Blog für Leader · Leadership
Ein Leader im Network-Marketing muss nicht in Tabellen passen
Ein Leader im Network-Marketing muss nicht der Lauteste im Raum sein. Meine ganze Jugend passte ich nicht in die Tabellen, und heute weiß ich, dass das ein Vorteil ist.
Meine ganze Jugend, bis etwa 28, haben die Leute über mich gelacht, weil ich so dünn war. Ich habe es immer wieder gehört:
- Bekommt der überhaupt genug zu essen?
- Dich weht der Wind um.
- Arme wie Streichhölzer.
Ich selbst habe mich in meinem Körper wohlgefühlt. Ich passte nur nicht in die Tabellen. In ihre Tabellen, in ihren Augen…
Ich bin niemandem böse. Sie konnten nicht wissen, was sie noch nicht wissen. Zum Beispiel, dass ich mit 44 Jahren die Fundamente für den Sitzplatz ausheben werde, den sich meine Frau Lenka so sehr gewünscht hat.
Der Platz war so schmal, dass ich gerade so hineinpasste. Ich musste die Fundamente nicht verbreitern, um meinen Hintern irgendwie dort unterzubringen.
Warum schreibe ich das in einem Blog über Network-Marketing? Weil auch ein Leader im Network-Marketing seine Tabellen hat. Und viele fähige Menschen wagen den Schritt in die Selbstständigkeit nicht, nur weil sie nicht hineinpassen.
Kurz gesagt
- Ein Leader im Network-Marketing ist jemand, der anderen im Team beim Wachsen hilft, nicht der, der am meisten auffällt.
- Entscheidend sind Ehrlichkeit, Zuhören und Ausdauer, nicht ein lauter Auftritt oder Luxus in den sozialen Netzwerken.
- Ein introvertierter Mensch kann ein Team genauso gut führen wie ein extrovertierter, nur auf andere Art.
- Network-Marketing ist eine unternehmerische Tätigkeit, und die Ergebnisse hängen von der eigenen Arbeit ab.
Wie sollte ein Leader im Network-Marketing sein?
Ein Leader im Network-Marketing sollte jemand sein, dem Menschen freiwillig folgen, weil sie ihm vertrauen. Er braucht keinen Titel, keine Bühne und kein teures Auto. Er braucht Worte und Taten, die dasselbe sagen.
Network-Marketing ist eine Vertriebsform, bei der eine Firma ihre Produkte über ein Netzwerk unabhängiger Partner verkauft. Jeder von ihnen kann verkaufen und zugleich ein eigenes Team aufbauen. Der Leader hält das Team zusammen, bringt etwas bei und zeigt den Weg.
In der Praxis sind das drei ganz gewöhnliche Dinge. Halten, was du versprichst. Zeit für Menschen haben, wenn sie sie brauchen. Und die Wahrheit sagen, auch wenn sie unbequem ist.
Warum versuchen Menschen, in die „MLM-Tabellen“ zu passen?
Menschen versuchen, in die MLM-Tabellen zu passen, weil sie oft nur ein Bild von Erfolg sehen: ein lauter Redner, Fotos vom Strand und endlose Begeisterung. Wer so nicht ist, sagt sich schnell, dass er für Network-Marketing nicht geeignet ist.
Ich verstehe das. Dieses Bild ist überall zu sehen. Aber es ist nur eine Tabelle von vielen, und dazu noch die unwichtigste.
Diese Tabellen schiebt dir meistens jemand unter:
- Du musst extrovertiert sein und mit jedem reden.
- Du musst Luxus zeigen, damit dir die Leute vertrauen.
- Du musst immer begeistert sein, sonst funktioniert es nicht.
- Du musst für jeden Einwand einen auswendig gelernten Satz parat haben.
Nichts davon ist eine Voraussetzung. Manches schreckt Menschen eher ab.
Welche Eigenschaften eines Leaders im MLM sind wirklich entscheidend?
Im Network-Marketing entscheiden vor allem Eigenschaften, die man auf den ersten Blick nicht sieht: Ehrlichkeit, Geduld, die Fähigkeit zuzuhören und die Bereitschaft, andere zu unterstützen. Genau sie halten ein Team zusammen, auch wenn es mal nicht läuft.
| Die Tabelle sagt | Was wirklich zählt |
|---|---|
| Er muss laut sein | Er muss zuhören können. Menschen bleiben bei dem, der sie versteht. |
| Er muss Luxus zeigen | Er muss vertrauenswürdig sein. Luxus auf Fotos zieht Aufmerksamkeit an, aber kein Vertrauen. |
| Er muss immer begeistert sein | Er muss stabil sein. Das Team braucht Ruhe, besonders wenn es nicht läuft. |
| Er muss auf alles eine Antwort haben | Er muss sagen können: „Das weiß ich nicht, ich finde es heraus.“ |
| Er muss ein riesiges Netz an Bekannten haben | Er muss Beziehungen Schritt für Schritt und ohne Druck aufbauen können. |
Wenn du dir die rechte Spalte ansiehst, wirst du wahrscheinlich merken, dass du vieles davon schon kannst.
