Plusy i minusy MLM: czego ci na prezentacji nie powiedzą

Kiedy kopałem fundamenty pod miejsce do siedzenia, o którym tak marzyła Lenka, przy każdej łopacie docierało do mnie jedno. O gotowym tarasie chętnie mówi każdy. O tym, jak ciężka jest ziemia i co robią plecy, już prawie nikt.

Z prezentacjami w marketingu sieciowym jest tak samo. Zalety znasz, wady jakoś giną.

Omówmy więc tutaj zalety i wady MLM. Wprost, jak kumpel z kumplem.

Zalet i wad MLM nie da się policzyć jednym zdaniem, bo zależy od tego, jaka to firma i przede wszystkim jaki człowiek w to idzie. Ja jestem introwertykiem, więc wiem, że to, co jednemu pasuje, drugiego wyczerpuje.

Jakie są główne zalety i wady MLM?

Główne zalety MLM to niski próg wejścia, elastyczny czas, wsparcie zespołu i umiejętności, które wykorzystasz także gdzie indziej. Główne wady to powolny start, brak gwarancji wyniku, presja otoczenia i różnice między firmami.

Poniższa tabela to moje uczciwe podsumowanie. Bez różowych okularów i bez straszenia.

Zalety i wady MLM obok siebie

Obszar	Zaleta	Wada
Start	Niskie koszty początkowe, nie potrzebujesz biura ani magazynu.	Nic nie jest za darmo. Czas i energię płacisz ty.
Czas	Możesz zacząć obok etatu i sam zarządzasz czasem.	Nikt cię nie pilnuje, więc musisz pilnować się sam.
Nauka	Uczysz się rozmawiać z ludźmi, prowadzić i wytrwać.	Nauka bywa niewygodna, a pierwsze próby bywają krępujące.
Zespół	Nie jesteś w tym sam, masz wokół ludzi z podobnym celem.	Jakość wsparcia różni się w zależności od człowieka.
Wyniki	Zależą od ciebie, nie od szefa.	Nie są gwarantowane i przychodzą powoli.
Otoczenie	Poznajesz nowych ludzi.	Branża ma nadszarpniętą reputację i czasem się dostaje.
Firma	Gotowe produkty i system, nie zaczynasz od zera.	Zależysz od zasad firmy, które mogą się zmienić.

Czego na prezentacji o MLM zwykle ci nie powiedzą?

Na prezentacji zwykle nie powiedzą ci, że pierwsze miesiące to głównie nauka i że wyniki nie są gwarantowane. Słyszysz historie najbardziej odnoszących sukcesy, ale nie to, ilu ludzi spróbowało i skończyło.

Rozumiem, że nikt nie chce na wstępie mówić „może ci się nie udać”. Ale właśnie to jest uczciwe.

Co przyzwoity człowiek powinien ci powiedzieć sam z siebie:

• To praca i nikt jej za ciebie nie zrobi.
• Pójdzie powoli i będą tygodnie, kiedy nic się nie będzie działo.
• Będziesz słyszeć „nie”. Często.
• Nie każdemu to pasuje i to jest w porządku.

Jeśli tego nie słyszysz, zwolnij. I przeczytaj, jak rozpoznać, czy firma nie jest piramidą.

Jakie są największe zalety MLM?

Największą zaletą MLM jest to, że biznes możesz wypróbować z małym wejściem, bez pracowników i bez własnych magazynów. Gotowy system daje firma, ty dokładasz czas i pracę z ludźmi.

Dla mnie osobiście największą zaletą jest nauka. Jako nowicjusz byłem przekonany, że się do tego nie nadaję, bo jestem introwertykiem. Dziś wiem, że rozmowy z ludźmi można wytrenować jak wszystko inne.

Kolejna sprawa to to, że nie jesteś sam. Dobry zespół działa jak fundamenty tarasu. Nie widzisz ich, ale wszystko na nich stoi.

Jakie są największe wady MLM?

Największą wadą MLM jest to, że wyniki nie są gwarantowane i zwykle przychodzą powoli. Dalej są reputacja branży, presja na osobiste kontakty i duże różnice między firmami oraz między ludźmi w środku.

Jeszcze jedna rzecz, o której się nie mówi: możesz sobie tym zepsuć relacje, jeśli robisz to źle. Ja na początku zasypywałem ludzi informacjami i sprzedawałem zamiast dawać wartość. Napisałem o tym w artykule 5 błędów początkującego w MLM.

I jeszcze: długo możesz nie widzieć żadnego wyniku. To uniesie tylko ten, kto wie, po co to robi.

Dla kogo jest MLM, a dla kogo nie?

