Výhody a nevýhody MLM: co ti na prezentaci neřeknou

Když jsem kopal základy na posezení, které si Lenka tak moc přála, docházela mi při každé lopatě jedna věc. O hotové terase se mluví rád každý. O tom, jak je hlína těžká a co dělají záda, už skoro nikdo.

S prezentacemi v síťovém marketingu je to stejné. Výhody znáš, nevýhody se tak nějak ztratí.

Tak si tady probereme výhody a nevýhody MLM. Na rovinu, jako kamarád kamarádovi.

Výhody a nevýhody MLM nejde spočítat jednou větou, protože záleží na tom, jaká firma to je a hlavně jaký člověk do toho jde. Já jsem introvert, takže vím, že to, co jednomu sedí, druhého vyčerpá.

Jaké jsou hlavní výhody a nevýhody MLM?

Hlavní výhody MLM jsou nízký vstup, flexibilní čas, podpora týmu a dovednosti, které využiješ i jinde. Hlavní nevýhody jsou pomalý start, žádná záruka výsledku, tlak okolí a rozdíly mezi firmami.

Tabulka níž je moje poctivé shrnutí. Bez růžových brýlí a bez strašení.

Výhody a nevýhody MLM vedle sebe

Oblast	Výhoda	Nevýhoda
Start	Nízké počáteční náklady, nepotřebuješ kancelář ani sklad.	Nic není zdarma. Čas a energii platíš ty.
Čas	Můžeš začít vedle zaměstnání a čas si řídíš sám.	Nikdo tě nehlídá, takže se musíš hlídat sám.
Učení	Naučíš se mluvit s lidmi, vést a vydržet.	Učení je občas nepohodlné a první pokusy bývají trapné.
Tým	Nejsi na to sám, máš kolem sebe lidi se stejným cílem.	Kvalita podpory se liší člověk od člověka.
Výsledky	Záleží na tobě, ne na šéfovi.	Nejsou zaručené a přicházejí pomalu.
Okolí	Potkáš nové lidi.	Obor má pošramocenou pověst a občas to schytáš.
Firma	Hotové produkty a systém, nezačínáš od nuly.	Jsi závislý na pravidlech firmy, která se mohou změnit.

Co ti na prezentaci o MLM většinou neřeknou?

Na prezentaci ti většinou neřeknou, že první měsíce jsou hlavně učení a že výsledky nejsou zaručené. Slyšíš příběhy nejúspěšnějších, ale ne to, kolik lidí to zkusilo a skončilo.

Chápu, že nikdo nechce na úvod říkat „možná se ti to nepovede“. Jenže právě tohle je poctivé.

Co by ti slušný člověk měl říct samo od sebe:

• Je to práce a nikdo ji za tebe neudělá.
• Půjde to pomalu a budou i týdny, kdy se nebude dít nic.
• Budeš slyšet ne. Často.
• Ne každému to sedne a to je v pořádku.

Když tohle neslyšíš, zpomal. A přečti si, jak poznat, jestli není firma pyramida.

Jaké jsou největší výhody MLM?

Největší výhodou MLM je, že si podnikání můžeš vyzkoušet s malým vstupem, bez zaměstnanců a bez vlastních skladů. Hotový systém ti dá firma, ty dodáš čas a práci s lidmi.

Pro mě osobně je největší výhoda učení. Jako nováček jsem byl přesvědčený, že na to nemám, protože jsem introvert. Dnes vím, že mluvit s lidmi se dá natrénovat jako cokoli jiného.

Další věc je, že nejsi sám. Dobrý tým funguje jako základy terasy. Nevidíš je, ale všechno stojí na nich.

Jaké jsou největší nevýhody MLM?

Největší nevýhodou MLM je, že výsledky nejsou zaručené a obvykle přicházejí pomalu. Další jsou pověst oboru, tlak na osobní kontakty a velké rozdíly mezi firmami i mezi lidmi uvnitř nich.

Ještě jedna věc, o které se nemluví: můžeš si tím zkazit vztahy, pokud to děláš špatně. Já jsem v začátcích zahlcoval lidi informacemi a prodával místo toho, abych dával hodnotu. Napsal jsem o tom v článku 5 chyb začátečníka v MLM.

