoi mantenere.
Come capisco di essere tagliato per fare il leader?
Che sei tagliato per fare il leader lo capisci da quanto ti piace aiutare gli altri a crescere e da quanto resisti quando le cose non vanno. Se già adesso le persone vengono da te a chiedere un consiglio, è un buon segno.
Quanto tempo richiede guidare un team?
Quanto tempo richiede guidare un team dipende dalle dimensioni del team e da quanto in fretta vuoi crescere. All’inizio bastano poche ore a settimana per le conversazioni e il supporto. Più della quantità di tempo conta la regolarità.
A cosa serve non entrare nelle tabelle
A me è servito in un buco in giardino. Non ho dovuto rifare il progetto.
Nel network marketing è lo stesso. Se non ti adegui alle tabelle degli altri, poi non devi rifare te stesso.
Se questo ti ha colpito e vuoi vedere con cosa costruisco, fissa una presentazione privata. Con calma e senza impegno.
Tom
Scrivo in base alla mia esperienza. Non è una consulenza legale né finanziaria. I risultati nel network marketing dipendono dal lavoro personale e non sono garantiti.