Ventajas y desventajas del MLM: lo que normalmente no te dicen

Cuando cavaba los cimientos de la zona para sentarnos que tanto deseaba Lenka, con cada palada me venía a la cabeza una cosa. De la terraza terminada habla todo el mundo con gusto. De lo pesada que es la tierra y de lo que sufre la espalda ya casi nadie.

Con las presentaciones en el marketing en red pasa lo mismo. Las ventajas las conoces, las desventajas se pierden de alguna manera.

Así que aquí repasamos las ventajas y desventajas del MLM. Sin rodeos, de amigo a amigo.

Las ventajas y desventajas del MLM no se pueden resumir en una frase, porque dependen de qué empresa sea y, sobre todo, de qué persona se meta en ello. Yo soy introvertido, así que sé que lo que a uno le encaja a otro lo agota.

¿Cuáles son las principales ventajas y desventajas del MLM?

Las principales ventajas del MLM son una entrada baja, un horario flexible, el apoyo de un equipo y habilidades que aprovecharás en otros ámbitos. Las principales desventajas son un arranque lento, ninguna garantía de resultado, la presión del entorno y las diferencias entre empresas.

La tabla de abajo es mi resumen honesto. Sin gafas de color de rosa y sin meter miedo.

Ventajas y desventajas del MLM, una junto a otra

Área	Ventaja	Desventaja
Inicio	Costes iniciales bajos, no necesitas oficina ni almacén.	Nada llega sin esfuerzo. El tiempo y la energía los pagas tú.
Tiempo	Puedes empezar junto a tu empleo y gestionas tu tiempo tú mismo.	Nadie te vigila, así que te tienes que vigilar tú.
Aprendizaje	Aprendes a hablar con la gente, a dirigir y a aguantar.	Aprender a veces es incómodo y los primeros intentos suelen ser embarazosos.
Equipo	No estás solo, tienes a tu alrededor gente con el mismo objetivo.	La calidad del apoyo cambia de una persona a otra.
Resultados	Dependen de ti, no del jefe.	No están garantizados y llegan despacio.
Entorno	Conoces a gente nueva.	El sector tiene la fama dañada y a veces te toca cargar con ella.
Empresa	Productos y sistema ya hechos, no empiezas desde cero.	Dependes de las reglas de la empresa, que pueden cambiar.

¿Qué es lo que normalmente no te dicen en una presentación de MLM?

En una presentación normalmente no te dicen que los primeros meses son sobre todo aprendizaje y que los resultados no están garantizados. Oyes las historias de los más exitosos, pero no cuánta gente lo intentó y lo dejó.

Entiendo que nadie quiera empezar diciendo «quizá no te salga». Pero justo eso es lo honesto.

Lo que una persona decente debería decirte por sí misma:

• Es trabajo y nadie lo hará por ti.
• Irá despacio y habrá semanas en las que no pase nada.
• Oirás que no. Muchas veces.
• No le encaja a todo el mundo, y está bien.

Si no oyes esto, frena. Y lee cómo reconocer si una empresa es una pirámide.

¿Cuáles son las mayores ventajas del MLM?

La mayor ventaja del MLM es que puedes probar a emprender con una entrada pequeña, sin empleados y sin almacenes propios. El sistema ya hecho te lo da la empresa, tú aportas tiempo y trabajo con la gente.

Para mí, personalmente, la mayor ventaja es el aprendizaje. Cuando empecé, estaba convencido de que no valía para esto, porque soy introvertido. Hoy sé que hablar con la gente se puede entrenar como cualquier otra cosa.

Otra cosa es que no estás solo. Un buen equipo funciona como los cimientos de la terraza. No se ven, pero todo se apoya en ellos.

¿Cuáles son las mayores desventajas del MLM?

La mayor desventaja del MLM es que los resultados no están garantizados y suelen llegar despacio. A eso se suman la fama del sector, la presión sobre los contactos personales y las grandes diferencias entre empresas y entre las personas que hay dentro.

Y una cosa más de la que no se habla: puedes estropear tus relaciones si lo haces mal. Yo, al principio, abrumaba a la gente con información y vendía en lugar de aportar valor. Escribí sobre ello en el artículo 5 errores del principiante en el MLM.