MLM jest dla ludzi, którzy lubią pracować z ludźmi, chcą się uczyć i wytrzymają powolny początek. Nie jest dla tych, którzy oczekują szybkiego i łatwego rozwiązania albo nie znoszą kontaktu z ludźmi.

Dla kogo jest, a dla kogo nie jest marketing sieciowy

Pasuje ci, jeśli…	Nie pasuje ci, jeśli…
Lubisz rozmawiać z ludźmi i im pomagać.	Szukasz sposobu, jak uniknąć pracy.
Potrafisz usłyszeć „nie” i iść dalej.	Każdą odmowę bierzesz jako osobistą porażkę.
Chcesz się uczyć i masz cierpliwość.	Potrzebujesz wyników od razu.
Potrafisz sam zarządzać czasem.	Potrzebujesz szefa, który będzie ci mówić, co robić.
Chcesz uczciwie czytać zasady firmy.	Chcesz tylko podpisać i nie myśleć.

Nie musisz być ekstrawertykiem. Jestem na to dowodem. Kilka wskazówek dla introwertyków znajdziesz w artykule MLM dla introwertyków.

Jak zdecydować, czy wchodzić w MLM?

W MLM opłaca się wejść tylko wtedy, gdy znasz zasady firmy na piśmie, wiesz, ile czasu możesz dać, i nie traktujesz tego jako gwarantowanej drogi. Decyzję podejmuj w spokoju i bez nacisku.

1. Powiedz sobie, po co to chcesz. Nie „żeby było lepiej”, ale konkretnie: co chcesz wypróbować i czego się nauczyć.
2. Policz czas. Ile godzin tygodniowo możesz dać bez szkody dla rodziny i pracy?
3. Każ sobie wszystko pokazać na piśmie. Zasady wynagradzania, koszty wejścia, warunki zakończenia.
4. Dowiedz się, kto cię poprowadzi. Ma cię uczyć, a nie tylko zarejestrować.
5. Daj sobie czas do namysłu. Kto naciska na szybką decyzję, temu nie ufaj za bardzo.

Jak wybrać firmę, znajdziesz w artykule Jak wybrać firmę MLM. Podstawowe wyjaśnienie jest w artykule Czym jest MLM.

Najczęstsze pytania

Czy MLM się opłaca?

Czy MLM się opłaca, nie da się powiedzieć ogólnie. Zależy od firmy, zasad, czasu, który w to włożysz, i przede wszystkim od twojej pracy. Jednym przyniesie doświadczenie i nowych ludzi, ktoś inny skończy z przekonaniem, że to nie dla niego. Uczciwy człowiek niczego ci nie zagwarantuje.

Jaka jest największa wada MLM?

Największą wadą MLM jest to, że wyniki nie są gwarantowane i przychodzą powoli. Dochodzi do tego reputacja branży, przez którą możesz trafić na nieufność znajomych. Kto wie to z góry, jest lepiej przygotowany i wytrzyma dłużej.

Czy MLM nadaje się dla introwertyka?

MLM może pasować także introwertykowi, jeśli nie przeszkadzają mu rozmowy jeden na jeden i uczenie się nowych rzeczy. Ważne, żeby nie używać introwersji jako wymówki. Ja jestem introwertykiem i długo sam sobie tak tłumaczyłem. Wartość mają przede wszystkim uczciwe i spokojne rozmowy.

Czy mogę robić MLM obok etatu?

MLM możesz robić obok etatu i tak właśnie zaczyna większość ludzi. Licz się jednak z tym, że zabraknie ci czasu wieczorami i w weekendy. Dobrze jest wyznaczyć kilka godzin tygodniowo i się ich trzymać, żeby nie odbywało się to kosztem rodziny ani pracy.

Skąd mam wiedzieć, że MLM mi nie pasuje?

Poznasz to po tym, że praca długofalowo cię wyczerpuje, nie cieszą cię rozmowy z ludźmi, a robisz to tylko pod presją otoczenia. To jest w porządku. To nie pasuje do ciebie, a nie żadna porażka. Odejść na czas to dojrzała decyzja.

No i co, kopać czy nie?

Taras to piękna rzecz. Ale zanim go zbudujesz, musisz wiedzieć, ile ziemi cię czeka.

Z MLM jest tak samo. Nie mówię ci ani tak, ani nie. Mówię ci, żeby decyzja zapadła z otwartymi oczami.

Jeśli chcesz omówić, jak robię to ja i czy mogłoby to pasować także tobie, umów się na prywatną prezentację. W spokoju, bez zobowiązań i bez nacisku.

Tom