Kann ein introvertierter Mensch ein guter Leader im Network-Marketing sein?
Ein introvertierter Mensch kann im Network-Marketing ein sehr guter Leader sein, weil er meist gut zuhört, nachdenkt, bevor er spricht, und tiefere Beziehungen zu weniger Menschen aufbaut. Ein Team, das auf Vertrauen aufgebaut ist, hält oft länger als eines, das auf lauter Energie beruht.
Er braucht nur einen anderen Stil. Weniger große Veranstaltungen, mehr Gespräche unter vier Augen. Weniger Auftritte, mehr Aufmerksamkeit.
Ich sage nicht, dass extrovertierte Menschen es falsch machen. Ich sage nur, dass die Tabelle „Ein Leader ist der Lauteste im Raum“ nicht stimmt.
Wie führst du ein Team, wenn du kein typischer Motivator bist?
Du kannst ein Team auch ohne Motivationsreden führen, wenn du auf klare Schritte, persönlichen Kontakt und dein eigenes Vorbild setzt. Die Leute beobachten mehr, was du tust, als was du sagst.
- Zeig dich bei der Arbeit, nicht in Posen. Zeig, wie du wirklich arbeitest, auch an den Tagen, an denen es nicht läuft.
- Frag mehr, als du redest. Jeder im Team hat einen anderen Grund, hier zu sein. Finde ihn heraus.
- Gib einfache Schritte vor. Eine klare Aufgabe pro Woche bewirkt mehr als zehn Motivationszitate.
- Sag die Wahrheit. Network-Marketing ist eine unternehmerische Tätigkeit, und die Ergebnisse sind nicht garantiert. Die Leute schätzen es, wenn sie das von dir hören.
- Sei erreichbar. Ein Leader, der auf eine Nachricht antwortet, bedeutet mehr als einer, der auf der Bühne steht.
Genau solche Menschen suche ich. Ein paar Leader, die mit mir aufbauen wollen und sich dafür nicht in fremde Tabellen zwängen müssen. Wie ich mein Team aufbaue, schreibe ich im Artikel Teamaufbau im MLM: Warum die Fundamente entscheiden, die niemand sieht.
Häufige Fragen
Muss ein Leader im Network-Marketing extrovertiert sein?
Ein Leader im Network-Marketing muss nicht extrovertiert sein. Wichtiger ist, zuhören zu können, sein Wort zu halten und den Menschen im Team beim nächsten Schritt zu helfen. Introvertierte Menschen bauen oft kleinere, aber festere Beziehungen auf, und das ist für ein langfristiges Team ein großer Vorteil.
Brauche ich Erfahrung in der Menschenführung?
Erfahrung in der Menschenführung hilft, ist aber keine Voraussetzung. Führen kann man lernen, wenn du bereit bist zuzuhören, einen Fehler zuzugeben und selbst zu tun, was du von anderen erwartest. Am meisten lernst du, wenn du anfängst und dir raten lässt.
Muss ich in den sozialen Netzwerken Erfolg zeigen?
In den sozialen Netzwerken musst du weder Luxus noch Erfolg zeigen. Die Leute vertrauen einem echten Leben und ehrlicher Arbeit mehr als Fotos von teuren Orten. Teile, was du tust und warum, und lass Versprechen weg, die du nicht halten kannst.
Woran erkenne ich, dass ich das Zeug zum Leader habe?
Dass du das Zeug zum Leader hast, erkennst du daran, ob es dir Freude macht, anderen beim Wachsen zu helfen, und ob du durchhältst, wenn es gerade nicht läuft. Wenn Menschen schon jetzt zu dir kommen, um sich Rat zu holen, ist das ein gutes Zeichen.
Wie viel Zeit kostet es, ein Team zu führen?
Wie viel Zeit die Teamführung kostet, hängt von der Größe des Teams ab und davon, wie schnell du wachsen willst. Am Anfang reichen ein paar Stunden pro Woche für Gespräche und Unterstützung. Wichtiger als die Menge der Zeit ist die Regelmäßigkeit.
Wozu es gut ist, nicht in Tabellen zu passen
Mir hat es in dem Loch im Garten genützt. Ich musste den Plan nicht umwerfen.
Im Network-Marketing ist es genauso. Wenn du dich fremden Tabellen nicht anpasst, musst du dich später nicht selbst umbauen.
Wenn dich das angesprochen hat und du sehen möchtest, womit ich baue, vereinbare eine private Präsentation. In Ruhe und ohne Verpflichtung.
Tom
Ich schreibe aus eigener Erfahrung. Das ist weder Rechts- noch Finanzberatung. Die Ergebnisse im Network-Marketing hängen von der eigenen Arbeit ab und sind nicht garantiert.