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Un líder en el marketing en red no tiene que encajar en las tablas
Un líder en el marketing en red no tiene que ser el que más habla en la sala. Toda mi juventud no encajé en las tablas y hoy sé que es una ventaja.
Durante toda mi juventud, hasta los 28 años más o menos, la gente se reía de mí por ser delgado. Lo oía una y otra vez:
- ¿Pero a este le dan de comer?
- Te lleva el viento.
- Brazos como palillos.
Yo me sentía bien en mi cuerpo. Lo único es que no encajaba en las tablas. En sus tablas, a sus ojos…
No guardo rencor a nadie. No podían saber lo que todavía no sabían. Por ejemplo, que a los 44 años estaría cavando los cimientos de la zona para sentarnos que tanto deseaba mi mujer, Lenka.
El hueco era tan estrecho que yo cabía justo. No tuve que ensanchar los cimientos para meter ahí el trasero.
¿Por qué lo cuento en un blog sobre marketing en red? Porque el líder en el marketing en red también tiene sus tablas. Y mucha gente capaz no se lanza a emprender solo porque no cree caber en ellas.
En breve
- El líder en el marketing en red es la persona que ayuda a los demás del equipo a crecer, no la que más se ve.
- Lo que decide es la honestidad, saber escuchar y la constancia, no un discurso a voz en grito ni el lujo en las redes sociales.
- Una persona introvertida puede dirigir un equipo igual de bien que una extrovertida, solo que con otro estilo.
- El marketing en red es un negocio y los resultados dependen del trabajo propio.
¿Cómo debe ser un líder en el marketing en red?
Un líder en el marketing en red debe ser una persona a la que la gente sigue por voluntad propia, porque confía en ella. No necesita un título, un escenario ni un coche caro. Necesita que sus palabras y sus actos digan lo mismo.
El marketing en red es una forma de venta en la que la empresa vende productos a través de una red de colaboradores independientes. Cada uno puede vender y, al mismo tiempo, construir su propio equipo. El líder es quien mantiene unido al equipo, enseña y marca el camino.
En la práctica son tres cosas sencillas. Cumplir lo que prometes. Tener tiempo para la gente cuando te necesita. Y decir la verdad, aunque no resulte cómoda.
¿Por qué la gente intenta encajar en las «tablas del MLM»?
La gente intenta encajar en las tablas del MLM porque a menudo solo ve una imagen del éxito: un orador que habla a voz en grito, fotos de playa y un entusiasmo sin fin. Quien no es así piensa con facilidad que el marketing en red no es para él.
Lo entiendo. Esa imagen se ve por todas partes. Pero es solo una tabla entre muchas, y además la menos importante.
Estas son las tablas que alguien suele ponerte delante:
- Tienes que ser extrovertido y hablar con todo el mundo.
- Tienes que mostrar lujo para que la gente confíe en ti.
- Tienes que estar siempre entusiasmado, si no, no funciona.
- Tienes que tener una frase aprendida para cada objeción.
Nada de eso es un requisito. Algunas de esas cosas incluso echan atrás a la gente.
¿Qué cualidades del líder en el MLM son realmente decisivas?
En el marketing en red deciden sobre todo cualidades que a primera vista no se ven: la honestidad, la paciencia, saber escuchar y las ganas de enseñar a los demás. Ellas mantienen unido al equipo incluso cuando las cosas no van bien.
| Lo que dice la tabla | Lo que decide de verdad |
|---|---|
| Tiene que hablar fuerte | Tiene que saber escuchar. La gente se queda con quien la entiende. |
| Tiene que mostrar lujo | Tiene que ser de fiar. El lujo en las fotos atrae la atención, pero no la confianza. |
| Tiene que estar siempre entusiasmado | Tiene que ser estable. El equipo necesita calma, sobre todo cuando las cosas no salen. |
| Tiene que tener respuesta para todo | Tiene que saber decir «no lo sé, lo averiguo». |
| Tiene que tener una red enorme de conocidos | Tiene que saber construir relaciones poco a poco y sin presión. |
Si miras la columna de la derecha, seguramente descubras que muchas de esas cosas ya las sabes hacer.