A taky: dlouho nemusíš vidět žádný výsledek. To unese jen ten, kdo ví, proč to dělá.

Pro koho je MLM a pro koho není?

MLM je pro lidi, které baví práce s lidmi, jsou ochotní se učit a vydrží začínat pomalu. Není pro ty, kdo čekají rychlé a snadné řešení nebo nesnášejí kontakt s lidmi.

Pro koho je a není síťový marketing

Hodí se ti, pokud…	Nehodí se ti, pokud…
Baví tě mluvit s lidmi a pomáhat jim.	Hledáš způsob, jak se vyhnout práci.
Zvládneš slyšet „ne“ a jít dál.	Každé odmítnutí bereš jako osobní prohru.
Chceš se učit a máš trpělivost.	Potřebuješ výsledky hned.
Dokážeš si řídit čas sám.	Potřebuješ šéfa, který ti bude říkat, co dělat.
Jsi ochotný poctivě číst pravidla firmy.	Chceš jen podepsat a nemyslet.

Nemusíš být extrovert. Jsem toho důkazem. Pár tipů pro introverty najdeš v článku MLM pro introverty.

Jak se rozhodnout, jestli do MLM jít?

Do MLM se vyplatí jít jen tehdy, když znáš pravidla firmy písemně, víš, kolik času můžeš dát, a nebereš to jako zaručenou cestu. Rozhodnutí dělej v klidu a bez tlaku.

1. Řekni si, proč to chceš. Ne „aby bylo líp“, ale konkrétně: co chceš zkusit a co se naučit.
2. Spočítej si čas. Kolik hodin týdně můžeš dát bez újmy rodině a práci?
3. Nech si vše ukázat písemně. Pravidla odměňování, vstupní náklady, podmínky ukončení.
4. Zjisti, kdo tě povede. Má tě učit, ne jen zaregistrovat.
5. Dej si čas na rozmyšlenou. Kdo tlačí na rychlé rozhodnutí, tomu moc nevěř.

Jak vybrat firmu, najdeš v článku Jak vybrat MLM firmu. Základní vysvětlení je v článku Co je MLM.

Časté otázky

Vyplatí se MLM?

Jestli se MLM vyplatí, nejde říct obecně. Záleží na firmě, pravidlech, čase, který tomu dáš, a hlavně na tvé práci. Někomu přinese zkušenosti a nové lidi, někdo skončí s tím, že mu to nesedlo. Poctivý člověk ti nic nezaručí.

Jaká je největší nevýhoda MLM?

Největší nevýhodou MLM je, že výsledky nejsou zaručené a přicházejí pomalu. K tomu se přidává pověst oboru, kvůli které můžeš narazit na nedůvěru známých. Kdo to ví předem, je na to líp připravený a vydrží déle.

Je MLM vhodné pro introverta?

MLM může být vhodné i pro introverta, pokud mu nevadí rozhovory jeden na jednoho a učení nových věcí. Důležité je nepoužívat introverzi jako výmluvu. Já jsem introvert a dlouho jsem si to jako výmluvu říkal. Hodnotu mají hlavně poctivé a klidné rozhovory.

Můžu dělat MLM vedle zaměstnání?

MLM můžeš dělat vedle zaměstnání, a právě tak ho většina lidí začíná. Počítej ale s tím, že ti bude chybět čas po večerech a o víkendech. Dobré je určit si pár hodin týdně a dodržet je, aby to nešlo na úkor rodiny ani práce.

Jak poznám, že mi MLM nesedí?

Poznáš to podle toho, že tě práce dlouhodobě vyčerpává, nebaví tě rozhovory s lidmi a děláš to jen z tlaku okolí. Je to v pořádku. Nesedí ti to, a ne že jsi selhal. Odejít včas je zralé rozhodnutí.

Tak co, kopat, nebo ne?

Terasa je krásná věc. Ale než ji postavíš, musíš vědět, kolik hlíny tě čeká.

Stejné je to s MLM. Neříkám ti ano ani ne. Říkám ti, ať se rozhodneš s otevřenýma očima.

Jestli chceš probrat, jak to dělám já a jestli by to mohlo sednout i tobě, domluv si soukromou prezentaci. V klidu, bez závazku a bez tlaku.

Tom