Un leader du marketing de réseau n’a pas à rentrer dans les cases

Toute ma jeunesse, jusqu’à 28 ans environ, les gens se sont moqués de moi parce que j’étais maigre. J’entendais sans arrêt :

• Vous lui donnez au moins à manger ?
• Le vent va t’emporter.
• Des bras comme des cure-dents.

Moi, je me sentais bien dans mon corps. Je ne rentrais simplement pas dans les cases. Dans leurs cases, à leurs yeux…

Je n’en veux à personne. Ils ne pouvaient pas savoir ce qu’ils ne savaient pas encore. Par exemple qu’à 44 ans, j’allais creuser les fondations de la terrasse que ma femme Lenka désirait tant.

L’espace était si étroit que j’y tenais tout juste. Je n’ai pas eu besoin d’élargir les fondations pour y caser mon postérieur.

Pourquoi j’écris cela sur un blog consacré au marketing de réseau ? Parce que le leader du marketing de réseau a lui aussi ses cases. Et beaucoup de gens capables ne se lancent pas dans l’entrepreneuriat uniquement parce qu’ils ne rentrent pas dedans.

Comment doit être un leader du marketing de réseau ?

Un leader du marketing de réseau est quelqu’un que les gens suivent volontairement, parce qu’ils lui font confiance. Il n’a besoin ni de titre, ni d’estrade, ni de voiture de luxe. Il a besoin que ses paroles et ses actes disent la même chose.

Le marketing de réseau est un mode de vente dans lequel l’entreprise vend ses produits par l’intermédiaire d’un réseau de collaborateurs indépendants. Chacun d’eux peut vendre et, en même temps, bâtir sa propre équipe. Le leader est celui qui maintient l’équipe soudée, qui forme et qui montre la voie.

Concrètement, cela se résume à trois choses simples. Tenir ce que tu promets. Avoir du temps pour les gens quand ils en ont besoin. Et dire la vérité, même quand elle dérange.

Pourquoi les gens essaient-ils de rentrer dans les « cases du MLM » ?

Les gens essaient de rentrer dans les cases du MLM parce qu’ils ne voient souvent qu’une seule image de la réussite : l’orateur à la voix forte, les photos à la plage et l’enthousiasme sans fin. Celui qui n’est pas ainsi se dit facilement qu’il n’est pas fait pour le marketing de réseau.

Je comprends. Cette image est partout. Mais ce n’est qu’une case parmi beaucoup d’autres, et la moins importante.

Voici les cases que quelqu’un te glisse le plus souvent :

• Tu dois être extraverti et parler à tout le monde.
• Tu dois afficher du luxe pour qu’on te fasse confiance.
• Tu dois être enthousiaste en permanence, sinon ça ne marche pas.
• Tu dois avoir une phrase toute faite pour chaque objection.

Rien de tout cela n’est une condition. Certaines de ces choses découragent plutôt les gens.

Quelles qualités d’un leader en MLM comptent vraiment ?

Dans le marketing de réseau, ce sont surtout les qualités invisibles au premier regard qui décident : l’honnêteté, la patience, l’écoute et l’envie d’enseigner aux autres. Ce sont elles qui soudent l’équipe, même dans les périodes difficiles.

Ce qu’on dit des leaders du marketing de réseau et ce qui compte vraiment selon moi

La case dit	Ce qui compte vraiment
Il doit être bruyant	Il doit savoir écouter. Les gens restent auprès de celui qui les comprend.
Il doit afficher du luxe	Il doit être digne de confiance. Le luxe sur les photos attire l’attention, pas la confiance.
Il doit être toujours enthousiaste	Il doit être stable. L’équipe a besoin de calme, surtout quand ça va mal.
Il doit avoir une réponse à tout	Il doit savoir dire « je ne sais pas, je vais me renseigner ».
Il doit avoir un énorme réseau de connaissances	Il doit savoir construire des relations progressivement et sans pression.

