Vor- und Nachteile von MLM: was man dir bei der Präsentation nicht sagt

Als ich die Fundamente für den Sitzplatz ausgehoben habe, den sich Lenka so sehr gewünscht hat, wurde mir bei jedem Spatenstich eines klar. Über die fertige Terrasse redet jeder gern. Darüber, wie schwer die Erde ist und was der Rücken dazu sagt, redet fast niemand.

Mit Präsentationen im Network-Marketing ist es genauso. Die Vorteile kennst du, die Nachteile gehen irgendwie unter.

Also gehen wir hier die Vor- und Nachteile von MLM durch. Offen, wie unter Freunden.

Die Vor- und Nachteile von MLM lassen sich nicht in einem Satz zusammenfassen, denn es kommt darauf an, was für eine Firma es ist und vor allem was für ein Mensch einsteigt. Ich bin introvertiert, deshalb weiß ich, dass das, was dem einen passt, den anderen erschöpft.

Was sind die wichtigsten Vor- und Nachteile von MLM?

Die wichtigsten Vorteile von MLM sind ein niedriger Einstieg, flexible Zeit, die Unterstützung eines Teams und Fähigkeiten, die du auch anderswo nutzt. Die wichtigsten Nachteile sind ein langsamer Start, keine Garantie für ein Ergebnis, Druck aus dem Umfeld und Unterschiede zwischen den Firmen.

Die Tabelle unten ist meine ehrliche Zusammenfassung. Ohne rosa Brille und ohne Panikmache.

Vor- und Nachteile von MLM nebeneinander

Bereich	Vorteil	Nachteil
Start	Niedrige Anfangskosten, du brauchst weder Büro noch Lager.	Nichts ist umsonst. Zeit und Energie zahlst du.
Zeit	Du kannst neben dem Job anfangen und deine Zeit selbst einteilen.	Niemand kontrolliert dich, also musst du dich selbst kontrollieren.
Lernen	Du lernst, mit Menschen zu reden, zu führen und durchzuhalten.	Lernen ist manchmal unbequem, und die ersten Versuche sind oft peinlich.
Team	Du bist nicht allein, um dich sind Menschen mit demselben Ziel.	Die Qualität der Unterstützung ist von Mensch zu Mensch verschieden.
Ergebnisse	Es hängt von dir ab, nicht von einem Chef.	Sie sind nicht garantiert und kommen langsam.
Umfeld	Du lernst neue Menschen kennen.	Die Branche hat einen angekratzten Ruf, und du bekommst manchmal etwas ab.
Firma	Fertige Produkte und ein System, du fängst nicht bei null an.	Du hängst an den Regeln der Firma, die sich ändern können.

Was sagt man dir bei einer MLM-Präsentation meistens nicht?

Bei einer Präsentation sagt man dir meistens nicht, dass die ersten Monate vor allem Lernen sind und dass Ergebnisse nicht garantiert sind. Du hörst die Geschichten der Erfolgreichsten, aber nicht, wie viele es versucht haben und wieder aufgehört haben.

Ich verstehe, dass niemand zu Beginn sagen will: „Vielleicht klappt es bei dir nicht.“ Aber genau das ist ehrlich.

Was dir ein anständiger Mensch von selbst sagen sollte:

• Es ist Arbeit, und niemand nimmt sie dir ab.
• Es geht langsam, und es wird Wochen geben, in denen nichts passiert.
• Du wirst Nein hören. Oft.
• Nicht jeder kommt damit klar, und das ist in Ordnung.

Wenn du das nicht hörst, werde langsamer. Und lies, wie du erkennst, ob eine Firma eine Pyramide ist.

Was sind die größten Vorteile von MLM?

Der größte Vorteil von MLM ist, dass du die Selbstständigkeit mit kleinem Einstieg ausprobieren kannst, ohne Angestellte und ohne eigenes Lager. Ein fertiges System bekommst du von der Firma, du bringst Zeit und die Arbeit mit Menschen ein.

Für mich persönlich ist der größte Vorteil das Lernen. Als Neuling war ich überzeugt, dass ich es nicht kann, weil ich introvertiert bin. Heute weiß ich, dass man das Reden mit Menschen trainieren kann wie alles andere.

Dazu kommt, dass du nicht allein bist. Ein gutes Team funktioniert wie die Fundamente einer Terrasse. Du siehst sie nicht, aber alles steht auf ihnen.

Was sind die größten Nachteile von MLM?

Der größte Nachteil von MLM ist, dass Ergebnisse nicht garantiert sind und meist langsam kommen. Dazu kommen der Ruf der Branche, der Druck auf persönliche Kontakte und große Unterschiede zwischen den Firmen und zwischen den Menschen darin.

Noch etwas, worüber man nicht spricht: Du kannst dir damit Beziehungen verderben, wenn du es falsch machst. Ich habe in meinen Anfängen Menschen mit Informationen überflutet und verkauft, statt Wert zu geben. Darüber habe ich im Artikel 5 Anfängerfehler im MLM geschrieben.

