Plusy a mínusy MLM: čo ti na prezentácii nepovedia

Keď som kopal základy na posedenie, ktoré si Lenka tak veľmi priala, pri každej lopate mi dochádzala jedna vec. O hotovej terase sa rád rozpráva každý. O tom, aká je hlina ťažká a čo robia chrbty, už skoro nikto.

S prezentáciami v sieťovom marketingu je to rovnaké. Výhody poznáš, nevýhody sa nejako stratia.

Tak si tu prejdeme plusy a mínusy MLM. Na rovinu, ako kamarát kamarátovi.

Plusy a mínusy MLM sa nedajú spočítať jednou vetou, pretože záleží na tom, aká firma to je a hlavne aký človek do toho ide. Ja som introvert, takže viem, že to, čo jednému sedí, druhého vyčerpá.

Aké sú hlavné plusy a mínusy MLM?

Hlavné plusy MLM sú nízky vstup, flexibilný čas, podpora tímu a zručnosti, ktoré využiješ aj inde. Hlavné mínusy sú pomalý štart, žiadna záruka výsledku, tlak okolia a rozdiely medzi firmami.

Tabuľka nižšie je moje férové zhrnutie. Bez ružových okuliarov a bez strašenia.

Plusy a mínusy MLM vedľa seba

Oblasť	Plus	Mínus
Štart	Nízke počiatočné náklady, nepotrebuješ kanceláriu ani sklad.	Nič nie je zadarmo. Čas a energiu platíš ty.
Čas	Môžeš začať popri zamestnaní a čas si riadiš sám.	Nikto ťa nehliadá, takže sa musíš strážiť sám.
Učenie	Naučíš sa rozprávať s ľuďmi, viesť a vydržať.	Učenie je občas nepohodlné a prvé pokusy bývajú trápne.
Tím	Nie si na to sám, máš okolo seba ľudí s rovnakým cieľom.	Kvalita podpory sa líši od človeka k človeku.
Výsledky	Záleží na tebe, nie na šéfovi.	Nie sú zaručené a prichádzajú pomaly.
Okolie	Stretneš nových ľudí.	Odbor má pošramotenú povesť a občas to schytáš.
Firma	Hotové produkty a systém, nezačínaš od nuly.	Závisíš od pravidiel firmy, ktoré sa môžu zmeniť.

Čo ti na prezentácii o MLM väčšinou nepovedia?

Na prezentácii ti väčšinou nepovedia, že prvé mesiace sú hlavne učenie a že výsledky nie sú zaručené. Počuješ príbehy tých najúspešnejších, ale nie to, koľko ľudí to skúsilo a skončilo.

Chápem, že nikto nechce na úvod hovoriť „možno sa ti to nepodarí“. Lenže práve toto je férové.

Čo by ti slušný človek mal povedať sám od seba:

• Je to práca a nikto ju za teba neurobí.
• Pôjde to pomaly a budú aj týždne, keď sa nebude diať nič.
• Budeš počuť nie. Často.
• Nie každému to sadne a to je v poriadku.

Keď toto nepočuješ, spomaľ. A prečítaj si, ako spoznať, či firma nie je pyramída.

Aké sú najväčšie plusy MLM?

Najväčším plusom MLM je, že si podnikanie môžeš vyskúšať s malým vstupom, bez zamestnancov a bez vlastných skladov. Hotový systém ti dá firma, ty dodáš čas a prácu s ľuďmi.

Pre mňa osobne je najväčším plusom učenie. Ako nováčik som bol presvedčený, že na to nemám, lebo som introvert. Dnes viem, že rozprávať sa s ľuďmi sa dá natrénovať ako hocičo iné.

Ďalšia vec je, že nie si sám. Dobrý tím funguje ako základy terasy. Nevidíš ich, ale všetko stojí na nich.

Aké sú najväčšie mínusy MLM?

Najväčším mínusom MLM je, že výsledky nie sú zaručené a obvykle prichádzajú pomaly. Ďalšie sú povesť odboru, tlak na osobné kontakty a veľké rozdiely medzi firmami aj medzi ľuďmi v nich.

Ešte jedna vec, o ktorej sa nehovorí: môžeš si tým pokaziť vzťahy, ak to robíš zle. Ja som v začiatkoch zahlcoval ľudí informáciami a predával som namiesto toho, aby som dával hodnotu. Napísal som o tom v článku 5 chýb začiatočníka v MLM.

A tiež: dlho nemusíš vidieť žiadny výsledok. To uniesť zvládne len ten, kto vie, prečo to robí.

