Avantages et inconvénients du MLM : ce qu’on ne te dit pas en présentation

Quand je creusais les fondations de l’espace détente que Lenka désirait tant, une chose m’apparaissait à chaque coup de pelle. De la terrasse terminée, tout le monde parle volontiers. De combien la terre est lourde et de ce que fait le dos, presque personne.

Avec les présentations du marketing de réseau, c’est pareil. Les avantages, tu les connais, les inconvénients se perdent un peu en route.

Alors, voyons ici les avantages et les inconvénients du MLM. Franchement, comme un ami à un ami.

Les avantages et les inconvénients du MLM ne se résument pas en une phrase, car cela dépend de l’entreprise et surtout de la personne qui s’y lance. Je suis introverti, donc je sais que ce qui convient à l’un épuise l’autre.

Quels sont les principaux avantages et inconvénients du MLM ?

Les principaux avantages du MLM sont un faible coût d’entrée, un temps flexible, le soutien d’une équipe et des compétences utiles ailleurs. Les principaux inconvénients sont un démarrage lent, aucune garantie de résultat, la pression de l’entourage et des différences entre entreprises.

Le tableau ci-dessous est mon résumé honnête. Sans lunettes roses et sans faire peur.

Avantages et inconvénients du MLM côte à côte

Domaine	Avantage	Inconvénient
Démarrage	Faibles coûts de départ, pas besoin de bureau ni de stock.	Rien n’est gratuit. Le temps et l’énergie, c’est toi qui les paies.
Temps	Tu peux commencer à côté d’un emploi et tu gères ton temps.	Personne ne te surveille, donc tu dois te surveiller toi-même.
Apprentissage	Tu apprends à parler aux gens, à diriger et à tenir bon.	Apprendre est parfois inconfortable et les premiers essais sont souvent gênants.
Équipe	Tu n’es pas seul, tu as autour de toi des gens avec le même objectif.	La qualité du soutien varie d’une personne à l’autre.
Résultats	Cela dépend de toi, pas d’un patron.	Ils ne sont pas garantis et viennent lentement.
Entourage	Tu rencontres de nouvelles personnes.	Le secteur a une réputation écornée et tu peux en subir les conséquences.
Entreprise	Des produits et un système prêts, tu ne pars pas de zéro.	Tu dépends des règles de l’entreprise, qui peuvent changer.

Que ne te dit-on généralement pas dans une présentation sur le MLM ?

Dans une présentation, on ne te dit généralement pas que les premiers mois sont surtout de l’apprentissage et que les résultats ne sont pas garantis. Tu entends les histoires des plus performants, mais pas combien de gens ont essayé et arrêté.

Je comprends que personne ne veuille ouvrir par « peut-être que tu n’y arriveras pas ». Mais c’est justement cela, être honnête.

Ce qu’une personne correcte devrait te dire d’elle-même :

• C’est du travail et personne ne le fera à ta place.
• Cela ira lentement et il y aura des semaines où rien ne se passera.
• Tu entendras des non. Souvent.
• Cela ne convient pas à tout le monde et c’est normal.

Si tu n’entends pas cela, ralentis. Et lis comment savoir si une entreprise n’est pas une pyramide.

Quels sont les plus grands avantages du MLM ?

Le plus grand avantage du MLM est que tu peux tester l’entrepreneuriat avec un faible coût d’entrée, sans salarié et sans stock à toi. Le système prêt à l’emploi, c’est l’entreprise qui te le donne, toi tu apportes le temps et le travail avec les gens.

Pour moi, le plus grand avantage est l’apprentissage. Débutant, j’étais convaincu de ne pas en être capable, parce que je suis introverti. Aujourd’hui, je sais que parler aux gens s’entraîne comme n’importe quoi d’autre.

Autre chose : tu n’es pas seul. Une bonne équipe fonctionne comme les fondations d’une terrasse. Tu ne les vois pas, mais tout repose sur elles.

Quels sont les plus grands inconvénients du MLM ?

Le plus grand inconvénient du MLM est que les résultats ne sont pas garantis et viennent en général lentement. S’y ajoutent la réputation du secteur, la pression sur les contacts personnels et de grandes différences entre entreprises et entre les gens qui y sont.

Encore une chose dont on ne parle pas : tu peux abîmer tes relations si tu le fais mal. À mes débuts, je submergeais les gens d’informations et je vendais au lieu d’apporter de la valeur. J’en ai parlé dans l’article 5 erreurs du débutant en MLM.

