Lider w marketingu sieciowym nie musi pasować do tabelek

Przez całą młodość, mniej więcej do 28. roku życia, ludzie śmiali się, że jestem chudy. Słyszałem ciągle to samo:

• Czy wy mu w ogóle dajecie jeść?
• Wiatr cię przewróci.
• Ręce jak patyczki.

W swoim ciele czułem się dobrze. Po prostu nie pasowałem do tabelek. Do ich tabelek, w ich oczach…

Nie mam do nikogo żalu. Nie mogli wiedzieć tego, czego jeszcze nie wiedzieli. Na przykład tego, że w wieku 44 lat będę kopał fundamenty pod miejsce do siedzenia, o którym tak marzyła moja żona Lenka.

Przestrzeń była tak wąska, że mieściłem się w niej akurat. Nie musiałem poszerzać fundamentów, żeby jakoś upchnąć tam tyłek.

Dlaczego piszę o tym na blogu o marketingu sieciowym? Bo lider w marketingu sieciowym też ma swoje tabelki. A mnóstwo zdolnych ludzi nie zaczyna biznesu tylko dlatego, że się w nie nie mieści.

Jaki powinien być lider w marketingu sieciowym?

Lider w marketingu sieciowym powinien być osobą, za którą ludzie idą dobrowolnie, bo jej ufają. Nie potrzebuje tytułu, sceny ani drogiego auta. Potrzebuje, żeby jego słowa i czyny mówiły to samo.

Marketing sieciowy to sposób sprzedaży, w którym firma sprzedaje produkty przez sieć niezależnych współpracowników. Każdy z nich może sprzedawać i jednocześnie budować własny zespół. Lider to ten, kto trzyma zespół razem, uczy i pokazuje drogę.

W praktyce oznacza to trzy zwyczajne rzeczy. Dotrzymać tego, co obiecasz. Mieć czas dla ludzi, kiedy go potrzebują. I powiedzieć prawdę, nawet gdy jest niewygodna.

Dlaczego ludzie próbują wcisnąć się w „tabelki MLM”?

Ludzie próbują wcisnąć się w tabelki MLM, bo często widzą tylko jeden obraz sukcesu: głośny mówca, zdjęcia z plaży i niekończący się entuzjazm. Kto taki nie jest, łatwo uznaje, że marketing sieciowy nie dla niego.

Rozumiem to. Ten obraz widać wszędzie. Tyle że to tylko jedna tabelka z wielu, i to najmniej ważna.

Takie tabelki najczęściej ktoś ci podsuwa:

• Musisz być ekstrawertykiem i rozmawiać z każdym.
• Musisz pokazywać luksus, żeby ludzie ci ufali.
• Musisz być ciągle pełen entuzjazmu, inaczej to nie działa.
• Musisz mieć wyuczoną frazę na każdy zarzut.

Nic z tego nie jest warunkiem. Niektóre z tych rzeczy raczej ludzi odstraszają.

Jakie cechy lidera w MLM naprawdę decydują?

W marketingu sieciowym decydują przede wszystkim cechy, których na pierwszy rzut oka nie widać: uczciwość, cierpliwość, umiejętność słuchania i gotowość uczenia innych. To one trzymają zespół razem także wtedy, gdy nie idzie.

Co mówi się o liderach w marketingu sieciowym i co według mnie naprawdę decyduje

Tabelka mówi	Co naprawdę decyduje
Musi być głośny	Musi umieć słuchać. Ludzie zostają przy tym, kto ich rozumie.
Musi pokazywać luksus	Musi być wiarygodny. Luksus na zdjęciach przyciąga uwagę, ale nie zaufanie.
Musi być ciągle pełen entuzjazmu	Musi być stabilny. Zespół potrzebuje spokoju, zwłaszcza gdy nie idzie.
Musi mieć odpowiedź na wszystko	Musi umieć powiedzieć: „nie wiem, sprawdzę”.
Musi mieć ogromną sieć znajomych	Musi umieć budować relacje stopniowo i bez nacisku.

Gdy spojrzysz na prawą kolumnę, pewnie odkryjesz, że wiele z tego już potrafisz.

Czy introwertyk może być dobrym liderem w marketingu sieciowym?

