Lídr v síťovém marketingu nemusí zapadat do tabulek

Celé mládí, zhruba do 28 let, se mi lidi smáli, že jsem hubený. Slyšel jsem pořád dokola:

• Dáváte mu vůbec najíst?
• Vítr tě odfoukne.
• Ruce jak párátka.

Já se ve svém těle cítil dobře. Jen jsem nezapadal do tabulek. Do jejich tabulek, v jejich očích…

Nezlobím se na nikoho. Oni nemohli vědět, co ještě neví. Třeba to, že ve 44 letech budu kopat základy na posezení, které si moje žena Lenka tak moc přála.

Prostor byl tak úzký, že jsem se do něj vešel tak akorát. Nemusel jsem rozšiřovat základy, abych tam svůj zadek nějak nacpal.

Proč to píšu na blog o síťovém marketingu? Protože lídr v síťovém marketingu má svoje tabulky taky. A spousta schopných lidí se do podnikání nepustí jen proto, že se do nich nevejde.

Jaký má být lídr v síťovém marketingu?

Lídr v síťovém marketingu má být člověk, za kterým lidé jdou dobrovolně, protože mu věří. Nepotřebuje titul, pódium ani drahé auto. Potřebuje, aby jeho slova a činy říkaly totéž.

Síťový marketing je způsob prodeje, při kterém firma prodává produkty přes síť nezávislých spolupracovníků. Každý z nich může prodávat a zároveň budovat vlastní tým. Lídr je ten, kdo tým drží pohromadě, učí a ukazuje cestu.

V praxi to znamená tři obyčejné věci. Dodržet, co slíbíš. Mít čas na lidi, když ho potřebují. A říct pravdu, i když není pohodlná.

Proč se lidé snaží zapadnout do „MLM tabulek“?

Lidé se snaží zapadnout do MLM tabulek, protože často vidí jen jeden obraz úspěchu: hlasitý řečník, fotky z pláže a nekonečné nadšení. Kdo takový není, snadno si řekne, že na síťový marketing nemá.

Chápu to. Ten obraz je vidět všude. Jenže je to jen jedna tabulka z mnoha a navíc ta nejméně důležitá.

Tyhle tabulky ti nejčastěji někdo podstrčí:

• Musíš být extrovert a mluvit s každým.
• Musíš ukazovat luxus, aby ti lidé věřili.
• Musíš být pořád nadšený, jinak to nefunguje.
• Musíš mít naučenou frázi na každou námitku.

Nic z toho není podmínka. Některé z toho lidi spíš odradí.

Jaké vlastnosti lídra v MLM opravdu rozhodují?

V síťovém marketingu rozhodují hlavně vlastnosti, které na první pohled nejsou vidět: poctivost, trpělivost, schopnost naslouchat a ochota učit druhé. Právě ony drží tým pohromadě i v obdobích, kdy se nedaří.

Co se o lídrech v síťovém marketingu říká a co podle mě opravdu rozhoduje

Tabulka říká	Co opravdu rozhoduje
Musí být hlasitý	Musí umět poslouchat. Lidé zůstávají u toho, kdo jim rozumí.
Musí ukazovat luxus	Musí být důvěryhodný. Luxus na fotkách přitáhne pozornost, ale ne důvěru.
Musí být pořád nadšený	Musí být stabilní. Tým potřebuje klid, hlavně když se nedaří.
Musí mít odpověď na všechno	Musí umět říct „nevím, zjistím to“.
Musí mít obrovskou síť známých	Musí umět budovat vztahy postupně a bez tlaku.

Když se podíváš na pravý sloupec, nejspíš zjistíš, že spoustu z toho už umíš.

Může být introvert dobrý lídr v síťovém marketingu?

Introvert může být v síťovém marketingu velmi dobrý lídr, protože obvykle umí naslouchat, přemýšlí, než mluví, a buduje hlubší vztahy s menším počtem lidí. Tým postavený na důvěře často vydrží déle než tým postavený na hlasité energii.

Introvert jen potřebuje jiný styl. Méně velkých akcí, víc rozhovorů mezi čtyřma očima. Méně vystupování, víc pozornosti.

Neříkám, že extroverti to dělají špatně. Říkám jen, že tabulka „lídr je nejhlasitější člověk v místnosti“ neplatí.

Jak vést tým, když nejsi typický motivátor?

Tým můžeš vést i bez motivačních projevů, když stavíš na jasných krocích, osobním kontaktu a vlastním příkladu. Lidé víc sledují, co děláš, než co říkáš.

1. Buď vidět v práci, ne v pózách. Ukazuj, jak skutečně pracuješ, včetně dnů, kdy se nedaří.
2. Ptej se víc, než mluvíš. Každý člověk v týmu má jiný důvod, proč je tady. Zjisti ho.
3. Dávej jednoduché kroky. Jeden jasný úkol na týden udělá víc než deset motivačních citátů.
4. Říkej pravdu. Síťový marketing je podnikání a výsledky nejsou zaručené. Lidé ocení, když to slyší od tebe.
5. Buď k zastižení. Lídr, který odpoví na zprávu, znamená víc než lídr, který vystupuje na pódiu.

Hledám přesně takové lidi. Pár lídrů, kteří chtějí stavět se mnou a nemusí se kvůli tomu napasovat do cizích tabulek. Jak tým stavím, píšu v článku Budování týmu v MLM: proč rozhodují základy, které nikdo nevidí.

Časté otázky

Musí být lídr v síťovém marketingu extrovert?

Lídr v síťovém marketingu nemusí být extrovert. Důležitější je umět naslouchat, dodržet slovo a pomáhat lidem v týmu s dalším krokem. Introverti často budují menší, ale pevnější vztahy, a to je pro dlouhodobý tým velká výhoda.

Potřebuju zkušenosti s vedením lidí?

Zkušenosti s vedením lidí pomáhají, ale nejsou podmínkou. Vést se dá naučit, pokud jsi ochotný poslouchat, přiznat chybu a dělat to, co chceš po druhých. Nejvíc se člověk naučí tím, že začne a nechá si poradit.

Musím na sociálních sítích ukazovat úspěch?

Na sociálních sítích nemusíš ukazovat luxus ani úspěch. Lidé víc věří skutečnému životu a poctivé práci než fotkám z drahých míst. Sdílej, co děláš a proč, a vynech sliby, které nemůžeš dodržet.

Jak poznám, že mám na to být lídr?

Že máš na to být lídr, poznáš podle toho, jestli tě baví pomáhat druhým růst a jestli vydržíš, když se zrovna nedaří. Pokud za tebou lidé už teď chodí pro radu, je to dobré znamení.

Kolik času vedení týmu zabere?

Kolik času vedení týmu zabere, záleží na velikosti týmu a na tom, jak rychle chceš růst. Na začátku stačí pár hodin týdně na rozhovory a podporu. Důležitější než množství času je pravidelnost.

Na co se hodí nezapadat do tabulek

Mně se to hodilo v díře na zahradě. Nemusel jsem předělávat projekt.

V síťovém marketingu je to stejné. Když se nepřizpůsobuješ cizím tabulkám, nemusíš pak předělávat sám sebe.

Jestli tě to oslovilo a chceš vidět, s čím stavím, domluv si soukromou prezentaci. V klidu a bez závazku.

Tom