Лидеру в сетевом маркетинге не нужно вписываться в чужие таблицы

Всю молодость, примерно до 28 лет, люди надо мной смеялись, что я худой. Я слышал одно и то же:

• Его вообще кормят?
• Тебя ветром сдует.
• Руки как спички.

Я в своём теле чувствовал себя хорошо. Просто я не вписывался в таблицы. В их таблицы, в их глазах…

Я ни на кого не злюсь. Они не могли знать того, чего ещё не знал и я. Например, что в 44 года буду копать фундамент под зону отдыха, о которой так мечтала моя жена Ленка.

Место было таким узким, что я поместился в него ровно впритык. Мне не пришлось расширять котлован, чтобы как-то втиснуть туда свою пятую точку.

Почему я пишу об этом в блоге о сетевом маркетинге? Потому что у лидера в сетевом маркетинге тоже есть свои таблицы. И многие способные люди не берутся за своё дело только потому, что в эти таблицы не вписываются.

Каким должен быть лидер в сетевом маркетинге?

Лидер в сетевом маркетинге должен быть человеком, к которому люди идут добровольно, потому что ему верят. Ему не нужны ни титул, ни сцена, ни дорогая машина. Ему нужно, чтобы слова и поступки говорили одно и то же.

Сетевой маркетинг это способ продаж, при котором компания продаёт продукты через сеть независимых партнёров. Каждый из них может продавать и одновременно строить собственную команду. Лидер это тот, кто держит команду вместе, учит и показывает дорогу.

На практике это три простые вещи. Выполнять обещанное. Находить время для людей, когда оно им нужно. И говорить правду, даже если она неудобна.

Почему люди пытаются вписаться в «MLM-таблицы»?

Люди пытаются вписаться в MLM-таблицы, потому что чаще всего видят лишь один образ успеха: громкий оратор, фото с пляжа и бесконечный энтузиазм. Кто на такого не похож, легко решает, что сетевой маркетинг не для него.

Я это понимаю. Этот образ виден повсюду. Но это лишь одна таблица из многих, да ещё и самая неважная.

Чаще всего тебе подсовывают вот такие таблицы:

• Ты должен быть экстравертом и говорить с каждым.
• Ты должен демонстрировать роскошь, чтобы люди тебе верили.
• Ты должен быть всё время в восторге, иначе ничего не работает.
• Ты должен знать заученную фразу на любое возражение.

Ничто из этого не обязательно. Кое-что из этого скорее отпугивает людей.

Какие качества лидера в MLM действительно решают?

В сетевом маркетинге решают прежде всего качества, которых с первого взгляда не видно: честность, терпение, умение слушать и готовность учить других. Именно они держат команду вместе и тогда, когда дела идут не очень.

Что говорят о лидерах в сетевом маркетинге и что, по-моему, действительно решает

Таблица говорит	Что действительно решает
Должен быть громким	Должен уметь слушать. Люди остаются с тем, кто их понимает.
Должен показывать роскошь	Должен быть надёжным. Роскошь на фото привлекает внимание, но не доверие.
Должен быть всегда в восторге	Должен быть стабильным. Команде нужно спокойствие, особенно когда не получается.
Должен знать ответ на всё	Должен уметь сказать: «Не знаю, выясню».
Должен иметь огромный круг знакомых	Должен уметь выстраивать отношения постепенно и без давления.

Посмотри на правый столбец, и, скорее всего, окажется, что многое из этого ты уже умеешь.

Может ли интроверт быть хорошим лидером в сетевом маркетинге?

Интроверт может быть очень хорошим лидером в сетевом маркетинге, потому что обычно умеет слушать, думает, прежде чем говорить, и выстраивает более глубокие отношения с меньшим числом людей. Команда, построенная на доверии, часто держится дольше, чем команда, построенная на громкой энергии.

Интроверту просто нужен другой стиль. Меньше больших мероприятий, больше разговоров один на один. Меньше выступлений, больше внимания.

Я не говорю, что экстраверты делают это неправильно. Я говорю лишь, что таблица «лидер должен быть самым громким человеком в комнате» не работает.

Как вести команду, если ты не типичный мотиватор?

Командой можно руководить и без мотивационных речей, если опираться на понятные шаги, личный контакт и собственный пример. Люди больше смотрят на то, что ты делаешь, чем на то, что ты говоришь.

1. Будь заметен в работе, а не в позах. Показывай, как ты работаешь на самом деле, включая дни, когда не получается.
2. Спрашивай больше, чем говоришь. У каждого в команде своя причина быть здесь. Узнай её.
3. Давай простые шаги. Одна понятная задача на неделю даёт больше, чем десять мотивационных цитат.
4. Говори правду. Сетевой маркетинг подразумевает предпринимательскую деятельность, и результаты не гарантированы. Люди ценят, когда слышат это от тебя.
5. Будь на связи. Лидер, который отвечает на сообщения, значит больше, чем лидер, который выступает на сцене.

Я ищу именно таких людей. Нескольких лидеров, которые хотят строить вместе со мной и которым для этого не нужно втискиваться в чужие таблицы. Как я строю команду, я пишу в статье Построение команды в MLM: почему решают фундамент, которого никто не видит.

Частые вопросы

Должен ли лидер в сетевом маркетинге быть экстравертом?

Лидер в сетевом маркетинге не обязан быть экстравертом. Важнее уметь слушать, держать слово и помогать людям в команде сделать следующий шаг. Интроверты часто выстраивают более узкие, но более прочные связи, а для долгосрочной команды это большое преимущество.

Нужен ли мне опыт руководства людьми?

Опыт руководства людьми помогает, но он не обязателен. Вести за собой можно научиться, если есть готовность слушать, признавать ошибки и делать то, чего просишь от других. Больше всего человек учится, когда просто начинает и принимает советы.

Нужно ли мне показывать успех в соцсетях?

Показывать в соцсетях роскошь или успех не нужно. Людям больше доверия вызывает настоящая жизнь и честная работа, чем фото из дорогих мест. Делись тем, что делаешь и зачем, и не давай обещаний, которые не сможешь выполнить.

Как понять, что у меня получится быть лидером?

Что у тебя получится быть лидером, видно по тому, нравится ли тебе помогать другим расти и хватает ли тебе стойкости, когда не получается. Если люди уже сейчас приходят к тебе за советом, это хороший знак.

Сколько времени занимает руководство командой?

Сколько времени занимает руководство командой, зависит от размера команды и от того, как быстро ты хочешь расти. В начале достаточно пары часов в неделю на разговоры и поддержку. Важнее, чем количество времени, регулярность.

Чем полезно не вписываться в таблицы

Мне это пригодилось в яме на участке. Не пришлось переделывать проект.

В сетевом маркетинге так же. Когда ты не подстраиваешься под чужие таблицы, тебе потом не нужно переделывать самого себя.

Если тебе откликнулось и ты хочешь увидеть, с чем я строю, договорись о частной презентации. Спокойно и без обязательств.

Tom