Pre koho je MLM a pre koho nie je?

MLM je pre ľudí, ktorých baví práca s ľuďmi, sú ochotní učiť sa a vydržia začínať pomaly. Nie je pre tých, ktorí čakajú rýchle a ľahké riešenie alebo nenávidia kontakt s ľuďmi.

Pre koho je a nie je sieťový marketing

Hodí sa ti, ak…	Nehodí sa ti, ak…
Baví ťa rozprávať sa s ľuďmi a pomáhať im.	Hľadáš spôsob, ako sa vyhnúť práci.
Zvládneš počuť „nie“ a ísť ďalej.	Každé odmietnutie berieš ako osobnú prehru.
Chceš sa učiť a máš trpezlivosť.	Potrebuješ výsledky hneď.
Dokážeš si riadiť čas sám.	Potrebuješ šéfa, ktorý ti bude hovoriť, čo robiť.
Ochotne a poctivo čítaš pravidlá firmy.	Chceš len podpísať a nemyslieť.

Nemusíš byť extrovert. Som toho dôkazom. Pár tipov pre introvertov nájdeš v článku MLM pre introvertov.

Ako sa rozhodnúť, či do MLM ísť?

Do MLM sa oplatí ísť len vtedy, keď poznáš pravidlá firmy písomne, vieš, koľko času môžeš dať, a neberieš to ako zaručenú cestu. Rozhodnutie rob v pokoji a bez tlaku.

1. Povedz si, prečo to chceš. Nie „aby bolo lepšie“, ale konkrétne: čo chceš skúsiť a čo sa naučiť.
2. Spočítaj si čas. Koľko hodín týždenne môžeš dať bez ujmy rodine a práci?
3. Nechaj si všetko ukázať písomne. Pravidlá odmeňovania, vstupné náklady, podmienky ukončenia.
4. Zisti, kto ťa povedie. Má ťa učiť, nie len zaregistrovať.
5. Daj si čas na rozmyslenie. Kto tlačí na rýchle rozhodnutie, tomu veľmi never.

Ako vybrať firmu, nájdeš v článku Ako vybrať MLM firmu. Základné vysvetlenie je v článku Čo je MLM.

Časté otázky

Oplatí sa MLM?

Či sa MLM oplatí, sa všeobecne povedať nedá. Záleží na firme, pravidlách, čase, ktorý tomu dáš, a hlavne na tvojej práci. Niekomu prinesie skúsenosti a nových ľudí, niekto skončí s tým, že mu to nesadlo. Férový človek ti nič nezaručí.

Aké je najväčšie mínus MLM?

Najväčším mínusom MLM je, že výsledky nie sú zaručené a prichádzajú pomaly. K tomu sa pridáva povesť odboru, kvôli ktorej môžeš naraziť na nedôveru známych. Kto to vie vopred, je na to lepšie pripravený a vydrží dlhšie.

Je MLM vhodné pre introverta?

MLM môže byť vhodné aj pre introverta, ak mu neprekážajú rozhovory jeden na jedného a učenie sa nových vecí. Dôležité je nepoužívať introverziu ako výhovorku. Ja som introvert a dlho som si to ako výhovorku hovoril. Hodnotu majú hlavne úprimné a pokojné rozhovory.

Môžem robiť MLM popri zamestnaní?

MLM môžeš robiť popri zamestnaní, a práve tak ho väčšina ľudí začína. Počítaj však s tým, že ti bude chýbať čas po večeroch a cez víkendy. Dobré je určiť si pár hodín týždenne a dodržať ich, aby to nešlo na úkor rodiny ani práce.

Ako poznám, že mi MLM nesedí?

Poznáš to podľa toho, že ťa práca dlhodobo vyčerpáva, nebavia ťa rozhovory s ľuďmi a robíš to len z tlaku okolia. Je to v poriadku. Nesedí ti to, a to nie je zlyhanie. Odísť včas je dospelé rozhodnutie.

Tak čo, kopať, alebo nie?

Terasa je krásna vec. Ale kým ju postavíš, musíš vedieť, koľko hliny ťa čaká.

Rovnako je to s MLM. Nehovorím ti áno ani nie. Hovorím ti len jedno: rozhoduj sa s otvorenými očami.

Ak chceš prebrať, ako to robím ja a či by to mohlo sadnúť aj tebe, dohodni si súkromnú prezentáciu. V pokoji, bez záväzku a bez tlaku.

Tom