Y también: durante mucho tiempo puede que no veas ningún resultado. Eso solo lo aguanta quien sabe por qué lo hace.

¿Para quién es el MLM y para quién no?

El MLM es para personas a las que les gusta trabajar con gente, están dispuestas a aprender y aguantan empezar despacio. No es para quienes esperan una solución rápida y fácil o no soportan el contacto con la gente.

Para quién es y para quién no es el marketing en red

Te encaja si…	No te encaja si…
Te gusta hablar con la gente y ayudarla.	Buscas una manera de evitar el trabajo.
Eres capaz de oír un «no» y seguir.	Cada rechazo lo tomas como una derrota personal.
Quieres aprender y tienes paciencia.	Necesitas resultados ya.
Sabes gestionar tu tiempo tú mismo.	Necesitas un jefe que te diga lo que tienes que hacer.
Estás dispuesto a leer con honestidad las reglas de la empresa.	Solo quieres firmar y no pensar.

No tienes que ser extrovertido. Yo soy la prueba. Unos cuantos consejos para personas introvertidas los encontrarás en el artículo MLM para introvertidos.

¿Cómo decidir si entrar en el MLM?

Compensa entrar en el MLM solo si conoces las reglas de la empresa por escrito, sabes cuánto tiempo puedes dedicar y no lo tomas como un camino garantizado. Toma la decisión con calma y sin presión.

1. Piensa por qué lo quieres. No «para estar mejor», sino de forma concreta: qué quieres probar y qué quieres aprender.
2. Cuenta tu tiempo. ¿Cuántas horas a la semana puedes dar sin perjuicio para tu familia y tu trabajo?
3. Pide que te lo enseñen todo por escrito. Reglas de compensación, costes de entrada, condiciones de salida.
4. Averigua quién te va a guiar. Debe enseñarte, no solo registrarte.
5. Tómate tiempo para pensarlo. De quien presiona para decidir rápido, no te fíes mucho.

Cómo elegir una empresa lo encontrarás en el artículo Cómo elegir una empresa de MLM. La explicación básica está en el artículo ¿Qué es el MLM?.

Preguntas frecuentes

¿Compensa el MLM?

Si el MLM compensa, no se puede decir en general. Depende de la empresa, de las reglas, del tiempo que le dediques y, sobre todo, de tu trabajo. A alguien le aporta experiencia y gente nueva, alguien acaba concluyendo que no era lo suyo. Una persona honesta no te garantiza nada.

¿Cuál es la mayor desventaja del MLM?

La mayor desventaja del MLM es que los resultados no están garantizados y llegan despacio. A eso se añade la fama del sector, por la que puedes encontrar desconfianza entre tus conocidos. Quien lo sabe de antemano está mejor preparado y aguanta más.

¿Es adecuado el MLM para una persona introvertida?

El MLM también puede ser adecuado para una persona introvertida, si no le importan las conversaciones uno a uno y aprender cosas nuevas. Lo importante es no usar la introversión como excusa. Yo soy introvertido y durante mucho tiempo me lo dije como excusa. Lo que tiene valor son sobre todo las conversaciones honestas y tranquilas.

¿Puedo hacer MLM junto a mi empleo?

Puedes hacer MLM junto a tu empleo, y así es como lo empieza la mayoría. Pero cuenta con que te faltará tiempo por las tardes y los fines de semana. Es bueno fijar unas horas a la semana y cumplirlas, para que no sea a costa de la familia ni del trabajo.

¿Cómo sé que el MLM no me encaja?

Lo sabrás porque el trabajo te agota de forma continuada, no te gustan las conversaciones con la gente y lo haces solo por presión del entorno. Es normal. No te encaja, y no que hayas fracasado. Irse a tiempo es una decisión madura.

Entonces, ¿cavar o no cavar?

La terraza es algo precioso. Pero antes de construirla tienes que saber cuánta tierra te espera.

Con el MLM pasa igual. No te digo ni que sí ni que no. Te digo que decidas con los ojos abiertos.

Si quieres repasar cómo lo hago yo y si podría encajarte también a ti, pide una presentación privada. Con calma, sin compromiso y sin presión.

Tom