Blog pentru lideri · Leadership
Liderul din marketingul de rețea nu trebuie să încapă în tabele
Liderul din marketingul de rețea nu trebuie să fie cel mai zgomotos din încăpere. Toată tinerețea n-am încăput în tabele și azi știu că este un avantaj.
Toată tinerețea, până pe la 28 de ani, oamenii râdeau de mine că sunt slab. Auzeam mereu același lucru:
- Îi dați măcar de mâncare?
- Te ia vântul.
- Mâini ca scobitorile.
Eu mă simțeam bine în corpul meu. Doar că nu intram în tabelele lor. În tabelele lor, în ochii lor…
Nu port pică nimănui. Ei nu aveau cum să știe ce nu știau încă. De exemplu că, la 44 de ani, voi săpa fundația pentru locul de relaxare pe care și-l dorea atât de mult soția mea, Lenka.
Spațiul era atât de îngust, încât am încăput în el exact cât trebuia. Nu a fost nevoie să lărgesc fundația ca să-mi aranjez acolo fundul.
De ce scriu asta pe un blog despre marketingul de rețea? Pentru că și liderul din marketingul de rețea are tabelele lui. Iar o grămadă de oameni capabili nu pornesc în afaceri doar pentru că nu încap în ele.
Pe scurt
- Liderul din marketingul de rețea este omul care îi ajută pe ceilalți din echipă să crească, nu cel care se vede cel mai mult.
- Contează sinceritatea, capacitatea de a asculta și perseverența, nu un discurs zgomotos sau luxul de pe rețelele sociale.
- Un introvertit poate conduce o echipă la fel de bine ca un extrovertit, doar într-un alt stil.
- Marketingul de rețea este o activitate antreprenorială, iar rezultatele depind de munca proprie.
Cum ar trebui să fie un lider în marketingul de rețea?
Liderul din marketingul de rețea ar trebui să fie un om la care oamenii vin de bunăvoie, pentru că au încredere în el. Nu are nevoie de titlu, de podium sau de o mașină scumpă. Are nevoie ca vorbele și faptele lui să spună același lucru.
Marketingul de rețea este un mod de vânzare în care firma vinde produsele printr-o rețea de colaboratori independenți. Fiecare dintre ei poate vinde și, în același timp, își poate construi propria echipă. Liderul este cel care ține echipa unită, învață și arată drumul.
În practică înseamnă trei lucruri obișnuite. Îți ții cuvântul. Ai timp pentru oameni când au nevoie de el. Și spui adevărul, chiar dacă nu e comod.
De ce încearcă oamenii să se potrivească în „tabelele MLM”?
Oamenii încearcă să se potrivească în tabelele MLM pentru că văd adesea o singură imagine a succesului: vorbitorul zgomotos, pozele de la plajă și entuziasmul fără sfârșit. Cine nu este așa își spune ușor că marketingul de rețea nu e pentru el.
Te înțeleg. Imaginea aceasta se vede peste tot. Doar că este una dintre multele tabele și, pe deasupra, cea mai puțin importantă.
Iată tabelele pe care ți le strecoară cel mai des cineva:
- Trebuie să fii extrovertit și să vorbești cu toată lumea.
- Trebuie să arăți lux, ca să aibă oamenii încredere în tine.
- Trebuie să fii mereu entuziasmat, altfel nu merge.
- Trebuie să ai o frază învățată pentru fiecare obiecție.
Nimic din toate acestea nu este o condiție. Unele dintre ele îi descurajează mai degrabă pe oameni.
Ce calități ale unui lider din MLM contează cu adevărat?
În marketingul de rețea contează mai ales calitățile care nu se văd la prima vedere: sinceritatea, răbdarea, capacitatea de a asculta și dorința de a-i învăța pe ceilalți. Ele țin echipa unită chiar și atunci când nu merge bine.
| Tabelul spune | Ce contează cu adevărat |
|---|---|
| Trebuie să fie zgomotos | Trebuie să știe să asculte. Oamenii rămân lângă cel care îi înțelege. |
| Trebuie să arate lux | Trebuie să fie de încredere. Luxul din poze atrage atenția, dar nu încrederea. |
| Trebuie să fie mereu entuziasmat | Trebuie să fie stabil. Echipa are nevoie de liniște, mai ales când nu merge. |
| Trebuie să aibă răspuns la orice | Trebuie să știe să spună: „Nu știu, mă interesez.” |
| Trebuie să aibă o rețea uriașă de cunoștințe | Trebuie să știe să construiască relații treptat și fără presiune. |
Dacă te uiți la coloana din dreapta, probabil vei descoperi că știi deja multe dintre ele.