Si tu regardes la colonne de droite, tu constateras sans doute que tu sais déjà faire beaucoup de ces choses.

Une personne introvertie peut-elle être un bon leader du marketing de réseau ?

Une personne introvertie peut être un très bon leader du marketing de réseau, car elle sait généralement écouter, réfléchit avant de parler et construit des relations plus profondes avec moins de monde. Une équipe bâtie sur la confiance dure souvent plus longtemps qu’une équipe bâtie sur une énergie bruyante.

Il lui faut simplement un autre style. Moins de grands événements, plus de conversations en tête à tête. Moins de prises de parole, plus d’attention.

Je ne dis pas que les extravertis s’y prennent mal. Je dis seulement que la case « le leader est la personne la plus bruyante de la pièce » ne vaut pas.

Comment diriger une équipe quand on n’est pas un motivateur type ?

Tu peux diriger une équipe sans discours de motivation, si tu t’appuies sur des étapes claires, le contact personnel et ton propre exemple. Les gens regardent davantage ce que tu fais que ce que tu dis.

1. Sois visible dans le travail, pas dans les poses. Montre comment tu travailles vraiment, y compris les jours où ça ne va pas.
2. Pose plus de questions que tu ne parles. Chaque personne de l’équipe a une raison différente d’être là. Découvre-la.
3. Donne des étapes simples. Une tâche claire par semaine fait plus que dix citations de motivation.
4. Dis la vérité. Le marketing de réseau est une activité entrepreneuriale et les résultats ne sont pas garantis. Les gens apprécient de l’entendre de ta bouche.
5. Sois joignable. Un leader qui répond à un message compte plus qu’un leader qui monte sur scène.

Je cherche précisément des gens comme ça. Quelques leaders qui veulent construire avec moi et n’ont pas à se couler dans les cases des autres. Comment je construis mon équipe, je l’explique dans l’article Construire une équipe en MLM : pourquoi les fondations invisibles décident de tout.

Questions fréquentes

Un leader du marketing de réseau doit-il être extraverti ?

Un leader du marketing de réseau n’a pas à être extraverti. Il est plus important de savoir écouter, de tenir parole et d’aider les membres de l’équipe à franchir l’étape suivante. Les personnes introverties construisent souvent des relations moins nombreuses mais plus solides, et c’est un grand avantage pour une équipe durable.

Ai-je besoin d’expérience dans la direction de personnes ?

L’expérience de la direction d’équipe aide, mais elle n’est pas une condition. On peut apprendre à diriger, si tu es prêt à écouter, à reconnaître une erreur et à faire toi-même ce que tu demandes aux autres. On apprend surtout en commençant et en acceptant les conseils.

Dois-je afficher ma réussite sur les réseaux sociaux ?

Sur les réseaux sociaux, tu n’as à afficher ni luxe ni réussite. Les gens font davantage confiance à la vraie vie et au travail honnête qu’aux photos d’endroits coûteux. Partage ce que tu fais et pourquoi, et laisse de côté les promesses que tu ne peux pas tenir.

Comment savoir si je suis fait pour être leader ?

Tu sais que tu es fait pour être leader si tu aimes aider les autres à grandir et si tu tiens bon quand ça ne va pas. Si des gens viennent déjà te demander conseil, c’est un bon signe.

Combien de temps prend la direction d’une équipe ?

Le temps que prend la direction d’une équipe dépend de sa taille et de la vitesse à laquelle tu veux grandir. Au début, quelques heures par semaine suffisent pour les échanges et le soutien. La régularité compte plus que la quantité de temps.

À quoi sert de ne pas rentrer dans les cases

Pour moi, cela a servi dans un trou au fond du jardin. Je n’ai pas eu à refaire le projet.

Dans le marketing de réseau, c’est pareil. Quand tu ne te plies pas aux cases des autres, tu n’as pas à te refaire toi-même.

Si cela t’a parlé et que tu veux voir ce que je construis, demande une présentation privée. Tranquillement et sans engagement.

Tom