Blog pentru lideri · Luarea deciziilor
Avantajele și dezavantajele MLM: ce nu-ți spun la prezentare
Avantajele și dezavantajele MLM una lângă alta: cinstit, fără ochelari de cal. Ce nu-ți spun la prezentare și pentru cine este și nu este marketingul de rețea.
Când săpam fundația pentru locul de relaxare pe care și-l dorea atât de mult Lenka, la fiecare lopată îmi era tot mai clar un lucru. Despre terasa gata vorbește oricine cu plăcere. Despre cât de grea e pământul și ce fac spatele, aproape nimeni.
La prezentările din marketingul de rețea e la fel. Avantajele le știi, dezavantajele cumva se pierd.
Așa că aici trecem prin avantajele și dezavantajele MLM. Pe față, ca de la prieten la prieten.
Avantajele și dezavantajele MLM nu se pot socoti într-o singură propoziție, pentru că depind de firma în cauză și mai ales de omul care intră în ea. Eu sunt introvertit, deci știu că ce se potrivește unuia îl epuizează pe altul.
Pe scurt
- Avantajele și dezavantajele MLM se pot rezuma așa: intrare mică, flexibilitate și învățarea abilităților umane, față de rezultate lente, lipsa rezultatelor garantate și reputația domeniului.
- Cel mai mare avantaj și cel mai mare dezavantaj sunt același lucru: rezultatul depinde doar de munca ta.
- MLM se potrivește celor cărora le place să lucreze cu oameni și nu se deranjează să înceapă încet. Nu se potrivește celor care caută o soluție rapidă.
- Înainte să decizi, cere regulile în scris și gândește-te câtă vreme și energie poți da cu adevărat.
Care sunt principalele avantaje și dezavantaje ale MLM?
Principalele avantaje ale MLM sunt intrarea mică, timpul flexibil, sprijinul echipei și abilitățile pe care le folosești și în altă parte. Principalele dezavantaje sunt startul lent, lipsa garanției rezultatului, presiunea din jur și diferențele dintre firme.
Tabelul de mai jos este rezumatul meu cinstit. Fără ochelari de cal și fără speriat.
| Domeniu | Avantaj | Dezavantaj |
|---|---|---|
| Start | Costuri inițiale mici, nu ai nevoie de birou sau depozit. | Nimic nu e gratis. Timpul și energia le plătești tu. |
| Timp | Poți începe pe lângă serviciu și îți gestionezi singur timpul. | Nu te supraveghează nimeni, deci trebuie să te supraveghezi singur. |
| Învățare | Înveți să vorbești cu oamenii, să conduci și să reziști. | Învățarea este uneori incomodă, iar primele încercări sunt de multe ori stângace. |
| Echipă | Nu ești singur, ai în jur oameni cu același scop. | Calitatea sprijinului diferă de la om la om. |
| Rezultate | Depind de tine, nu de șef. | Nu sunt garantate și vin încet. |
| Anturaj | Cunoști oameni noi. | Domeniul are o reputație știrbită și uneori ai de suferit. |
| Firma | Produse gata făcute și un sistem, nu începi de la zero. | Depinzi de regulile firmei, care se pot schimba. |
Ce nu-ți spun de obicei la o prezentare MLM?
La prezentare de obicei nu-ți spun că primele luni înseamnă mai ales învățare și că rezultatele nu sunt garantate. Auzi poveștile celor mai de succes, dar nu câți au încercat și au renunțat.
Înțeleg că nimeni nu vrea să spună de la început „poate nu-ți va reuși”. Doar că tocmai asta este cinstit.
Ce ar trebui să-ți spună singur un om decent:
- Este muncă și nimeni nu o face în locul tău.
- Va merge încet și vor fi săptămâni în care nu se întâmplă nimic.
- Vei auzi „nu”. Des.
- Nu se potrivește oricui și e în regulă.
Dacă nu auzi asta, încetinește. Și citește cum îți dai seama dacă firma nu este o piramidă.
Care sunt cele mai mari avantaje ale MLM?
Cel mai mare avantaj al MLM este că poți încerca afacerea cu o intrare mică, fără angajați și fără depozite proprii. Sistemul gata făcut ți-l dă firma, tu aduci timpul și munca cu oamenii.
Pentru mine personal, cel mai mare avantaj este învățarea. Ca începător eram convins că nu am ce trebuie, pentru că sunt introvertit. Azi știu că vorbitul cu oamenii se poate antrena ca orice altceva.
Apoi, nu ești singur. O echipă bună funcționează ca fundația unei terase. Nu o vezi, dar totul se sprijină pe ea.
Care sunt cele mai mari dezavantaje ale MLM?
Cel mai mare dezavantaj al MLM este că rezultatele nu sunt garantate și, de obicei, vin încet. Mai sunt reputația domeniului, presiunea asupra contactelor personale și marile diferențe între firme și între oamenii din ele.