Poate un introvertit să fie un bun lider în marketingul de rețea?
Un introvertit poate fi un lider foarte bun în marketingul de rețea, pentru că de obicei știe să asculte, gândește înainte să vorbească și construiește relații mai profunde cu mai puțini oameni. O echipă construită pe încredere rezistă adesea mai mult decât una construită pe energie zgomotoasă.
Introvertitul are nevoie doar de un alt stil. Mai puține evenimente mari, mai multe discuții între patru ochi. Mai puține apariții în față, mai multă atenție.
Nu spun că extrovertiții o fac prost. Spun doar că tabelul „liderul este cel mai zgomotos om din încăpere” nu se aplică.
Cum conduci o echipă dacă nu ești un motivator tipic?
Poți conduce o echipă și fără discursuri motivaționale, dacă te sprijini pe pași clari, pe contact personal și pe exemplul propriu. Oamenii se uită mai mult la ce faci decât la ce spui.
- Fii vizibil în muncă, nu în poze. Arată cum lucrezi cu adevărat, inclusiv în zilele în care nu merge.
- Întreabă mai mult decât vorbești. Fiecare om din echipă are alt motiv pentru care e aici. Află-l.
- Dă pași simpli. O sarcină clară pe săptămână face mai mult decât zece citate motivaționale.
- Spune adevărul. Marketingul de rețea este o activitate antreprenorială, iar rezultatele nu sunt garantate. Oamenii apreciază să audă asta de la tine.
- Fii la îndemână. Un lider care răspunde la mesaj contează mai mult decât unul care urcă pe scenă.
Caut exact astfel de oameni. Câțiva lideri care vor să construiască alături de mine și nu trebuie să se îndese pentru asta în tabelele altora. Cum construiesc echipa, scriu în articolul Construirea echipei în MLM: de ce contează fundația pe care n-o vede nimeni.
Întrebări frecvente
Trebuie liderul din marketingul de rețea să fie extrovertit?
Liderul din marketingul de rețea nu trebuie să fie extrovertit. Mai important este să știe să asculte, să-și țină cuvântul și să-i ajute pe oamenii din echipă la următorul pas. Introvertiții construiesc adesea relații mai puține, dar mai solide, iar pentru o echipă pe termen lung asta este un mare avantaj.
Am nevoie de experiență în conducerea oamenilor?
Experiența în conducerea oamenilor ajută, dar nu este o condiție. Conducerea se poate învăța, dacă ai disponibilitatea de a asculta, de a recunoaște o greșeală și de a face ceea ce ceri de la alții. Cel mai mult înveți începând și lăsându-te sfătuit.
Trebuie să-mi arăt succesul pe rețelele sociale?
Pe rețelele sociale nu trebuie să arăți nici lux, nici succes. Oamenii au mai multă încredere în viața reală și în munca cinstită decât în pozele din locuri scumpe. Împărtășește ce faci și de ce, și renunță la promisiunile pe care nu le poți ține.
Cum îmi dau seama că am ce trebuie ca să fiu lider?
Îți dai seama dacă ai ce trebuie ca să fii lider după cât îți place să-i ajuți pe alții să crească și după cât reziști când nu merge. Dacă oamenii vin deja la tine după sfaturi, e un semn bun.
Cât timp îmi ia conducerea unei echipe?
Cât timp îți ia conducerea unei echipe depinde de mărimea echipei și de cât de repede vrei să crești. La început ajung câteva ore pe săptămână pentru discuții și sprijin. Mai important decât cantitatea de timp este regularitatea.
La ce e bine să nu intri în tabele
Mie mi-a prins bine în groapa din grădină. N-a trebuit să refac proiectul.
În marketingul de rețea e la fel. Dacă nu te adaptezi tabelelor altora, nu trebuie să te refaci apoi pe tine.
Dacă te-a atins și vrei să vezi cu ce construiesc, stabilește o prezentare privată. În liniște și fără obligații.
Tom
Scriu din propria experiență. Nu este un sfat juridic sau financiar. Rezultatele din marketingul de rețea depind de munca proprie și nu sunt garantate.