Introwertyk może być bardzo dobrym liderem w marketingu sieciowym, bo zwykle umie słuchać, myśli, zanim się odezwie, i buduje głębsze relacje z mniejszą liczbą ludzi. Zespół zbudowany na zaufaniu często wytrzymuje dłużej niż zespół zbudowany na głośnej energii.

Introwertyk potrzebuje po prostu innego stylu. Mniej wielkich wydarzeń, więcej rozmów w cztery oczy. Mniej występów, więcej uwagi.

Nie mówię, że ekstrawertycy robią to źle. Mówię tylko, że tabelka „lider to najgłośniejsza osoba w pomieszczeniu” nie obowiązuje.

Jak prowadzić zespół, gdy nie jesteś typowym motywatorem?

Zespół możesz prowadzić także bez motywacyjnych przemówień, jeśli opierasz się na jasnych krokach, osobistym kontakcie i własnym przykładzie. Ludzie bardziej patrzą na to, co robisz, niż na to, co mówisz.

1. Bądź widoczny w pracy, nie w pozach. Pokazuj, jak naprawdę pracujesz, także w dni, kiedy nie idzie.
2. Pytaj więcej, niż mówisz. Każda osoba w zespole ma inny powód, dla którego tu jest. Dowiedz się, jaki.
3. Dawaj proste kroki. Jedno jasne zadanie na tydzień da więcej niż dziesięć motywacyjnych cytatów.
4. Mów prawdę. Marketing sieciowy to biznes, a wyniki nie są gwarantowane. Ludzie docenią, gdy usłyszą to od ciebie.
5. Bądź osiągalny. Lider, który odpowiada na wiadomość, znaczy więcej niż lider, który występuje na scenie.

Szukam właśnie takich ludzi. Kilku liderów, którzy chcą budować ze mną i nie muszą się w tym celu wciskać w cudze tabelki. Jak buduję zespół, piszę w artykule Budowanie zespołu w MLM: dlaczego decydują fundamenty, których nikt nie widzi.

Najczęstsze pytania

Czy lider w marketingu sieciowym musi być ekstrawertykiem?

Lider w marketingu sieciowym nie musi być ekstrawertykiem. Ważniejsze jest, żeby umiał słuchać, dotrzymywać słowa i pomagać ludziom w zespole w następnym kroku. Introwertycy często budują mniejsze, ale mocniejsze relacje, a to ogromna zaleta w długiej perspektywie.

Czy potrzebuję doświadczenia w prowadzeniu ludzi?

Doświadczenie w prowadzeniu ludzi pomaga, ale nie jest warunkiem. Prowadzenia można się nauczyć, jeśli chcesz słuchać, przyznać się do błędu i robić to, czego oczekujesz od innych. Najwięcej uczysz się wtedy, gdy zaczynasz i pozwalasz sobie doradzić.

Czy muszę pokazywać sukces w mediach społecznościowych?

W mediach społecznościowych nie musisz pokazywać ani luksusu, ani sukcesu. Ludzie bardziej wierzą prawdziwemu życiu i uczciwej pracy niż zdjęciom z drogich miejsc. Dziel się tym, co robisz i dlaczego, a pomiń obietnice, których nie możesz dotrzymać.

Skąd mam wiedzieć, że nadaję się na lidera?

Że nadajesz się na lidera, poznasz po tym, czy cieszy cię pomaganie innym w rozwoju i czy wytrzymasz, gdy akurat nie idzie. Jeśli ludzie już teraz przychodzą do ciebie po radę, to dobry znak.

Ile czasu zajmuje prowadzenie zespołu?

Ile czasu zajmuje prowadzenie zespołu, zależy od jego wielkości i od tego, jak szybko chcesz rosnąć. Na początku wystarczy kilka godzin tygodniowo na rozmowy i wsparcie. Ważniejsza od ilości czasu jest regularność.

Do czego przydaje się niepasowanie do tabelek

Mnie przydało się w dziurze w ogrodzie. Nie musiałem przerabiać projektu.

W marketingu sieciowym jest tak samo. Kiedy nie dopasowujesz się do cudzych tabelek, nie musisz potem przerabiać samego siebie.

Jeśli to do ciebie trafiło i chcesz zobaczyć, z czym buduję, umów się na prywatną prezentację. W spokoju i bez zobowiązań.

Tom