Et aussi : tu peux ne voir aucun résultat pendant longtemps. Seul tient le coup celui qui sait pourquoi il le fait.

À qui s’adresse le MLM et à qui ne s’adresse-t-il pas ?

Le MLM s’adresse aux gens qui aiment travailler avec les autres, sont prêts à apprendre et acceptent de démarrer lentement. Il ne s’adresse pas à ceux qui attendent une solution rapide et facile ou qui détestent le contact avec les gens.

À qui s’adresse et à qui ne s’adresse pas le marketing de réseau

Il te convient si…	Il ne te convient pas si…
Tu aimes parler aux gens et les aider.	Tu cherches un moyen d’éviter de travailler.
Tu sais entendre « non » et continuer.	Tu prends chaque refus comme un échec personnel.
Tu veux apprendre et tu as de la patience.	Tu as besoin de résultats tout de suite.
Tu sais gérer ton temps seul.	Tu as besoin d’un patron qui te dise quoi faire.
Tu es prêt à lire sérieusement les règles de l’entreprise.	Tu veux juste signer et ne pas réfléchir.

Tu n’as pas besoin d’être extraverti. J’en suis la preuve. Quelques conseils pour les introvertis se trouvent dans l’article MLM pour introvertis.

Comment décider si tu te lances dans le MLM ?

Il vaut la peine de se lancer dans le MLM seulement si tu connais les règles de l’entreprise par écrit, si tu sais combien de temps tu peux donner et si tu ne le prends pas comme une voie garantie. Prends ta décision au calme et sans pression.

1. Dis-toi pourquoi tu le veux. Pas « pour que ça aille mieux », mais concrètement : ce que tu veux essayer et apprendre.
2. Calcule ton temps. Combien d’heures par semaine peux-tu donner sans nuire à ta famille ni à ton travail ?
3. Fais-toi tout montrer par écrit. Règles de rémunération, coûts d’entrée, conditions de sortie.
4. Découvre qui te guidera. Il doit t’enseigner, pas seulement t’inscrire.
5. Prends le temps de réfléchir. À celui qui presse pour une décision rapide, ne fais pas trop confiance.

Comment choisir une entreprise, tu le trouveras dans l’article Comment choisir une entreprise MLM. L’explication de base est dans l’article Qu’est-ce que le MLM ?.

Questions fréquentes

Le MLM est-il rentable ?

Si le MLM est rentable, on ne peut pas le dire en général. Cela dépend de l’entreprise, des règles, du temps que tu y consacres et surtout de ton travail. Pour certains, il apporte de l’expérience et de nouvelles rencontres, d’autres finissent par constater que cela ne leur convenait pas. Une personne honnête ne te garantit rien.

Quel est le plus grand inconvénient du MLM ?

Le plus grand inconvénient du MLM est que les résultats ne sont pas garantis et viennent lentement. S’y ajoute la réputation du secteur, à cause de laquelle tu peux te heurter à la méfiance de tes connaissances. Celui qui le sait d’avance y est mieux préparé et tient plus longtemps.

Le MLM convient-il à une personne introvertie ?

Le MLM peut convenir aussi à une personne introvertie, si les conversations en tête à tête et l’apprentissage de choses nouvelles ne la dérangent pas. L’important est de ne pas utiliser l’introversion comme excuse. Je suis introverti et pendant longtemps je me suis servi de cette excuse. Ce qui compte surtout, ce sont des conversations honnêtes et sereines.

Puis-je faire du MLM à côté d’un emploi ?

Tu peux faire du MLM à côté d’un emploi, et c’est ainsi que la plupart des gens commencent. Mais compte sur le fait que le temps te manquera le soir et le week-end. Il est bon de te fixer quelques heures par semaine et de les tenir, pour que cela ne se fasse pas au détriment de ta famille ni de ton travail.

Comment savoir que le MLM ne me convient pas ?

Tu le vois à ce que ce travail t’épuise durablement, que les conversations avec les gens ne te plaisent pas et que tu le fais seulement sous la pression de l’entourage. C’est normal. Cela ne te convient pas, tu n’as pas échoué. Partir à temps est une décision mûre.

Alors, creuser ou non ?

La terrasse est une belle chose. Mais avant de la construire, tu dois savoir combien de terre t’attend.

Avec le MLM, c’est pareil. Je ne te dis ni oui ni non. Je te dis de décider les yeux ouverts.

Si tu veux discuter de la façon dont je procède et de ce qui pourrait aussi te convenir, demande une présentation privée. Tranquillement, sans engagement et sans pression.

Tom