¿Puede una persona introvertida ser buen líder en el marketing en red?
Una persona introvertida puede ser muy buena líder en el marketing en red, porque suele saber escuchar, piensa antes de hablar y construye relaciones más profundas con menos gente. Un equipo construido sobre la confianza suele durar más que uno construido sobre energía ruidosa.
Lo único que necesita es otro estilo. Menos grandes eventos, más conversaciones cara a cara. Menos actuaciones, más atención.
No digo que los extrovertidos lo hagan mal. Solo digo que la tabla de «el líder es la persona que más habla en la sala» no es cierta.
¿Cómo dirigir un equipo cuando no eres un motivador típico?
Puedes dirigir un equipo incluso sin discursos motivacionales si te apoyas en pasos claros, en el contacto personal y en tu propio ejemplo. La gente se fija más en lo que haces que en lo que dices.
- Que se te vea en el trabajo, no en las poses. Muestra cómo trabajas de verdad, incluidos los días en que no sale nada.
- Pregunta más de lo que hablas. Cada persona del equipo tiene un motivo distinto para estar aquí. Descúbrelo.
- Da pasos sencillos. Una tarea clara por semana hace más que diez citas motivacionales.
- Di la verdad. El marketing en red es un negocio y los resultados no están garantizados. La gente lo agradece cuando lo oye de ti.
- Sé localizable. Un líder que responde a un mensaje significa más que uno que sube a un escenario.
Busco justo a gente así. A unos pocos líderes que quieran construir conmigo y no tengan que encajar por ello en tablas ajenas. Cómo construyo el equipo lo cuento en el artículo Construir equipo en el MLM: por qué deciden los cimientos que nadie ve.
Preguntas frecuentes
¿Tiene que ser extrovertido un líder en el marketing en red?
Un líder en el marketing en red no tiene que ser extrovertido. Es más importante saber escuchar, cumplir la palabra y ayudar a la gente del equipo con el siguiente paso. Las personas introvertidas suelen construir relaciones menos numerosas, pero más firmes, y eso es una gran ventaja para un equipo a largo plazo.
¿Necesito experiencia dirigiendo personas?
La experiencia dirigiendo personas ayuda, pero no es un requisito. Dirigir se puede aprender si estás dispuesto a escuchar, a admitir un error y a hacer lo que pides a los demás. Lo que más se aprende es empezando y dejándote aconsejar.
¿Tengo que mostrar éxito en las redes sociales?
En las redes sociales no tienes que mostrar lujo ni éxito. La gente confía más en la vida real y en el trabajo honesto que en fotos de sitios caros. Comparte lo que haces y por qué, y deja fuera las promesas que no puedes cumplir.
¿Cómo sé si valgo para ser líder?
Sabrás que vales para ser líder si disfrutas ayudando a los demás a crecer y si aguantas cuando las cosas no salen. Si la gente ya acude a ti a pedirte consejo, es buena señal.
¿Cuánto tiempo lleva dirigir un equipo?
El tiempo que lleva dirigir un equipo depende del tamaño del equipo y de lo rápido que quieras crecer. Al principio bastan unas horas a la semana para conversar y apoyar. Más importante que la cantidad de tiempo es la regularidad.
Para qué sirve no encajar en las tablas
A mí me sirvió en un hueco del jardín. No tuve que rehacer el proyecto.
En el marketing en red pasa lo mismo. Si no te adaptas a tablas ajenas, luego no tienes que rehacerte a ti mismo.
Si esto te ha llegado y quieres ver con qué construyo, pide una presentación privada. Con calma y sin compromiso.
Tom
Escribo desde mi propia experiencia. No es asesoramiento legal ni financiero. Los resultados en el marketing en red dependen del trabajo propio y no están garantizados.