Vantaggi e svantaggi dell’MLM: cosa non ti dicono alla presentazione

Quando scavavo le fondamenta per l’angolo relax che Lenka desiderava tanto, a ogni badilata mi veniva in mente una cosa. Della terrazza finita parlano volentieri tutti. Di quanto sia pesante la terra e di cosa fa la schiena, quasi nessuno.

Con le presentazioni nel network marketing è lo stesso. I vantaggi li conosci, gli svantaggi in qualche modo si perdono.

Allora vediamo qui vantaggi e svantaggi dell’MLM. Chiaro e tondo, da amico ad amico.

Vantaggi e svantaggi dell’MLM non si contano in una frase, perché dipende da che azienda è e soprattutto da che persona ci entra. Io sono introverso, quindi so che quello che a uno va bene, un altro lo sfinisce.

Quali sono i principali vantaggi e svantaggi dell’MLM?

I principali vantaggi dell’MLM sono un ingresso basso, tempo flessibile, il sostegno di un team e competenze che userai anche altrove. I principali svantaggi sono una partenza lenta, nessuna garanzia di risultato, la pressione dell’ambiente e le differenze tra le aziende.

La tabella qui sotto è il mio riassunto onesto. Senza occhiali rosa e senza spaventare.

Vantaggi e svantaggi dell’MLM a confronto

Ambito	Vantaggio	Svantaggio
Partenza	Costi iniziali bassi, non servono ufficio né magazzino.	Niente è gratis. Tempo ed energie li paghi tu.
Tempo	Puoi iniziare accanto a un lavoro dipendente e il tempo lo gestisci tu.	Nessuno ti controlla, quindi devi controllarti da solo.
Apprendimento	Impari a parlare con le persone, a guidare e a resistere.	Imparare a volte è scomodo e i primi tentativi sono spesso imbarazzanti.
Team	Non sei solo, hai intorno persone con lo stesso obiettivo.	La qualità del supporto cambia da persona a persona.
Risultati	Dipendono da te, non da un capo.	Non sono garantiti e arrivano lentamente.
Ambiente	Conosci persone nuove.	Il settore ha una reputazione macchiata e ogni tanto ne paghi le conseguenze.
Azienda	Prodotti e sistema già pronti, non parti da zero.	Dipendi dalle regole dell’azienda, che possono cambiare.

Cosa di solito non ti dicono alla presentazione sull’MLM?

Alla presentazione di solito non ti dicono che i primi mesi servono soprattutto a imparare e che i risultati non sono garantiti. Senti le storie di chi ha avuto più successo, ma non quante persone ci hanno provato e hanno smesso.

Capisco che nessuno voglia aprire dicendo «forse non ti riuscirà». Ma proprio questo è onesto.

Cosa dovrebbe dirti da sé una persona perbene:

• È un lavoro e nessuno lo fa al posto tuo.
• Andrà lentamente e ci saranno settimane in cui non succederà niente.
• Sentirai dire di no. Spesso.
• Non tutti ci si trovano bene e va bene così.

Se non senti queste cose, rallenta. E leggi come capire se un’azienda non è una piramide.

Quali sono i più grandi vantaggi dell’MLM?

Il più grande vantaggio dell’MLM è che puoi provare a fare impresa con un ingresso piccolo, senza dipendenti e senza magazzini tuoi. Il sistema pronto te lo dà l’azienda, tu metti il tempo e il lavoro con le persone.

Per me personalmente il vantaggio più grande è l’apprendimento. Da principiante ero convinto di non essere tagliato, perché sono introverso. Oggi so che parlare con le persone si può allenare come qualsiasi altra cosa.

Un’altra cosa è che non sei solo. Un buon team funziona come le fondamenta di una terrazza. Non le vedi, ma tutto poggia su di loro.

Quali sono i più grandi svantaggi dell’MLM?

Il più grande svantaggio dell’MLM è che i risultati non sono garantiti e di solito arrivano lentamente. Poi ci sono la reputazione del settore, la pressione sui contatti personali e le grandi differenze tra le aziende e tra le persone al loro interno.

Ancora una cosa di cui non si parla: puoi rovinarti le relazioni, se lo fai male. Io all’inizio sommergevo le persone di informazioni e vendevo invece di dare valore. Ne ho scritto nell’articolo 5 errori di chi inizia nell’MLM.