Încă un lucru despre care nu se vorbește: îți poți strica relațiile dacă o faci prost. La începuturi, eu copleșeam oamenii cu informații și vindeam în loc să ofer valoare. Am scris despre asta în articolul 5 greșeli ale începătorului în MLM.
Și încă: multă vreme poate să nu vezi niciun rezultat. Asta o suportă doar cel care știe de ce o face.
Pentru cine este MLM și pentru cine nu?
MLM este pentru oamenii cărora le place să lucreze cu alți oameni, sunt dispuși să învețe și rezistă să înceapă încet. Nu este pentru cei care așteaptă o soluție rapidă și ușoară sau nu suportă contactul cu oamenii.
| Ți se potrivește dacă… | Nu ți se potrivește dacă… |
|---|---|
| Îți place să vorbești cu oamenii și să-i ajuți. | Cauți o cale de a evita munca. |
| Poți auzi „nu” și mergi mai departe. | Orice refuz îl iei ca pe o înfrângere personală. |
| Vrei să înveți și ai răbdare. | Ai nevoie de rezultate imediat. |
| Îți poți gestiona singur timpul. | Ai nevoie de un șef care să-ți spună ce să faci. |
| Ai disponibilitatea de a citi cinstit regulile firmei. | Vrei doar să semnezi și să nu te gândești. |
Nu trebuie să fii extrovertit. Sunt dovada. Câteva sfaturi pentru introvertiți găsești în articolul MLM pentru introvertiți.
Cum te hotărăști dacă să intri în MLM?
În MLM merită să intri doar dacă îți cunoști regulile firmei în scris, știi cât timp poți dedica și nu o iei drept o cale garantată. Ia decizia în liniște și fără presiune.
- Spune-ți de ce vrei asta. Nu „ca să fie mai bine”, ci concret: ce vrei să încerci și ce să înveți.
- Socotește-ți timpul. Câte ore pe săptămână poți da fără să suferi familia și serviciul?
- Cere să ți se arate totul în scris. Regulile de recompensare, costurile de intrare, condițiile de încheiere.
- Află cine te va conduce. Trebuie să te învețe, nu doar să te înscrie.
- Ia-ți timp de gândire. Cui îți cere o decizie rapidă, nu-i da prea multă încredere.
Cum alegi firma găsești în articolul Cum alegi o firmă MLM. Explicația de bază este în articolul Ce este MLM.
Întrebări frecvente
Merită MLM?
Dacă merită MLM nu se poate spune în general. Depinde de firmă, de reguli, de timpul pe care îl investești și mai ales de munca ta. Unuia îi aduce experiență și oameni noi, altcuiva i se dovedește că nu i s-a potrivit. Un om cinstit nu-ți garantează nimic.
Care este cel mai mare dezavantaj al MLM?
Cel mai mare dezavantaj al MLM este că rezultatele nu sunt garantate și vin încet. La asta se adaugă reputația domeniului, din cauza căreia poți întâlni neîncrederea cunoscuților. Cine știe asta dinainte e mai bine pregătit și rezistă mai mult.
Este MLM potrivit pentru un introvertit?
MLM poate fi potrivit și pentru un introvertit, dacă nu-l deranjează discuțiile față în față și învățarea de lucruri noi. Important este să nu folosească introversiunea drept scuză. Eu sunt introvertit și multă vreme mi-am spus asta ca scuză. Contează mai ales discuțiile cinstite și liniștite.
Pot face MLM pe lângă serviciu?
Poți face MLM pe lângă serviciu și așa începe majoritatea oamenilor. Socotește însă că îți va lipsi timpul seara și în weekend. E bine să-ți stabilești câteva ore pe săptămână și să le respecți, ca să nu fie în detrimentul familiei sau al serviciului.
Cum îmi dau seama că MLM nu mi se potrivește?
Îți dai seama după faptul că munca te epuizează pe termen lung, nu te bucură discuțiile cu oamenii și o faci doar din presiunea celor din jur. Este în regulă. Nu ți se potrivește, nu ai eșuat. A pleca la timp este o decizie matură.
Deci, sap sau nu?
Terasa este un lucru frumos. Dar înainte s-o construiești, trebuie să știi cât pământ te așteaptă.
La fel este cu MLM. Nu-ți spun nici da, nici nu. Îți spun să te hotărăști cu ochii deschiși.
Dacă vrei să discutăm cum fac eu și dacă ți s-ar putea potrivi și ție, stabilește o prezentare privată. În liniște, fără obligații și fără presiune.
Tom
Scriu din propria experiență. Nu este un sfat juridic sau financiar. Rezultatele din marketingul de rețea depind de munca proprie și nu sunt garantate.