Плюсы и минусы MLM: о чём тебе не скажут на презентации

Когда я копал фундамент под зону отдыха, о которой так мечтала Ленка, с каждой лопатой до меня доходила одна мысль. О готовой террасе охотно говорят все. О том, какая тяжёлая земля и что делает со спиной работа, не говорит почти никто.

С презентациями в сетевом маркетинге то же самое. Плюсы ты знаешь, минусы как-то теряются.

Поэтому здесь мы разберём плюсы и минусы MLM. Прямо, как друг с другом.

Плюсы и минусы MLM не посчитать одной фразой, потому что всё зависит от того, что это за компания и, главное, какой человек в это идёт. Я интроверт, поэтому знаю: что одному подходит, другого выматывает.

Каковы главные плюсы и минусы MLM?

Главные плюсы MLM: небольшой вход, гибкое время, поддержка команды и навыки, которые пригодятся и в других сферах. Главные минусы: медленный старт, отсутствие гарантии результата, давление окружения и различия между компаниями.

Таблица ниже это моё честное резюме. Без розовых очков и без запугивания.

Плюсы и минусы MLM рядом

Область	Плюс	Минус
Старт	Низкие первоначальные расходы, не нужны ни офис, ни склад.	Ничего не бывает бесплатно. Время и силы платишь ты.
Время	Можно начать параллельно с работой, время ты распределяешь сам.	Никто за тобой не следит, поэтому следить приходится самому.
Обучение	Научишься говорить с людьми, вести их и не сдаваться.	Учиться порой неудобно, а первые попытки бывают неловкими.
Команда	Ты не один, рядом люди с той же целью.	Качество поддержки зависит от человека.
Результаты	Зависят от тебя, а не от начальника.	Не гарантированы и приходят медленно.
Окружение	Знакомишься с новыми людьми.	У отрасли подпорченная репутация, и иногда тебе достаётся.
Компания	Готовые продукты и система, ты начинаешь не с нуля.	Ты зависишь от правил компании, которые могут измениться.

О чём на презентации MLM обычно не говорят?

На презентации обычно не говорят, что первые месяцы это в основном учёба и что результаты не гарантированы. Ты слышишь истории самых успешных, но не то, сколько людей попробовали и бросили.

Я понимаю, что никто не хочет начинать с фразы «возможно, у тебя не получится». Но именно это и честно.

Что достойный человек должен сказать сам:

• Это работа, и за тебя её никто не сделает.
• Всё пойдёт медленно, будут недели, когда ничего не происходит.
• Ты будешь слышать «нет». Часто.
• Не каждому это подходит, и это нормально.

Если ты этого не слышишь, притормози. И прочитай, как понять, не пирамида ли компания.

Каковы самые большие плюсы MLM?

Самый большой плюс MLM в том, что можно попробовать себя в бизнесе с небольшим входом, без сотрудников и собственных складов. Готовую систему даёт компания, а ты вкладываешь время и работу с людьми.

Лично для меня самый большой плюс это обучение. Новичком я был убеждён, что у меня не получится, потому что я интроверт. Сегодня я знаю, что разговаривать с людьми можно натренировать, как и всё остальное.

Ещё один плюс: ты не один. Хорошая команда работает как фундамент террасы. Его не видно, но всё стоит на нём.

Каковы самые большие минусы MLM?

Самый большой минус MLM в том, что результаты не гарантированы и обычно приходят медленно. Дальше идут репутация отрасли, давление на личные контакты и большие различия между компаниями и между людьми внутри них.

Есть ещё одна вещь, о которой не говорят: ты можешь испортить отношения, если делаешь это неправильно. В начале я заваливал людей информацией и продавал вместо того, чтобы давать ценность. Я написал об этом в статье 5 ошибок новичка в MLM.

И ещё: долго можно не видеть никакого результата. Это выдержит только тот, кто знает, зачем он это делает.

Для кого MLM, а для кого нет?

MLM подходит людям, которым нравится работать с людьми, которые готовы учиться и выдержат медленный старт. Не подходит тем, кто ждёт быстрого и лёгкого решения или не переносит общения с людьми.

Для кого сетевой маркетинг, а для кого нет

Подойдёт тебе, если…	Не подойдёт тебе, если…
Тебе нравится говорить с людьми и помогать им.	Ты ищешь способ избежать работы.
Ты можешь услышать «нет» и идти дальше.	Любой отказ ты принимаешь как личное поражение.
Ты хочешь учиться и у тебя есть терпение.	Тебе нужны результаты сразу.
Ты умеешь сам управлять временем.	Тебе нужен начальник, который будет говорить, что делать.
Ты готов добросовестно читать правила компании.	Ты хочешь просто подписать и не думать.

Экстравертом быть не обязательно. Я тому доказательство. Несколько советов для интровертов ты найдёшь в статье MLM для интровертов.

Как решить, идти ли в MLM?

В MLM стоит идти только тогда, когда ты знаешь правила компании в письменном виде, понимаешь, сколько времени можешь отдать, и не считаешь это гарантированным путём. Решай спокойно и без давления.

1. Скажи себе, зачем тебе это. Не «чтобы стало лучше», а конкретно: что хочешь попробовать и чему научиться.
2. Посчитай время. Сколько часов в неделю можешь уделять без ущерба для семьи и работы?
3. Попроси показать всё письменно. Правила вознаграждения, стартовые расходы, условия выхода.
4. Выясни, кто будет тебя вести. Он должен тебя учить, а не просто зарегистрировать.
5. Дай себе время на размышление. Кому-то, кто давит ради быстрого решения, особо не верь.

Как выбрать компанию, ты найдёшь в статье Как выбрать MLM-компанию. Основное объяснение есть в статье Что такое MLM.

Частые вопросы

Окупается ли MLM?

Окупается ли MLM, в общем виде сказать нельзя. Всё зависит от компании, правил, времени, которое ты вкладываешь, и главное от твоей работы. Кому-то он даст опыт и новых людей, кто-то закончит с мыслью, что это не его. Честный человек тебе ничего не гарантирует.

Какой самый большой минус MLM?

Самый большой минус MLM в том, что результаты не гарантированы и приходят медленно. К этому добавляется репутация отрасли, из-за которой можно столкнуться с недоверием знакомых. Кто знает это заранее, тот лучше подготовлен и держится дольше.

Подходит ли MLM интроверту?

MLM может подойти и интроверту, если ему не мешают разговоры один на один и изучение нового. Важно не использовать интроверсию как отговорку. Я интроверт и долго так себе это и объяснял. Ценность прежде всего в честных и спокойных разговорах.

Можно ли заниматься MLM параллельно с работой?

Заниматься MLM параллельно с работой можно, именно так большинство людей и начинает. Только учти, что тебе будет не хватать времени по вечерам и в выходные. Хорошо определить несколько часов в неделю и придерживаться их, чтобы это не шло в ущерб семье и работе.

Как понять, что MLM мне не подходит?

Это видно по тому, что работа долго выматывает тебя, разговоры с людьми тебе не нравятся и ты делаешь это только из-за давления окружения. Это нормально. Это просто не твоё, и неудачи здесь нет. Уйти вовремя зрелое решение.

Так что, копать или нет?

Терраса это прекрасная вещь. Но прежде чем её строить, нужно знать, сколько земли тебя ждёт.

С MLM то же самое. Я не говорю тебе ни «да», ни «нет». Я говорю, чтобы ты решал с открытыми глазами.

Если хочешь обсудить, как это делаю я и подойдёт ли это тебе, договорись о частной презентации. Спокойно, без обязательств и без давления.

Tom