Und: Lange siehst du vielleicht kein Ergebnis. Das hält nur aus, wer weiß, warum er es tut.

Für wen ist MLM und für wen nicht?

MLM ist für Menschen, die gern mit Menschen arbeiten, lernbereit sind und einen langsamen Start durchhalten. Es ist nichts für die, die eine schnelle und leichte Lösung erwarten oder den Kontakt mit Menschen nicht ertragen.

Für wen Network-Marketing passt und für wen nicht

Es passt zu dir, wenn…	Es passt nicht zu dir, wenn…
Du gern mit Menschen sprichst und ihnen hilfst.	Du einen Weg suchst, Arbeit zu vermeiden.
Du ein „Nein“ verkraftest und weitermachst.	Du jede Absage als persönliche Niederlage nimmst.
Du lernen willst und Geduld hast.	Du sofort Ergebnisse brauchst.
Du dir deine Zeit selbst einteilen kannst.	Du einen Chef brauchst, der dir sagt, was du tun sollst.
Du bereit bist, die Regeln der Firma ehrlich zu lesen.	Du nur unterschreiben und nicht denken willst.

Du musst nicht extrovertiert sein. Ich bin der Beweis. Ein paar Tipps für introvertierte Menschen findest du im Artikel MLM für Introvertierte.

Wie entscheidest du, ob du ins MLM einsteigst?

Ins MLM einzusteigen lohnt sich nur, wenn du die Regeln der Firma schriftlich kennst, weißt, wie viel Zeit du geben kannst, und es nicht als garantierten Weg ansiehst. Triff die Entscheidung in Ruhe und ohne Druck.

1. Sag dir, warum du es willst. Nicht „damit es besser wird“, sondern konkret: was du ausprobieren und was du lernen willst.
2. Rechne deine Zeit durch. Wie viele Stunden pro Woche kannst du geben, ohne dass Familie und Arbeit leiden?
3. Lass dir alles schriftlich zeigen. Vergütungsregeln, Einstiegskosten, Bedingungen für die Beendigung.
4. Finde heraus, wer dich führt. Er soll dich einarbeiten, nicht nur anmelden.
5. Nimm dir Bedenkzeit. Wer auf eine schnelle Entscheidung drängt, dem vertrau nicht zu sehr.

Wie du eine Firma auswählst, findest du im Artikel MLM-Firma auswählen. Die Grundlagen stehen im Artikel Was ist MLM.

Häufige Fragen

Lohnt sich MLM?

Ob sich MLM lohnt, lässt sich nicht allgemein sagen. Es hängt von der Firma, den Regeln, der Zeit, die du investierst, und vor allem von deiner Arbeit ab. Dem einen bringt es Erfahrung und neue Menschen, ein anderer hört auf, weil es nicht zu ihm passt. Ein ehrlicher Mensch garantiert dir nichts.

Was ist der größte Nachteil von MLM?

Der größte Nachteil von MLM ist, dass die Ergebnisse nicht garantiert sind und langsam kommen. Dazu kommt der Ruf der Branche, weshalb du bei Bekannten auf Misstrauen stoßen kannst. Wer das vorher weiß, ist besser vorbereitet und hält länger durch.

Ist MLM für introvertierte Menschen geeignet?

MLM kann auch für introvertierte Menschen geeignet sein, wenn ihnen Gespräche unter vier Augen und das Lernen neuer Dinge nichts ausmachen. Wichtig ist, Introversion nicht als Ausrede zu benutzen. Ich bin introvertiert und habe mir das lange als Ausrede erzählt. Wert haben vor allem ehrliche und ruhige Gespräche.

Kann ich MLM neben dem Job machen?

MLM kannst du neben dem Job machen, und genau so fangen es die meisten an. Rechne aber damit, dass dir Zeit an den Abenden und am Wochenende fehlt. Gut ist es, sich ein paar Stunden pro Woche festzulegen und sie einzuhalten, damit es nicht auf Kosten von Familie oder Arbeit geht.

Woran erkenne ich, dass MLM nicht zu mir passt?

Du erkennst es daran, dass dich die Arbeit dauerhaft erschöpft, dir Gespräche mit Menschen keinen Spaß machen und du es nur aus dem Druck deines Umfelds tust. Das ist in Ordnung. Es passt nicht zu dir, du bist nicht gescheitert. Rechtzeitig zu gehen ist eine reife Entscheidung.

Also: graben oder nicht?

Eine Terrasse ist etwas Schönes. Aber bevor du sie baust, musst du wissen, wie viel Erde auf dich wartet.

Mit MLM ist es dasselbe. Ich sage dir weder Ja noch Nein. Ich sage dir, entscheide mit offenen Augen.

Wenn du besprechen möchtest, wie ich es mache und ob es auch zu dir passen könnte, vereinbare eine private Präsentation. In Ruhe, ohne Verpflichtung und ohne Druck.

Tom