E ancora: per molto tempo potresti non vedere nessun risultato. Lo sopporta solo chi sa perché lo fa.

Per chi è l’MLM e per chi no?

L’MLM è per chi ama lavorare con le persone, è disposto a imparare e regge di iniziare lentamente. Non è per chi si aspetta una soluzione rapida e facile o non sopporta il contatto con le persone.

Per chi è e per chi non è il network marketing

Fa per te, se…	Non fa per te, se…
Ti piace parlare con le persone e aiutarle.	Cerchi un modo per evitare il lavoro.
Riesci a sentire «no» e andare avanti.	Ogni rifiuto lo vivi come una sconfitta personale.
Vuoi imparare e hai pazienza.	Ti servono risultati subito.
Sai gestirti il tempo da solo.	Ti serve un capo che ti dica cosa fare.
Sei disposto a leggere onestamente le regole dell’azienda.	Vuoi solo firmare e non pensare.

Non devi essere estroverso. Ne sono la prova. Qualche consiglio per gli introversi lo trovi nell’articolo MLM per introversi.

Come decidere se entrare nell’MLM?

Nell’MLM conviene entrare solo se conosci le regole dell’azienda per iscritto, sai quanto tempo puoi dedicare e non lo consideri una strada garantita. Decidi con calma e senza pressioni.

1. Di’ a te stesso perché lo vuoi. Non «per stare meglio», ma in concreto: cosa vuoi provare e cosa imparare.
2. Calcola il tempo. Quante ore a settimana puoi dare senza togliere a famiglia e lavoro?
3. Fatti mostrare tutto per iscritto. Regole di remunerazione, costi d’ingresso, condizioni di uscita.
4. Scopri chi ti guiderà. Deve insegnarti, non solo registrarti.
5. Prenditi il tempo per pensarci. Di chi spinge per una decisione rapida non fidarti troppo.

Come scegliere l’azienda lo trovi nell’articolo Come scegliere un’azienda MLM. La spiegazione di base è nell’articolo Cos’è l’MLM.

Domande frequenti

L’MLM conviene?

Se l’MLM convenga non si può dire in generale. Dipende dall’azienda, dalle regole, dal tempo che ci dedichi e soprattutto dal tuo lavoro. A qualcuno porta esperienza e persone nuove, qualcuno finisce con la sensazione che non facesse per lui. Una persona onesta non ti garantisce niente.

Qual è il più grande svantaggio dell’MLM?

Il più grande svantaggio dell’MLM è che i risultati non sono garantiti e arrivano lentamente. A questo si aggiunge la reputazione del settore, per cui puoi incontrare la diffidenza dei conoscenti. Chi lo sa in anticipo è più preparato e resiste più a lungo.

L’MLM va bene per un introverso?

L’MLM può andare bene anche per un introverso, se non gli pesano le conversazioni uno a uno e imparare cose nuove. Conta non usare l’introversione come scusa. Io sono introverso e per molto tempo me la sono raccontata come scusa. Valgono soprattutto conversazioni oneste e tranquille.

Posso fare MLM accanto a un lavoro dipendente?

L’MLM puoi farlo accanto a un lavoro dipendente, ed è proprio così che lo inizia la maggior parte delle persone. Mettiti in conto però che ti mancherà tempo la sera e nel weekend. È bene fissare qualche ora a settimana e rispettarle, perché non vada a scapito di famiglia e lavoro.

Come capisco che l’MLM non fa per me?

Lo capisci dal fatto che il lavoro ti sfinisce a lungo, non ti piacciono le conversazioni con le persone e lo fai solo per la pressione di chi hai intorno. Va bene. Non fa per te, non hai fallito. Andarsene in tempo è una decisione matura.

Allora, scavare o no?

La terrazza è una bella cosa. Ma prima di costruirla devi sapere quanta terra ti aspetta.

Con l’MLM è lo stesso. Non ti dico né sì né no. Ti dico di decidere a occhi aperti.

Se vuoi parlare di come lo faccio io e se potrebbe andar bene anche a te, fissa una presentazione privata. Con calma, senza impegno e senza pressioni.

Tom